信息時(shí)代下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀及發(fā)展路徑探索
——評(píng)《實(shí)戰(zhàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)》

隨著網(wǎng)絡(luò)科技技術(shù)的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的工具也變得更加多樣化，有網(wǎng)店、獨(dú)立網(wǎng)站、微博、微信、手機(jī)淘寶、抖音、京東、蘇寧等，與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的營(yíng)銷方式也更加豐富多元，如體驗(yàn)式營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、賣點(diǎn)營(yíng)銷、參與式營(yíng)銷等。銷售工具與銷售方式的多樣化表明了信息化時(shí)代下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷模式越來(lái)越完善，但注意到農(nóng)業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷模式取得發(fā)展的同時(shí)，也不能忽視其短板，如農(nóng)業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷人才缺乏、產(chǎn)品品質(zhì)差強(qiáng)人意、營(yíng)銷觀念落后等。因此，在關(guān)注信息時(shí)代下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷模式時(shí)，應(yīng)該積極探索其發(fā)展路徑。由楊振榮編著、清華大學(xué)出版社于2017年8月出版的《實(shí)戰(zhàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)》一書，不僅闡明了農(nóng)業(yè)電商務(wù)的現(xiàn)狀、BAT（阿里巴巴、騰訊、百度）三大巨頭的相關(guān)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，還進(jìn)一步闡述了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷推廣技巧，具有一定的可操作性與實(shí)用性，對(duì)研究信息時(shí)代下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的現(xiàn)狀和發(fā)展路徑具有參考價(jià)值。通讀全書，該書有以下幾大特色。

一、案例鮮活詳實(shí)，理論融于實(shí)踐

本書案例鮮活詳實(shí)，形式靈活多變，將其夾敘在理論講解中，可幫助讀者深入理解理論知識(shí)，極大地降低了讀者的學(xué)習(xí)難度，提高了其學(xué)習(xí)效率，也增加了書本的可讀性，擴(kuò)展了該書的受眾范圍。如該書第三章“農(nóng)業(yè)電子商務(wù)突圍的三大模式”第二節(jié)“O20模式”中，作者運(yùn)用湖北仟吉公司在2015年端午期間推出的“粽禮尋Ta”的微信營(yíng)銷小游戲案例，闡釋了O2O模式的基本概念，展示了關(guān)于O2O模式落地應(yīng)用實(shí)踐操作的方法與技巧，再如該書第五章“農(nóng)業(yè)電子商務(wù)突圍的六大策略”第二節(jié)“賣點(diǎn)策略”中，列舉了“全聚德烤鴨”“多功能彈簧秤事件”“邦廣告漆”“脈動(dòng)包裝”“中郵保險(xiǎn)宣傳海報(bào)”“褚橙宣傳海報(bào)”等案例，闡明了策略賣點(diǎn)的基本內(nèi)容，即質(zhì)量賣點(diǎn)、功能賣點(diǎn)、顏色賣點(diǎn)、價(jià)格賣點(diǎn)、造型賣點(diǎn)、形象賣點(diǎn)、渠道賣點(diǎn)和文化賣點(diǎn)，為賣點(diǎn)策略的應(yīng)用實(shí)踐操作提供了理論指導(dǎo)。

同時(shí)，本書與同類型著作相比，其優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在理論、實(shí)踐的融合層面。一方面，本書選用的材料、思想觀點(diǎn)就具備強(qiáng)烈的實(shí)用性特色，其中農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的主要原理內(nèi)容，主要源于作者在農(nóng)業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域摸爬滾打的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其思想觀點(diǎn)也是作者在實(shí)踐過(guò)程中提煉出來(lái)的。另一方面，本書克服了理論和實(shí)踐相分離這一常見(jiàn)弊端，以往大部分關(guān)于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的著作、文獻(xiàn)等都比較重視純粹理論的探討，所涉及的實(shí)操部分，又往往與理論脫節(jié)，這不僅不利于讀者理解、消化其本理論知識(shí)，更不利于讀者掌握農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的操作方法。

二、內(nèi)容契合時(shí)代需求，敘述通俗易懂

近幾年，由幾大農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)助推，政府“互聯(lián)網(wǎng)+”國(guó)策的號(hào)召的農(nóng)村電子商務(wù)雖然已經(jīng)起步，但到目前還沒(méi)有取得較為顯著的成就，而該書作者在面對(duì)這一問(wèn)題時(shí)就坦言“其原因是沒(méi)有將作為農(nóng)村最主要的構(gòu)成部分的農(nóng)業(yè)進(jìn)行徹底的電子商務(wù)化”，并進(jìn)一步表明《實(shí)戰(zhàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)》的編著不僅是為讓了更多人了解農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，更是為幫助農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的從業(yè)者改變其經(jīng)營(yíng)思維，以此推動(dòng)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的徹底化，故該書全面圍繞農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的模式、策略、思維、技巧四個(gè)維度展開。從這不難看出，該書內(nèi)容契合現(xiàn)實(shí)需求，思想與時(shí)俱進(jìn)，編寫方向與我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展方向保持高度一致，對(duì)促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展具有一定的理論價(jià)值與現(xiàn)實(shí)意義。此外，對(duì)比國(guó)內(nèi)同類型著作，該書充分考慮到閱讀群體農(nóng)業(yè)電子商務(wù)理論基礎(chǔ)薄弱的問(wèn)題，故在理論解析、內(nèi)容闡釋等方面盡量做到用語(yǔ)平易近人，框架建構(gòu)清晰合理。本書關(guān)于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的概述部分，用科學(xué)、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言闡述了“農(nóng)業(yè)與農(nóng)村的關(guān)系”“信息時(shí)代下的電子商務(wù)”“農(nóng)業(yè)電子商務(wù)與農(nóng)村電子商務(wù)”“我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的現(xiàn)狀”“我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的困境”等知識(shí)點(diǎn)，在確保不影響“原理”本質(zhì)內(nèi)涵的前提下，實(shí)現(xiàn)了理論講解的重點(diǎn)突破、詳略得當(dāng)。

總而言之，該書案例鮮活詳實(shí)，理論闡述通俗易懂，內(nèi)容契合實(shí)際需求，具有較強(qiáng)的操作性、實(shí)用性，不失為一本關(guān)于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的佳作，可作為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)從業(yè)人員的參考書。此外，該書對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷推廣原理與技巧的講解，對(duì)探索信息時(shí)代下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀與發(fā)展路徑具有一定的參考價(jià)值。