兩年做死紅火的旺鋪：認知邊界之外做決策和賭博沒兩樣

啡小沫

朋友聊天，其中一位聊起，他早年間從一位親戚手中接手了一個鋪面。

這位親戚，上世紀90年代中期就是靠這個鋪面積累了第一桶金，而后返鄉辦廠去了。他在生意最紅火的時候接手，卻一直做得不溫不火。賺的錢生活是夠的，離第一桶金還是有距離的。

再說他的這位親戚，極會賺錢。大半輩子輾轉好幾座城市做生意，不止一次，把正興隆的小生意交給親戚們去做。可這些接手他生意的親戚，竟沒有一位成功把他的賺錢路子發揚光大。甚至有人不出兩年，做死了紅紅火火的旺鋪。

生活中類似的例子不少。經營一個小生意，開一間紅紅火火的鋪子，看別人做得輕松，你想接手賺錢，哪里是做個工商變更那么簡單？似毫不費力的賺錢背后，是對這小生意本質的認知，是一整套系統能力：你的市場敏感度夠不夠？選品能力如何？能不能建立起自己的生意人際網？供應鏈有沒有搞定？擴大規模的窗口期有沒有抓住？

如果你對這生意的相關認知沒有系統地建立起來，做死正旺的鋪子，也是分分鐘的事。我們都賺不到自己認知邊界之外的錢。在我們的認知邊界之外虧起錢來，倒是十二分容易。

有位讀者給我留言，說她前些年投資了一個公寓，如今閑置著心疼，問我怎么辦。說實話，我還真沒有什么好辦法。

她投資的這公寓，在五線城市。公寓周邊據說規劃了商務區，卻一直沒落實。本來還零星有些辦公區，她說去年也陸續搬空了。且不說有沒有人接盤，交易的稅費就夠她喝一壺。租出去？周邊沒有景點、沒有大學、沒有辦公、沒有商業，同類型公寓又很多，供遠遠大于求，租給誰？

前幾年房產市場紅紅火火的時候，很多人怕錯失機會，在對房投資產一知半解的情況下，匆忙入場。我當時也收到過不少北京周邊商鋪、公寓，甚至租賃權小產權房的宣傳單。中介小哥一天一個電話、一口一個姐，勸你趕緊上車，機不可失，失不再來。

我身邊也聽說不少人在沒搞清楚自己買的是什么的情況下，慌忙上車。有人買了商鋪，發現鋪面周邊人流量幾乎為零，所有鋪子都全天候大門緊閉;有人投資了寫字樓格子間，結果整個一幢寫字樓，全年只租出去兩三個小隔間;有人以為自己上車了地鐵口住宅，一轉眼成了辦不下證的小產權房……

在自己的認知邊界之外做決策和賭博沒兩樣，處處是坑。

做投資有條鐵律：不懂的不要碰。

有讀者朋友給我留言，說自己的錢都存銀行了，收益很低，跑不贏通脹。看我提過很多次基金，他也心動了想買，但是也不想費腦子了解，怎么能直接買？我勸說，不懂，且不想去弄懂，那就不要買。

見過很多人說要做基金定投，結果高位開心地買，指數跌了幾個月，明明是追加籌碼的好時機，他們卻忍受不了，先是停止定投，而后干脆割肉離場，心里默念著“再也不玩基金了，都是騙錢的”。

雖然我鼓勵大家心有余力，都可以了解下基金和定投，我自己也正在指數中投入越來越多的錢，但假如你真的暫時沒有心力去學習它，就不要期待在它上面賺錢。認知邊界之外的世界，永遠不應該是我們的戰場。

舉個極端的例子，買彩票。2塊錢一張，我們都知道中獎概率低到可以忽略不計，買了就當把錢捐了。但是之前有條新聞，美國一位擁有數學學位的老爺爺，發現了某彩票在特定情況下的概率漏洞，于是利用數學計算，大量購買這種情況下的彩票，十幾年時間合法獲利1.74億元。

在這位老爺爺的認知圈里，該彩票成了合理合法的提款機。而我們這些數學學渣呢？我們能奮起效仿，說我擔心錢貶值、擔心存銀行跑不贏通脹，就去買彩票提款嗎？底褲都輸沒，也是分分鐘的事。

每個人都有自己的認知邊界和能力圈，沒有人是全知全能的。很多時候，做投資和做事情一樣，拎得清的人與拎不清的人的區別，就是能不能知道自己的認知邊界在哪里，能不能管住自己的貪婪，只賺邊界內的錢，不心懷賭性指望逾越這個邊界賺錢。

我們可以用力生長，有意識地去主動拓展這個邊界。我們讀書、聽課、工作、復盤、反思，我們與不同領域的人交流……這些都是在幫助我們不斷拓展認知邊界。

如今各行各業都在不斷被顛覆，而許多顛覆的底層邏輯都是打通的，因此跨界拓展認知常常有奇效。

建筑界2019年有件大事兒，雄安新區的BIM管理平臺，不是某家建筑企業中標的，而是阿里云中標，且綜合評分高達91.12分，第二名才得了60.83分。

2018年我們在做設計平臺的時候，一開始有一個點我怎么也想不明白，看其他類似設計平臺，也沒有做得出彩的。后來偶然間，我體驗了一遭各大相親平臺的流程和套路，才恍然大悟、茅塞頓開。

巴菲特的黃金搭檔芒格強調的多元思維模型，其實也是讓我們擁有一系列高精尖思維武器，然后用他們去跨界打怪獸。

萬物互聯，道道相通。