化危為機：他們按下復工“快進鍵”

王駿揚 陳璐 孟佩佩 周勉 白田田

“沒有因爆單而延誤，沒有因疫情而退縮”，金賢俊非常驕傲地在朋友圈寫下這句話。

作為一家對韓跨境物流企業的90后創始人，這場戰“疫”他打滿全場：中國疫情暴發時，他在韓國采購平價防疫物資運到國內，自己還捐贈物資給武漢醫護人員；在韓國疫情最嚴重時，他又從中國采購防疫物資運往韓國，并全力保證向韓國疫情中心大邱的物流暢通。如今，他創辦的絲路通全球發貨體系向疫情較為嚴重的國家累計運輸5000噸物資。

突如其來的新冠肺炎疫情給小微企業帶來了生死考驗。根據KAB創業俱樂部微信號、青創頭條App推出的“復工記”，有一批創業青年在“逆行”，努力去適應當下的沖擊，并適時轉變方向，為復工復產按下了快進鍵。

全球戰“疫”打滿全場

臘月廿七，送走最后一輛運輸車，金賢俊和員工們準備過年了，當時他們并沒想到4天后就會復工。

當時國內疫情暴發，不少人向他打聽海外采購防疫物資的情況。大年初三，國內“口罩荒”嚴重，他受大家委托飛往韓國采購口罩。

海外采購口罩一時一價，加價、毀約情況嚴重，貿易規則和企業信譽在貴如黃金的口罩面前變得極其易碎。金賢俊一心希望為國內采購到平價的口罩，憑借在韓國的人脈積累，聯系到多家KF94口罩供應商。

一次，他聯系好了一家平價口罩供應商，就在趕往途中的幾個小時內，惡意抬價的企業聞風而至，最終他因現金流不足被別人高價搶了單。

好在，他在物價暴漲之前已經采購了300多萬個口罩運回國內，先后送往醫院、社區、高校等一線防疫人員手中。

委托采購全部是公益行為，金賢俊堅持不掙一分錢。不僅如此，他還自費40多萬元采購了防護服定向捐贈到武漢地區的醫院，派上了大用場，不少人通過微信向他表達謝意。

去年，金賢俊榮獲了由共青團中央青年發展部主辦的第四屆“青春創客”系列活動全國總決賽特等獎，他一直在尋找回報和履行社會責任的機會。

“我們是受益于‘一帶一路政策的創業者，這是我們回報祖國的時候，不能掙昧心錢?！彼f。

中國的疫情得到初步控制后，韓國疫情暴發，最嚴重時，不少韓國本土物流企業都暫停了向疫情中心大邱的物流。他向韓國合作方爭取，希望能堅持物流暢通，因為中國的物流企業在疫情最嚴重時一直堅持向武漢運輸防疫物資，絲路通也會一直堅持從國內采購運往韓國。

“必須保證運輸，停了快遞就是停了安全的希望”，這次的經歷讓他更深刻地理解到“命運共同體”的意義。疫情仍然在全球蔓延，絲路通打通了全球物流，先后接到了美國、新加坡、日本、意大利、西班牙的訂單。

疫情期間，即便員工無法到崗，絲路通也堅持不裁員、不少發工資。國家出臺的減免社保政策幫助企業一起應對壓力，絲路通就收到了30多萬元的減免資金，當地政府還給他們提供了全套防疫裝備，保證員工安全返崗。這將大大緩解企業面臨的資金和防疫壓力。

用自主科技打造“復工神器”

從想法閃現到產品誕生，張朝輝和他的團隊僅用了14天的時間，“復工神器”——無人消殺巡檢機器人閃亮登場。

為什么速度這么快？疫情暴發后，身為優艾智合機器人科技有限公司CEO，張朝輝和他的團隊一直在思考移動機器人能在防控方面發揮什么作用。

雖然公司在做移動機器人配送方面的技術已經很成熟，也有不少同行推出機器人配送，但他認為，在緊迫的疫情防控局勢下競爭是資源浪費。“不如利用我們能夠制造高標準工業級機器人的優勢，去發揮別的作用”。

