爆品小時候長啥樣？看小米生態鏈揭秘那些千億市場下的產品之道

劉芮

“做互聯網的都知道，我們面前有三座大山——BAT，我們布局IoT，就是為了繞開BAT這三座大山。”——雷軍

通過“渠道/供應鏈/生態+PE”的模式構建生態鏈，小米獲得了硬件端的入口和完整的流量閉環，已經越過了BAT盤踞的移動互聯網。

小米生態鏈的八大金剛，做小米移動電源的紫米、做小米空氣凈化器的智米、做米家掃地機器人的石頭、做小米手環的華米、做九號平衡車和小米滑板車的九號智能、做小米耳機的萬魔、做90分旅行箱的開潤、做小米凈水器的云米，在A股+美股+科創板的市值已經到了1000億的級別。

小米又以小米手機為核心，著力打造一個生態體系，周邊產品包括智能白電、可穿戴設備、手機配件、路由器、機器人、筆記本電腦、電視、機頂盒、兒童智能等。

其中，小米手環銷量在中國排在第一，在全球排在第二，累計銷量已經突破了6000萬只。

空氣凈化器，累計突破1000萬臺，市場份額遙遙領先，排在第一位。

2020年的開局有些特別，同時也讓大家更能夠有時間重新思考未來如何發展。

現金流吃緊的情況下，產品公司在產品開發上一定要做到“少即是多”，開發的產品少一點，但要好一點，每開發一個產品就能取得可觀的銷售回報。

五位小米生態鏈企業CEO分享他們的產品血淚史，他們都經歷過缺錢、缺人、缺資源的情況，聽聽他們的經驗分享，思考我們在當下如何破局！

米家手動牙刷負責人，小貝科技創始人章駿主題：《小貝科技的選與擇》

為什么比起跑線更重要的是轉折點？

選擇到底有多重要？

我們來看章駿，2016年創業之前，他是聯想的主任設計師，北京奧運會火炬設計者，按照這條路走下去，他必然是設計界“名人堂”級別的人物，但他選擇了放棄。為什么會放棄？因為在過去的作品，可能會得獎，可能會在展會上秀一下，然后呢？然后就沒有然后了，而當選擇“口腔護理”這個領域做消費品的時候，理論上可以覆蓋中國近95%的人，這是一個千億級的市場，可以讓更多的人用上放心的口腔護理產品，完成自己產品的滲透率，服務更多的人。這就是章駿的選與擇，在谷倉的孵化下成立了小貝科技之后，曾經的夢想一一落地，手動牙刷小米眾籌7天24萬支，年銷售500萬支，并獲得了IF、紅點、GOOD DESIGN等設計大獎；電動牙刷，為2018年小米眾籌銷量第一，小米眾籌兩周賣出10萬支，并獲得了中國家電網匠心設計獎、太平洋網絡年度創新黑馬品牌、天貓新銳品牌創業大賽12強等多項獎項。為什么在選擇之后獲得更大的成功？章駿將會從賽道的選擇、用戶需求的判斷、解決供應鏈難題、精準產品定義、品質把控等多個維度，分享小貝創業中的經驗和教訓。

小米插線板負責人青米科技創始人林海峰主題：《如何傳遞溫暖，做一款感動人心的產品》

什么樣的產品開發會讓小米集團創始人雷軍反復親自過問？

什么樣的產品一經推出，就瞬間賣爆，目前售賣的數量超過了千萬。

它就是小米插線板。和后續雷軍反復過問作為對比，這個項目的源頭，竟然是他的一次罕見的“批評”。在中關村一次交流會中，雷軍說到了插線板，并“批評”到：這個行業做得不好，設計的太差，功能也不行，如果是小米來做……坐在會議室角落動力科技的林海峰站不住了，說到：那是您還沒見過我們的產品，否則您就會把話收回去了。后來，還發生了很多故事，一個月后，小米和突破電氣共同出資成立了青米科技，做小米插線板。

