大連華昌芒果干制造電商公司營銷策略研究

張凡奇 孫婉玉

【摘要】隨著信息時代的快速到來和發展，大連華昌電商有限公司網絡營銷策略變得有些不能夠與時俱進，其經營的意識有些落后。不能夠很好的利用信息時代的網絡來構建非常高效的營銷手段組合體系。

【關鍵詞】網絡營銷 ?電子商務 ?O2O模式

一、公司介紹

二、選題背景

（一）研究背景

研究背景。21世紀以來，食品安全這個話題越來越被人們關注，因為世界上經常發生食品安全的問題，對此來說，人們對安全食品需求會越來越高，比起食品的味道，人們更關心是食品的健康和安全問題。

問題的提出。現在大連華昌手工芒果干制造公司銷售渠道單一，只在線下和少量的線上平臺銷售。沒有正規統一的電商銷售平臺和完整系統的營銷方案。

（二）研究目的和意義

研究目的。通過本次調研獲取的信息上看，給公司的信息渠道和線上營銷方案等角度出發，改變大連華昌手工芒果干制造公司生產經營觀念和營銷方案，并希望通過該方式實現產品生產的標準化企業管理的專業化，提高該公司的生產效率以及利潤水平。

研究意義。對當地市場資源的優化配置。有效減少了地區農業生產的水平設備落后運費高昂等條件，帶來的價格定位差異。有利于國內就業問題和生產資料，生產設備先進度更新等問題。是生產設備多元化，讓相關人群能夠有多重選擇來購買合適自己的生產設備與商品，有限降低成本。

三、大連華昌芒果干網絡銷售SWOT分析

（一）優勢（S）

（1）芒果原生、制作干凈、承諾無添加劑。大連華昌芒果干來自遼寧省大連市，這里的環境優美，氣候適宜，良田萬頃，資源豐富，因此這里制作出來的果脯純天然綠色無公害品質高端大氣，大連華昌芒果干的原料來自這些良好的原材料，比其他的市場同類產品有相當大的優勢。

（2）芒果，是一種熱帶水果，營養價值比較豐富。所以，很多人都喜歡吃。而且，芒果里面含有大量的糖分、蛋白質、纖維素，還有大量的維生素c和維生素a，是營養豐富的水果之一。所以說，適當吃芒果也是不錯的是嘗試。

（二）劣勢（W）

（1）從市場營銷方案來看，大連華昌手工芒果干公司的工作現在僅停留在天貓等B2C層面，通過客服與消費者的在線問答獲得訂單，實現交易。而O2O等針對性較強的電子商務經營方案不在市場營銷方案之中。

（2）從公司產品的電子商務化布局來看，該公司缺乏精細準確的市場細分和產品定位，不足以實現產品經營銷售利益的最大化。

（3）企業缺乏高端產品和主力產品的分級，在一定程度上影響了企業效益，不利于品牌形成。

（三）機會（O）

消費者對綠色食品的需求不斷增長。 自2016年以來，網上銷售1.98萬噸綠色產品，4.1億元人民幣，其中訥河市中國芒果干貿易網絡4300噸干芒果及其產品470萬元。 隨著人們對健康問題的更多關注，綠色生物食品變得越來越熱。大粒谷物比過去使用的細粒谷物更有助于平衡人體營養，并且它們的地位正在逐步提高。大連華昌將能夠整合上述兩個發展趨勢，并根據這些趨勢制定營銷策略，屆時將清楚地確定發展機會。

（四）威脅（T）

芒果干行業競爭大。如下所示，大連市本市芒果干廠數量繁多，芒果干種類琳瑯滿目，消費者偏好易發生變化。若芒果干沒有特別之處，吸引不住消費者。

四、盼途煎餅廠網絡營銷策略

（一）許多不同級別的產品

限量版。您可以打印薄芒果干的圖案和圖像，并使用圖案定制產品和包裝，以創建有限且獨特的個人風格，以滿足收藏家和禮物的需求。

多種設計。三種芒果干（紅棗，花生，谷物）和禮品盒將來，我們將逐步開發水果和鮮花等香精，以滿足更多客戶的需求;DIY體驗店。這家商店有一個師傅，講授如何制作芒果干和學習材料，以便消費者體驗制作芒果干的過程和快樂，并滿足他們對各種事物的好奇心;輕巧便攜。該產品的包裝設計小巧，是占領市場的重要因素。為了滿足市場上大多數消費者的需求，小型芒果干容易攜帶并且總是很餓。同時，兒童食欲不振，無法滿足自己的需求并減少浪費。

（二）應用全渠道策略

進入第三方平臺。選擇一個知名的第三方電子商務平臺，該平臺當前在京東和淘寶上建立，但即將在亞馬遜和蘇寧網上建立。

京東和蘇寧擁有自己的物流系統，主要是為州外的消費者提供的。利用現有的物流渠道，并使用蘇寧易購的購物流程網絡直接進行離線物流交付，記錄單個物流交付過程。第三，節省客戶的交貨時間，首次獲得新鮮農產品，并使用京東獨特的物流網絡進行直接在線物流和交貨。

新的O2O營銷模式。大連華芒果O2O模式主要包括用干芒果代替冰淇淋蛋筒，再用干芒果包裹冰淇淋，以創建新產品“干芒果+冰淇淋”。客戶可以從公司的官方網站訂購以獲取驗證碼。

計劃開設芒果干零食專賣店。與現有的線下商店不同，這些商店可讓您將芒果干與牛排，歐芹和其他特色小吃結合在一起，并為幼兒提供牛奶和豆漿等飲料。日間辦公室是適應員工需求的辦公室。商店的裝飾越來越現代，可以作為年輕人放松，添加食物和下午茶的地方。

參考文獻：

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作者簡介：張凡奇，齊齊哈爾工程學院電子商務專業 ;孫婉玉，齊齊哈爾工程學院英語專業。