對比了使用過氧化氫等消毒方式后，團隊選擇了將紫外線燈組合到機器人上，復工緊密有序地開始。

選擇什么型號的紫外線燈、需要符合什么樣的消毒標準，張朝輝特意咨詢了相關專業人士，并向醫療系統相關專家進行了詳細咨詢，得到答復后，他們開始找供應商進行相關產品采購工作。

鑒于之前積累的技術，機器人在復雜環境中如何避障、定位、導航等都已經比較成熟。采購到的紫外線燈雖然都是交流電，需要工業級標準的工具來做逆變，但這也是團隊所擅長的，這意味著最初的想法可行。

最開始做樣機時，由于很多合作的代工廠還沒有復工，一些部件沒辦法直接采購，他們都是自己上手做出來的。如今，這款產品已經批量化生產了，“甚至在產品剛推出不久就已經賣斷貨了”。

國外媒體也關注到這家新銳企業。英國廣播公司BBC在報道中提到，“雖然疫情蔓延并不是什么好的事情，但我們可以發現，一些產業開始聚焦新的解決方案了。”美國《紐約時報》商業板塊在頭版頭條也報道了機器人幕后的故事。

“人能正常通過的，我們這款機器人也可以。”張朝輝在知乎上自豪地介紹，這款自主研發的標準工業級移動機器人Corgi實現自主定位和導航，配備的6個30瓦的燈管都符合《醫療機構消毒技術規范》GB 19258-2012標準，10分鐘就可以完成對圍繞機器人半徑6-8米面積的消毒。

張朝輝也從疫情中看到機器人等智能制造產業升級的契機，“大量人力密集參與導致的過程不可控、不連續的狀況，這次疫情帶來的系統性風險造成了整個生產的停擺?！?/p>

他希望借助公司具有完全自主知識產權的移動機器人核心算法和無人化場景改造經驗，為今后可能會遇到的類似的系統性風險提供解決方案。

調整戰略，積極復工

前段時間，一張來自海外、數量達到100萬個的足球訂單，讓湖南航碩體育用品有限公司總經理舒芬陷入兩難：接，起碼虧損100萬元；不接，工人們沒事做就會辭職，等行業恢復正常，再招工就難了。

“那就先接20萬個扛一陣子再說吧?！笨紤]了半個月，舒芬最終采取了這個方案。這家位于湖南省懷化市溆浦縣的民營企業是全市唯一的足球制造商，規模在業內屬于中游水平，98%的產品都銷往國外。

新冠肺炎疫情在全球暴發后，原本排到6月份的訂單幾乎全部被取消，僅剩的一張訂單最多再撐10天。“這張百萬大單夠我們一年的產量，但客戶把價格壓得實在太低了，差不多生產1個就要虧損1塊錢?！笔娣艺f。

公司成立4年多來，每年都有上百萬個足球銷往美國、意大利、西班牙和澳大利亞等國家。不僅進入國外很多大型商超和游樂場，包括皇馬、巴薩兩個西甲豪門在內的多家俱樂部每年也要采購數十萬個用于各自的周邊活動。

“每個足球的正常純利在1.5元左右，按我們的產量來算，這完全可以讓企業過得很‘滋潤。但現在沒了國外訂單，我們一下就慌了?！笔娣艺f，春節之前，他們每天的產量在2500到3000個之間，如今只有1500個。拿計件工資的工人的收入也從每月最高6000元降到了3000元。

航碩公司一開始還是將自救的目光放在海外市場，但發現行不通。

東南亞地區因為勞動力更加廉價，吸引了多家國際體育用品制造巨頭設廠，中國企業的產品在那里缺乏競爭力。非洲潛在的市場雖然巨大，但大多只接受低端產品，利潤根本得不到保證。

“直到這時，我們才將重點轉移到了之前被有意無意忽視的國內市場。雖然目前大家都轉做內銷，競爭激烈，但還是遠遠好過國外市場‘一單難求的局面?！?/p>

舒芬有些不好意思地告訴記者，盡管這4年來，航碩一直是懷化市唯一一家足球制造企業，可本地市場占有率幾乎為零。她本人也是一周前才知道，懷化13個縣市區的所有學校和培訓機構，竟然都沒聽說過航碩的名字。

