田康祺：天天鮮米開創O2P農業新零售全新模式

李琪

記者：天天鮮米的品牌定位是什么？創立之初有怎樣的初衷？

田康祺：我們“天天鮮米”是一家基于現代農業、AI 智能、物聯網、新零售、社區服務的創新科技型互聯網平臺化公司。

公司自創立之初，就積極響應“健康中國”“鄉村振興”“精準扶貧”等國家戰略，聚焦“健康食品”，讓廣大消費者真正意義上吃到安全放心、營養、健康的“鮮”米。天天鮮米立志打造中國鮮米產業的第一品牌，成就無人售貨農產品領域最具投資價值的項目。正所謂“同道者同謀”，我們希望能與有共識的合伙人合作、共贏，創造更多價值。

記者：天天鮮米的運營模式與其它新零售平臺有何不同？最核心的優勢是什么？

田康祺：我們與知名廠商合作開發智能無人碾米機的研發、生產、銷售、運營，并通過核心技術的研發升級，運用4G及5G模塊構建軟硬件結合的智能碾米機，同時整合產業鏈優質稻谷產地資源，可以說是開創了O2P農業新零售的全新模式。我認為這是天天鮮米與其它新零售平臺運營模式的根本不同點。

天天鮮米利用無人自助移動終端，將網上商城“植入”門店，將經銷商、廠家和門店串聯起來，形成巨大的銷售網絡，每個門店都是該網絡中的一個“配送終端”，深挖新零售應用場景，我們先后與國企品牌，知名企業建立了長期戰略合作關系，將線上線下資源進行整合，打造城市社區現碾米產業生態圈。

我們憑借團隊、谷源、技術、模式、市場五大核心優勢，不斷在農業新零售領域進行深耕。

首先是團隊方面，我們天天鮮米的主創團隊均具有985、211名校學歷背景及連續創業經歷，擁有豐富的設備研發、農業投資、運營、市場招商、投融資、社區新零售運營管理實踐操作經驗。

第二在谷源方面，天天鮮米與具有明顯區位優勢水稻種植地的政府、企業共建優質稻米種植基地，比如東北黑土地核心種植區、“三帶理論”中“白云貢米”核心種植基地等，這些地區土壤肥力充足，稻米營養更高，且能夠保證所輸出的稻谷均為當季新米，口感及營養價值也更優于其他區域。

第三是技術優勢，我們在移動互聯網、AI智能、物聯網、無人新零售及創新科技方面具有技術研發實力，不僅有智能無人碾米機的研發、生產、銷售、運營能力，我們還自建了統一云數據平臺管理系統，可支持會員卡、微信、支付寶等移動支付，從線上支付到線下碾出鮮米只需30秒即可完成，非常便捷。而且智能無人碾米機的占地空間小，碾磨速度快，噪音低，十分高效。

第四是商業模式方面，通過結合共享經濟新模式及我們多年的創投經驗，開創了O2P商業模式。以城市為單位，我們將廠商、代理商、電商平臺、新零售實體點、物流配送等資源進行整合優化，打造成為本地化的產業生態圈。同時，采用全國城市合伙人聯營，社區合伙人認購投放形式，通過依托智能現碾鮮米機為城市網點，占領消費場景，開設現碾鮮米智慧門店，實現前置倉儲、配送網點、產品售賣等多功能服務，最終利用線上端口展開AB營銷及社區團購、電商銷售，實現銷售指數大幅增長。

最后是市場方面，天天鮮米擁有海量合作代理商資源、社區投放與地推資源，以及全國智能硬件駐廠研發經驗與生產資源，從產地直接觸達用戶，不僅可以讓消費者吃上安全、營養、健康的“鮮”米，同時還可以讓更多合伙人共同分享農業新零售時代的紅利。

記者：天天鮮米是基于哪些因素進行客戶定位和規劃的？目前市場覆蓋主要集中在哪些城市和地區？

田康祺：目前，我們通過地理位置、城市區位、職業、社會階層、價值取向、需求特點等內在屬性和消費屬性進行多維度、多變量分析以定位客戶，創建目標客戶畫像。

天天鮮米主要集中在全國各城市居民社區、商超、便利店、農貿市場布局智能自助碾米機，向市場投放安全、健康、營養的現碾胚芽米。公司目前在黑龍江成立了采銷中心、在上海成立了招商運營中心、在北京成立了智能研發聯合實驗室，并著力打造了“蘇州”首個食品安全城市，為快速推進“天天鮮米”智能碾米機在全國聯營項目的運營落地奠定了堅實的基礎。

記者：天天鮮米在技術研發、市場拓展、企業管理等方面有哪些創新？

田康祺：在技術研發方面，我們依托互聯網、物聯網技術研發優勢，以用戶體驗為中心的數據驅動新型方式，與廠商合作開發智能無人碾米機的研發、生產、銷售、運營，通過核心技術的研發升級，運用4G及5G模塊，構建軟硬件結合的智能碾米機，以AI技術解決了城市布局智慧無人值守的新零售新業態需求。