但這款產品到底在哪方面做了差異化的定義？

雷軍在產品的改進上又提出了哪些具體的建議？

林海峰就如何做一款感動人心的產品和大家一一講解背后的細節。

米家便攜式剃須刀須眉科技創始人陳興榮主題：《劈開紅海，做堅定的突圍者》

很難想象一個人在做了美的、格力、TCL和奔騰的高管之后，下一個高峰會是什么？陳興榮選擇了創業！接下里，谷倉創業學院洪華博士肯定了他創業的這個選擇，但否定了其做產品的方向。一開始陳興榮想從洗碗機切入，因為他認為誰占領廚房就贏得天下。但如果仔細分析，這里巨頭環繞，找不到切入點，而做個人護理產品，雙方找到了一個極致的切入點：男人的第二把刀。巨頭都占據了男人家里的“第一場景”，在車里、辦公室，男人也需要“第二把刀”來讓自己更精致。結果也情理之中，這款產品賣出了近百萬只，直接刷新小米記錄。至于這款產品背后選賽道、產品定義、立項細節等每一處重要不重要的點，陳興榮在課上都給大家做了一一說明。

米家LED臺燈負責人Yeelight創始人姜兆寧主題：《創業路上，要有光》

燈，是個千億級市場，但如何靠產品破土而出在這里扎根，是創業者必須要面臨的問題。Yeelight將這個問題做了完美的回答：其操刀的米家LED臺燈不只是爆品，更是讓小米第一次獲得了IF設計金獎。同時其還創造了連續3年增長超100%的“不可能”，全球累計出貨超1350萬件。在這個千億級的市場，如何從一個草根破土而出，到有小米加持做出款款爆品，一個創業者該經歷的，他們幾乎都經歷過，從一開始的缺資金、缺資源，項目不斷失敗，到后續一點點長大。從一開始的不斷被質疑，甚至一位在GE工作過十幾年的合伙人級別專家都說：“智能照明這個行業不存在”，因為GE在這個領域投資了好多錢和時間，根本沒有需求出來。在這樣根本不被看好的情況下，姜兆寧如何一步一步堅持自己，到底是如何走到最后的。在每一個節點遇到的問題該如何應對，Yeelight創始人姜兆寧會一一和大家說來。

鹿客智能門鎖負責人云丁科技創始人陳彬主題：《定制一款用戶需要的門鎖》

最近哪個行業的競爭程度讓我們想起曾經的“百團大戰”？毫無疑問是智能門鎖行業，消費升級的帶來人們生活方式的變化，讓這一行業出現了井噴式的發展，但就是在這樣一個競爭中，云丁科技無論是to B還是 to C，都取得了頭部的位置。當我們來復盤，會發現很多意想不到的“內幕”。

“內幕一”：要知道云丁科技團隊一開始是清一色軟件創業團隊，如何一步步成為了這個垂直硬件硬件行業的頭部？“內幕二”：和小米“聯姻”開始是在谷倉一次線下分享，而“聯姻”的本質是：我不能讓你成為我的競爭者，那就想辦法讓你成為我的股東；

“內幕三”：切入C端市場的動因，是因為自家在B端的布局足夠夯實，雖然自己有做C端的初心，如果一上來就是這個方向，必然會根基不穩，一定要找到合適的時機及切入順序。

“內幕N”：一個創業公司，如何一步步成為小米、順為、百度風投等多家投資機構的青睞的科技公司；面對市場變化，云丁如何一步步獲取用戶、如何一步步搞定供應鏈、如何一步步開拓渠道；每一個問題，創始人陳彬都一一給出答案！為什么我們要推出這樣一個來自實戰經驗的創業課？因為我們一直在思考一個問題：高手和普通人到底區別在哪兒？很核心一點：高手知道如何避坑，豐富的經驗讓他們知道在什么時機該做什么事情，不該做什么事情，有的是對垂直領域適用，有的是對所有人適用。