挖掘品根優(yōu)勢(shì)做品牌

宋芊芊

你的產(chǎn)品，可能在很多方面都不如別人的，但一定要在某一方面，是別人比不了的。

這才是它的價(jià)值所在處，也是值得你做它的地方，這才能做出品牌來(lái)。

你可不要認(rèn)為找不到哦。其實(shí)，做產(chǎn)品，就像養(yǎng)孩子，你如果仔細(xì)觀察身邊的每一個(gè)孩子，他們都有著自己的特點(diǎn)，也就是自己的不同處，或者說(shuō)那是他們自己的潛能優(yōu)勢(shì)。

如果，你只是像大部分家長(zhǎng)那樣，整天盯著孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)、考試分?jǐn)?shù)，那肯定就會(huì)以分?jǐn)?shù)為導(dǎo)向，被分?jǐn)?shù)牽著鼻子走了。也只能自動(dòng)地，不自覺(jué)地，老是認(rèn)為分?jǐn)?shù)是衡量孩子的標(biāo)準(zhǔn)。

如果孩子某一課的成績(jī)老是很難上去，你可能會(huì)特別的在意，也會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地拿來(lái)跟周?chē)⒆幼鞅容^，結(jié)果是，害了孩子，痛苦了自己。

掌握好的教育方法的家長(zhǎng)，其做法都是相反的，他們能集中主要資源加強(qiáng)孩子的優(yōu)勢(shì)潛能，從而得到更好的強(qiáng)化和發(fā)揮，給孩子，也給自己帶來(lái)快樂(lè)。這才是更好的教育孩子——也是企業(yè)家應(yīng)該有的，看待產(chǎn)品的好方式。

否則，就像現(xiàn)在這樣，很平庸。看看你的產(chǎn)品，再看看你的單頁(yè)資料，就是找不出比別人的好在哪里。

一行行的字，看似在說(shuō)自己的優(yōu)勢(shì)，自己的好處，其實(shí)都是同質(zhì)化的東西。我走過(guò)來(lái)好幾個(gè)展位了，你介紹的內(nèi)容，我在別人那里也聽(tīng)到了，基本上都是類(lèi)似的說(shuō)辭。

你這資料上的圖片，看起來(lái)，也挺有沖擊力的，設(shè)計(jì)的也挺規(guī)整的，就是經(jīng)不住看。為啥？

強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容太普通了，和別人的沒(méi)什么區(qū)別呀。根本不知道什么是你的。而你剛才口頭上介紹給我的，雖然宣傳資料上并沒(méi)有，確實(shí)都挺好的，但是合在一起，卻顯得很平庸。并沒(méi)有使產(chǎn)品凸顯出來(lái)。

其實(shí)，一看你的包裝，就知道是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師之手的?？上ВO(shè)計(jì)的歸設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品還是歸你的產(chǎn)品。什么意思呢？就是設(shè)計(jì)的內(nèi)容并沒(méi)有表達(dá)出來(lái)你自己的價(jià)值。

這不怪設(shè)計(jì)師。很多時(shí)候，設(shè)計(jì)人員都只能根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的理解或者老板的意思來(lái)表達(dá)，也就是說(shuō)，表達(dá)的不是潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的價(jià)值，而是自己的，或者老板自己的，再或者老板的小圈子的對(duì)產(chǎn)品的看法。

但是，太多的產(chǎn)品，都不是賣(mài)給老板的，也不是賣(mài)給老板那個(gè)小圈子的。否則，老板一個(gè)人就可能都賣(mài)了。如果那樣的話，你們這么大個(gè)企業(yè)，不就成了個(gè)體戶了嗎？

之所以強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，是因?yàn)樘嗥髽I(yè)的老板，太多項(xiàng)目上的總裁，都是實(shí)際上的在產(chǎn)品上的“獨(dú)裁者”，盡管有著不同產(chǎn)品的市場(chǎng)部門(mén)，和各種調(diào)研報(bào)告——都拗不過(guò)“獨(dú)裁者”那根深蒂固的觀念。

產(chǎn)品價(jià)值，來(lái)自于大范圍的潛在消費(fèi)者。要根據(jù)他們的生活，他們的經(jīng)驗(yàn)，他們的認(rèn)知，去挖掘價(jià)值的提供者——品根。

這是品牌的來(lái)源和優(yōu)勢(shì)，一定要去找到它，然后就在這方面不斷地強(qiáng)化下去，也持續(xù)地優(yōu)化下去。

并且將盈利的資金不斷地投入在這上面，就像不斷地每年都給樹(shù)木澆水施肥一樣。使它不斷地茁壯成長(zhǎng)。

當(dāng)然，還要控制不合理的投資，要集中在最能帶來(lái)利潤(rùn)，也最能發(fā)揮出品牌價(jià)值，最利于品牌成長(zhǎng)的地方。就像修剪樹(shù)木一樣，每年都要剪掉無(wú)用的樹(shù)枝，避免分流去有限資源的養(yǎng)分，以保持主桿的最合理成長(zhǎng)，直至最后成為大梁。

品牌，最好像紅杉樹(shù)。做品牌，最好像紅杉樹(shù)那樣的生長(zhǎng)。

當(dāng)然，也可以像蘋(píng)果樹(shù)那樣成長(zhǎng)，基于同樣的品根，每個(gè)嫁接出來(lái)的枝桿都結(jié)出不同的果實(shí)。

既然是優(yōu)勢(shì)，一定是別人比不了的。既然現(xiàn)在都比不了，在你不斷地投資它，強(qiáng)化它，幾年之后，別人就更可能比不了了。你說(shuō)呢？