在市場拓展方面，天天鮮米整合社區、商超、城市合伙人、代理商等渠道，并立體延伸，通過現代 AI 智能系統滿足社區居民不同層次的消費需求。此外，天天鮮米大力發掘城市合伙人、社區團長發展潛力和資源優勢，深度品牌賦能，同時配以全媒體品牌空中拉動，精準營銷策略支持，完善的運維及培訓體系，統一物流補倉配送，為消費者帶來更具人性化的消費場景體驗，同時促進城市社區現碾鮮米銷量提升和品牌落地宣傳。

在企業管理方面，我們堅持互聯網思維和生態思維，聚焦以戰略創新和商業模式創新，持續引領企業發展新方向，樹立動態發展的新思維，以互聯網+思維、生態化思維、開放共創共享思維和數字化思維，在不斷演變的時代潮流中求生存、求發展。與此同時，天天鮮米以人為本，充分激發全體員工創業創新活力，創新與高素質人才驅動，激發個人工作的主動性與創新精神，建立與企業發展統一的人才戰略，發掘人才、培養人才、留住人才為我所用，從而進一步創新管理，提質增效，提高企業核心競爭力。

記者：在此次抗擊新冠肺炎疫情過程中，天天鮮米采取了哪些措施或方案保障市場供應？

田康祺：面對新冠肺炎疫情的蔓延肆虐，抗擊防控，天天鮮米責無旁貸，我們用實際行動助力疫情防控保衛戰。我們積極響應國家號召，一方面通過成立疫情公益小組，向一線疫情機構捐贈防疫物資，另一方面做好自己的本職工作，保障市場供應。

首先，我們在全國范圍內堅守“平價現碾米”底線，堅決不漲價，不斷貨，必要時還將開展優惠互助活動，保證讓廣大消費者以低價格入手優質現碾胚芽米。

第二，我們在全國各城市加大投放，確保優質稻米充分供應，以消除老百姓吃米難的顧慮。

第三，在疫情期間，天天鮮米智能自助碾米機堅持每天多次消毒，循環作業，確保每一位前來購米的消費者人身安全，讓老百姓購米更放心。

第四，天天鮮米智能自助碾米機7天24小時均可作業，完全順應大眾習慣，采用手機移動支付，兼容支付寶、微信、會員卡、手機驗證碼支付，省去找零錢麻煩，老百姓可自行避開購米高峰，自主選擇人少的時間段前往購米，避免與他人接觸感染，安全便捷。

此外，除了保障市場供應外，天天鮮米疫情公益小組，密切關注著全國疫情的發展，積極協調購買捐贈物資。截至目前，天天鮮米疫情公益小組已經完成七次疫情捐贈活動：一是向北京紅十字會捐贈10萬元人民幣善款;二是向河北省軍區“抗擊疫情”捐贈N95口罩10000個;三是向河北省工信廳“抗擊疫情”捐贈N95口罩10000個;四是向石家莊白求恩和平醫院“抗擊疫情”捐贈醫用口罩10000個;五是向河北省定興縣人民政府捐贈價值50萬元防疫物資;六是向保定市政府捐贈價值22萬元防疫物資;七是向北京市公安局豐臺區分局捐獻醫用一次性口罩4000個、韓國KF94口罩1000個和消毒劑5箱（每箱72瓶）等物資。

記者：下一步，天天鮮米在品牌建設方面有怎樣的設想和規劃？

田康祺：目前，天天鮮米簽約中國著名歌唱家蔣大為老師為品牌形象代言人，將天天鮮米健康、安全、綠色產品理念的深度延伸，架起一座品牌與消費者之間溝通的橋梁。蔣大為老師對于藝術的追求、勤奮與執著，與“天天鮮米”品牌“獨善其身、兼濟天下”的理念和抱負不謀而合，引發塑造消費者對天天鮮米品牌的關注和信賴，具有強大的號召力與感染力。

“與時俱進，創新開拓;集成智慧，服務生命。”在健康中國這條道路上，我們始終堅信“食安則民安，糧安則國安”，并立志打造中國鮮米產業第一品牌，成就無人售貨農產領域最具投資價值的項目。

未來，天天鮮米將持續強化政府、媒體、商業、創投等層面的品牌影響力，讓農業新零售助力健康中國、鄉村振興、精準扶貧的先進理念更加深入人心。因此，未來三年內，天天鮮米將積極在全國各地路演不少于200場;邀請各地政府、優秀企業開展研討會不少于200場;參加行業大會不少于100場;同時鋪設大量抖音、頭條視頻廣告。

我們還將通過在央視投入廣告進行品牌拉動，通過權威媒體背書，讓全國老百姓認識到現碾胚芽米的巨大優勢，同時讓更多商業伙伴看到，達到認知、認同，并加入到農業新零售這項惠民、便民的事業中來。此外，天天鮮米還將在公交車、公交站牌、火車站、汽車站、影劇院、文化館等場景鋪設大量平面廣告，使得天天鮮米健康、安全、綠色的吃米理念精準觸達到中高端消費者，塑造更持久的品牌影響力。