切莫陷入“高不成，低不就”怪圈

蔡壘磊

1.實驗

有個實驗，說有100個男的和100個女的，分別都是1到100分，分數在頭頂，你可以看到別人的分數，但不能看到自己的分數，大家都不能說話，男女兩兩組合，兩個人分數加起來是多少，就能拿到多少錢。

一開始，場面非常混亂，到后來結束時候，發現每個人找的另一半基本跟自己分數對等。

道理很簡單，大家一開始都往那些個100分，99分跑，人家不傻，這么多人過來，大概都能推測出自己是幾分，試個兩次，就能猜得八九不離十。

這個實驗是幾乎完全信息，加上允許多次博弈，因此大家都能在短時間內匹配得很好，但現實中可能沒有那么簡單。

2.相對理性

做出最有利于自己的選擇，永遠是最困難的事情。

雖然經濟學上假定我們是理性人，我們總會用上帝視角的最優解去做出選擇，但模型就是模型，事實是，很多人感性的比例是很大的，且就算理性，由于人和人之間的認知差距，導致你認為他人的理性選擇應該會是這樣，但他或許達不到這個理性要求，因此他那兒的理性選擇，或許只是你那兒的低層次沖動。

因此，理性本就是一個相對詞，選擇的正確性當然也是相對，這才是為什么當獲得了更高層次的理性之后，看之前的選擇幾乎都是錯的原因，就算是對，也是蒙對。

3.麥穗判斷

高不成，低不就，是我們現實中一個非常普遍的現象，嚴格來說，其實它不能被稱為現象，因為只是一種心理，一種不能正確做出判斷，以及對自己有錯誤估計的心理。

我們說某個人高不成，低不就，指的是這個人無法就當前狀況做出最有利于自己的決策，始終對“高”抱有幻想。

這不是不可以，但“高”是動態的，如果你離“高”總是越來越近，那么“高”就像是吊在你眼前的胡蘿卜一樣，足以讓你一直有動力進步下去;如果你離“高”是越來越遠的狀態，那么顯然，你的上限會不斷降低，當有一天你發現自己當前的“高”竟然是以前的“低”時，追悔莫及。

我身邊就有一個女孩子，她在25、26歲的時候，或許可以找到還不錯的另一半，到了27、28歲的時候，她降了一些標準，現在已經是30出頭，雖然年紀并不大，但她的上限已經降到了當初的下限，這也就意味著，當初她看不上的那些人，如今她都已經高攀不起。

當然，我們并不能說，女孩子找另一半就只能靠年輕美貌，但這是建立在你的社會吸引力增長比年輕美貌的吸引力下降還要快的前提下，如若不然，豈不是一直在貶值么？

是，時間拖長一點，遇到“更好的人”的概率會更高，但這也是在上述兩項的正負效應可以相抵消的前提下，如此，你拖得越久，的確遇到的人就越多。

不過這里還得注意一個特殊點，找對象也好，做別的什么事也罷，很多東西很多時候是不可回頭的，我們可以比喻成蘇格拉底和柏拉圖的那個經典的“揀麥穗”難題，或許你可以保持一直不貶值，甚至略微增值，但如果你早期錯過的就是最大的那顆呢，后期你驀然發現這個事實，但人家已經結婚了，你只能大概知曉自己能匹配的范圍，卻無法保證還能遇到同樣標準的，于是，只要能符合你范圍的，你就得馬上拿下。

4.價值曲線

當我們做決策的時候，了解自身的價值曲線非常重要。

如果你的價值曲線向上，且斜率陡峭，那么你可以等一等，賭一把，畢竟你匹配到的資源大概率是越來越好的;如果恰好相反呢？顯然你每一次的拖延，都有極大的成本，所以青年男女談戀愛，時間成本是各不相同的，有人拖越久越有利，有人拖越久，就越匹配不上。

5.額外成本

那么既然高不成，照理說應該先就當下最好的選擇做起才是，如果當下只能是低，那么為什么低還不愿意就呢？

主要是不甘心和面子在作祟。

你想，原本我都不愿意搭理他，現在去搭理他，豈不是告訴自己，當時我錯了，或者是現在我的價值變低了？這個很多人不能接受，且會很不好意思。世間最痛苦的事就是“本可以”，于是，很多人在繼續等待中，又將這個“本可以”等成了另一層級的“本可以”，那就更不甘心了。

不甘心是一種極不理性的心理行為，它是有額外成本的，我們說心理獲得也是一種利益，平時那些嘴上說不重利益重感情的，其實是沒有把“在感情的相處中對大腦的興奮刺激”歸為利益，就像有人喜歡錢，有人就愛榮譽，兩者是一模一樣的。

那么不甘心，就會導致做出理性行為的某一種心理成本的增加，相應的，做出理性行為的概率就會變小，當這種心理成本大到一定程度的時候，人就徹底跟沒了腦子一樣。