縣長直播帶貨“吃完桃花醬走個桃花運”

韓沁珂

“在我們秭歸，會吃橙子的人都怎么吃？”

4月15日晚上的直播間里，被屏幕上滾動的評論簇擁著，湖北省秭歸縣分管農業和扶貧的副縣長陳琦給手中的橙子來了個特寫。他右手拇指在橙子上用力劃出十字，雙手直接把橙子掰成兩半，汁水迸濺出來，“這就是爆汁的感受。”

在這場名為“助力湖北，縣長大聯播”的直播活動里，30位來自湖北各地的縣長、副縣長們相繼登場，這些新晉“主播”有些略顯拘謹地喊著網友“寶寶”，有些努力地說些俏皮話，都在賣力吆喝著自家特產。

3月以來，為支持受疫情影響的生鮮農產品銷售，多家媒體、直播平臺與地方政府合作，邀請來自全國各地的多位縣市長走進直播間。

4月20日，在陜西考察的習近平總書記在柞水縣小嶺鎮金米村培訓中心的直播平臺前，點贊了當地特產——柞水木耳。當晚，在人民日報直播間，柞水縣副縣長張培推銷柞水木耳，直播間累計觀看人數2200萬。上線后的幾秒鐘，超過8萬包、12.2萬噸柞水木耳銷售一空，相當于該縣去年前4個月的銷售量。

事實上，直播帶貨正在被越來越多的地方官視為扶貧和發展縣域經濟的重要渠道。從去年開始，“縣長直播”就在各地興起，他們希望通過這種新渠道打出品牌，推動產業鏈持續健康發展。

4月18日晚間，湖南桑植縣副縣長袁宏衛在直播中推薦桑植縣特產。圖| 新京報

“哈嘍，大家晚上好”，4月18日晚間，湖南省桑植縣分管扶貧的副縣長袁宏衛走進某平臺直播間，和兩位專業主播一起，推薦包括桑植白茶、野生莓茶、紅薯粉絲等在內的5種桑植特產。

土家族和白族是桑植縣人口最多的少數民族，因此，在當晚的兩場直播中，袁宏衛分別穿上了白族和土家族的特色服裝。今年50歲的袁宏衛中等身材，圓乎乎的臉上戴著金絲眼鏡，包上民族特色的紅色布帕，身著藏青色滿襟衣，有一種意外的“反差萌”。

當晚，除了帶貨，袁宏衛還介紹起桑植的自然風光和民族風情，并應網友要求唱了一首桑植民歌，“馬桑樹兒搭燈臺，喲嗬，寫封書信與也姐帶喲。”

第一場直播時，袁宏衛略顯緊張，不時瞄一眼提前準備好的稿子，每句話都要停頓兩三次。在互動抽獎環節，他嘴里數著5，卻舉起了4根手指。等到第二場直播時，緩解了緊張情緒的袁宏衛笑容明顯多了，不用看材料，語速也快了起來。品嘗著紅薯粉絲和桃花辣椒醬，他和網友調侃，“吃完桃花醬走個桃花運”。

介紹桑植白茶時，袁宏衛還講起了白茶的收藏價值，“儲存越久，價值越高。如果大家能買到2010年的白茶，那就賺大了。”瞇著眼睛看了包裝上的生產日期后，他介紹道，這次直播間銷售的白茶是2018年9月生產的，“建議大家再放一兩年再喝，口感更好。”

桑植縣商務局提供的數據顯示，這兩場直播中推薦的5種商品共成交了2000單，銷售額超過46萬元。

嘗到縣長直播“甜頭”的桑植縣準備繼續邀請縣領導站臺直播。“按照現有計劃，我已經被安排了10場直播。”袁宏衛對記者表示。由于長期從事扶貧工作，他是縣里最了解農產品特色和貧困戶生產情況的人之一。接下來，他還將入駐另一個平臺，為桑植特色農產品“代言”。

陳琦也從4月份開始密集參與“縣長直播”。4月15日和16日，他連續參加了兩場直播，分別推薦秭歸縣的兩大支柱產業，橙子和茶葉。在他之前，秭歸縣委書記和縣長已經分別參與了多場直播帶貨活動。

今年3月以來，淘寶直播、快手、抖音等多家直播平臺已經舉辦了數百場“縣長直播”，通過這種方式幫助消化各地因疫情滯銷的農副產品，全國各地數百位縣市長參與其中。據其中一家直播平臺提供的數據，僅今年3月，全國就有約130位縣長走進該平臺直播間，積極推薦本地農產品。截至目前，共有超過500位縣長上該平臺直播。

縣長跨界做直播并不容易。

拉近和觀眾的距離是最大的難題。陳琦回憶，去年年底他第一次做直播時，直播間擺著“縣長來了”的標牌，“這幾個字一下就把距離拉開了。”

為了緩解這種距離感，直播正式開始前，陳琦請工作人員臨時找來了高腳杯，出場就展示了一出手榨橙汁，把橙子對半切開，單手一捏，汩汩橙汁就流進了杯子里。活躍氣氛的同時也讓網友們記住了橙子的鮮嫩多汁。

“觀眾喜歡看的直播風格是快節奏、活潑生動、去行政化的。”陳琦總結。他首次直播前，找了幾段知名主播的直播視頻來看，學習他們的節奏和話術。比如，一般需要兩位主播互相配合，如果一位操作手機或演示產品，另一位就要接過話頭，不能冷場。

不過，陳琦也強調，“跨界的同時，我們還是要注意干部形象，不能娛樂化，也不能泛娛樂化。” 他在上直播的時候不會像許多網絡主播一樣化妝做造型，但會別上黨徽，作為黨員干部的標志，“像偶買噶這種網絡用語，干部來說可能不太合適。”

在縣長們的賣力吆喝下，銷售成績單格外亮眼。僅以4月進行的某平臺“百城縣長，直播助力”廣西專場為例，3場直播邀請了11位副縣長參與，超過1200萬人觀看直播，下單量超過17萬單，百香果、蜂蜜、黑粽子等20多種因疫情滯銷的農副產品銷售額超450萬元。

值得注意的是，在“縣長直播”持續走紅、銷售額不斷攀升的同時，也有縣長直言，不應過分關注“縣長直播”的成交量和銷售額。一位參與過多次直播帶貨的掛職副縣長趙勇（化名）告訴記者，有地方領導把直播當作一項政績，直播前就說好要達到多少的銷售額。“觀眾對于縣長跨界主播還存在好奇心理，一旦習慣了這種形式，效果可能會有所回落。”

“農戶的農副產品不好賣是一直存在的問題，不可能只靠直播這一種渠道來解決。”袁宏衛坦言。

在湖南省城步苗族自治縣副縣長劉書軍看來，“為什么做直播？是為了改變當地群眾的思想觀念，帶動農產品供應鏈體系的完善，推動電商運營人才的培養，拉動經濟發展，最終帶領人們脫貧致富。”