90%的創業失敗 都敗在“不會用人”和“蠻干”

一念

最近幾年，創業者越來越多，有人說這都是因為陳安之。

陳大師有這么一句名言：“要成功，先發瘋，頭腦簡單往前沖”。結果，很多創業者滿腔熱血地闖進去，然后撞了一臉血。

失敗的創業往往是從內部開始的

有個哈爾濱的90后女孩兒，叫王夢（化名）。以前在一家公司做過行政，屬于錢少事多的那種。后來因為很喜歡花，索性辭職，跟閨蜜一起湊錢開了一家花店。

開花店，前期需要投入的成本并不高，大頭就是房租，跟店面的大小、位置都有關系。有些小花店，前期投入七八萬就可以干了。

但是鮮花的耗損比較大，小花店基本沒有冷柜，鮮花的保鮮周期又短，所以每天凌晨四點，就要到花卉市場進當天最新鮮的花材，回來之后還要各種打理。而且當天賣不出去的鮮花，基本上就要扔掉了。

開店初期，王夢負責進花，打理花材，閨蜜出去做一些地推。因為花店開在高端社區附近，周圍人對生活品質有些追求，漸漸的，有些客戶每周都會來買一束花，放在家里裝飾。

花店有了盈利，雖然還不是很多，但是也讓兩個女孩兒更有動力。雖然偶爾會有一些分歧，不過沒有大矛盾。

眼看著花店有了起色，結果這個時候，王夢有個表弟剛剛被公司辭退，家人就讓表弟來花店打工。

一方面因為親戚的關系，王夢不好拒絕。另一方面她和閨蜜也確實準備雇一個幫手，也就同意了。

但因為怕辛苦，表弟并沒有像王夢一樣，每天凌晨四點就去花卉市場進花，也就拿不到最新鮮的花材。對花材的打理也不用心，又導致了耗損很大。

這件事情，讓閨蜜很有意見。開始的時候，只是讓王夢跟表弟溝通，讓他用點兒心。但是每次溝通都沒什么用，表弟只是點頭答應，但實際一點兒改變都沒有。

這件事王夢也很苦惱，但是因為礙著親戚的面子，也沒什么好辦法?？墒情|蜜越來越不滿意，矛盾也越來越大。

這種狀態下的創業，結果可想而知。閨蜜親自找了表弟溝通，結果兩個人竟然吵了起來，甚至還報了警，最終鬧得不歡而散。剩下王夢一個人，也無力繼續支持。

這次開花店的創業，最終還是以失敗告終。是因為花店這個行業不行么？雖然開花店是有很多困難，比如鮮花的耗損很大，配送成本高，消費頻次低等等，但是只要用心經營，做一些必要的營銷，還是有機會的。

王夢和閨蜜的花店，如果不是因為表弟的出現，激化了內部矛盾，也許有機會做得更好。這只是一個很小的案例，但是卻透露出小微創業者最常見的痛處。

大部分小微創業者的失敗，并不是行業不行，而是人的問題。

創業初期的合伙人，大多都是身邊的熟人，要么是親戚，要么是朋友。但是太熟悉的人往往更難管理，尤其是小微創業者，大多缺乏必要的管理經驗，也沒有完善的管理體系，通常只是簡單的分工，沒有任務指標，也沒有考核標準。而且如果有誰干得不好，往往礙于熟人的情面，不太好直接說。

但創業是一件很嚴肅的事情，容不得半點兒馬虎。市場很殘酷，不會對任何人溫柔，稍有不慎，就會被市場教訓得很慘。

失敗的創業大多是沒有做好準備

其實大部分創業者并沒有像羅永浩一樣，想要改變這個世界。都是只有一個很單純的初衷，認為有一個自己事業，能比打工多掙點兒錢就好。

畢竟除了少部分高學歷人才，大多數人依靠上班掙工資，收入都比較有限，而且隨時都有失業的風險。

但是其實，很多人在創業之前，并沒有做好充分的準備。

河北石家莊的劉麗（化名），30多歲。為了照顧家里的兩個孩子，她做了幾年的全職媽媽。等孩子大一點之后，她可以有時間去工作了，然而她的學歷很普通，再加上這幾年一直沒工作，早就失去了職場競爭力。

在這種情況下，創業成了她唯一的選擇。但創業做什么，是個有些困難的選擇，因為做全職媽媽這幾年，她與社會脫節太久了。

考慮了很久之后，她最終選擇了加盟一家奶茶店。她的理由是，自己能看懂這個行業的商業模式。但是很多行業，真正的核心往往是在外人看不到的地方。奶茶這個行業就是如此，看似簡單，實則不然。

對于初入行的新人來說，很容易踩坑，從來沒接觸過奶茶的劉麗，當然也免不了。

2018年，借助抖音的短視頻紅利，答案茶在一夜之間火遍全國，所以這個品牌，也成了劉麗的選擇。理由也很簡單，加盟“知名”品牌，可以借助品牌勢能，解決初期的客流問題。

但是答案茶的結局，我們今天都知道了，因為沒有提前注冊好商標，在很短的時間內出現了大量的山寨公司。

而劉麗加盟的就是一家廣州的山寨公司，交了5萬塊加盟費和第一次進貨款之后，公司只是簡單培地訓了奶茶制作，之后就再也沒過問。運營支持、營銷支持、供應鏈支持全都沒有。

劉麗的奶茶店選擇的位置也不好，在一條商業街的二層，而且遠離了人流密集的黃金地段，生意一直不太好。所以沒過多久，奶茶店就關門了，劉麗重新做全職媽媽了。

像劉麗這種一頭扎進了某個行業，然后被市場欺負到欲哭無淚的小微創業者，實在不是少數。

網上也經常會看到“我想在三線城市開奶茶店，合不合適？”這樣的問題求助，但是這種問題怎么回答呢？

這種問題，只能在自己身上找到答案。對行業的了解有多少？自己有什么優勢？有什么樣的資源支持？這些問題，只有創業者自己最清楚。

然而現實的情況是，很多人在沒有做好充分準備的情況下，就開始了自己的創業之路。這樣的創業，避開所有坑，走向成功的可能性究竟有多大呢？

創業從來就不是一件簡單的事情，如今的陳大師早已經銷聲匿跡了。這也說明了，只有一腔孤勇遠遠不夠。

雖然這個時代給創業者提供了很多機會，但是如果沒有準備好，如果對創業還沒有深刻的認知，真的不建議輕易創業。