令人感到欣慰的是，隨著國內疫情防控形勢持續好轉，學校已經開始有序復課，這讓最近一段時間到處奔走的舒芬在懷化爭取到了總量1萬個足球的幾個訂單。

“保守估計，全市還有4萬多個足球的市場潛能，我們準備全部談下來?！彼榻B。另外，雖然會面臨來自邵陽和婁底幾家企業的競爭，但湖南省內每年上百萬個的需求，自己還是有把握“能拿下十來萬個?！?/p>

半年多前，一個專門從事網絡直播“帶貨”的團隊曾主動上門尋求合作，被無暇顧及的舒芬拒絕，雙方在上周又重新開啟了合作洽談。

之前，航碩公司90%以上的訂單一直采用受權代工的方式進行生產，因此并無自行銷售的權力，而直播“帶貨”則意味著必須賣自己的牌子，這也讓公司有了認真經營自己品牌的機會。雖然數量不會太多，但好在利潤會比代工多2到3倍。

“每屆世界杯舉行的前一年是行業最忙、訂單最多的時候，所以明年就算是我們的‘世界杯年了，按照往年經驗來說，訂單量至少會增加40%。”

在憧憬著希望的同時，舒芬也進行了反思，“這次全球疫情讓我們意識到了‘內外并重的重要性，更讓我們意識到，做足球和踢足球一樣，要根據場上情況不斷調整戰術，才能最終取勝。”

為“后疫情時代”做好準備

疫情給所有行業帶來難以估量的影響，復工并不容易，但有一些人正在為“后疫情時代”做準備。

北京光和木星影業的新網劇項目因疫情而推遲了，但創始人王天居看好“后疫情時代”的影視需求，“后疫情時代的影視創作應更加關注以網生受眾為基礎的內容形式”。

作為創業公司，王天居坦言，現階段最重要的是“活下去”，在開源節流兩方面下功夫。

“開源”的方向是進行線上內容的開發，“對影視行業來講，不管是電影還是劇集，網絡化的轉化在當下顯得尤為重要。比如本應該在線下院線放映的電影作品，也轉變成了線上觀看的模式；疫情宅家期間，由于網絡劇的需求增加，也獲得了非常好的所謂的網絡票房收入”。

另外一家企業也沒有因疫情按下“暫停鍵”。

2020年元旦，李軍配創辦的材華科技從北京正式遷到了浙江紹興，團隊鉚足了勁兒準備大干一場。

作為一家專注于色彩安全化的創新型科技公司，李軍配帶領團隊通過技術創新合成安全健康的大分子著色劑以推動化學與材料的進步，打破了國際壟斷，已申請20余項國家發明專利。產品在彩妝、酒瓶漆、涂料、皮革、食用色素、非線性光學材料等多種領域有非常大的應用前景。

去年，他們榮獲了2019中國·紹興第四屆海內外高層次人才創新創業大賽一等獎，在紹興落地轉化可享受“四個500萬”政策扶持，這對于正處于前期發展階段的公司十分重要。

受疫情影響，公司的研發計劃不得不推遲，訂單也大幅滑坡，復工也增加了困難，但2月24日，李軍配只身一人按照原計劃來到浙江紹興的公司，希望帶給員工信心和勇氣。團隊成員一直利用宅在家的時間儲備更多專業技能。

李軍配決定迅速調整業務方向，重點轉向食品包裝用的油墨生產，看準食品的“剛需”屬性。3月底，這個已經于去年完成終試和生產的項目接到了第一份訂單，復工安全有序地進行和訂單量的增長，讓員工的信心也越來越足。

讓李軍配最感動的是，這次疫情并沒有阻止新的合伙人來“敲門”。一位曾經有過交流的朋友在疫情期間主動聯系加入了團隊，“可能是我想去實現自己的價值感染了她”。而另一位新加入的合伙人，在疫情期間只靠打電話溝通，即使薪資是以前的三分之一，他還是選擇了加入團隊。

“還是有很多人相信夢想，相信中國的經濟形勢會越來越好的。”李軍配說。