基于網絡經濟時代的新網絡營銷綜合策略分析

朱伯涵

摘 要：21世紀隨著互聯網技術的不斷發展，我們處于一個網絡經濟的大時代下，網絡營銷環境發生了很大的變化，以往的網絡營銷策略已經逐漸不再適合現階段網絡經濟時代的新需求，新的網絡營銷策略應運而生，在網絡經濟時代下的新網絡營銷策略，更加注重于對時局的把握，對新信息技術的利用，對開拓新市場的眼光，并將社交媒體運用到現階段的網絡營銷策略中，主要就網絡經濟時代的背景下對網絡營銷分別從產品、價格、渠道，三個方面進行新網絡營銷的綜合策略分析。

關鍵詞：網絡經濟時代;新網絡營銷;影響;綜合策略分析

中圖分類號：F27 ? ? 文獻標識碼：A ? ? ?doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.18.019

1 網絡經濟時代對網絡營銷的影響

1.1 網絡市場環境變化造成的影響

在網絡經濟時代背景的影響下，銷售不再受時間和空間的局限，企業和公司所承受的競爭壓力也會在無形中增加，作為消費者而言可以通過網絡搜索，查找自己需要的產品信息，對產品的質量，文化和評價等進行對比，選擇更加適合自己的產品。在這種大趨勢下，“新零售”和“微信營銷”這樣的新網絡營銷手段應運而生，“新零售”是通過重塑消費者、供應商、網絡平臺和商家之間的關系，讓消費者在購買中能感受到良好的購物體驗;微信營銷是通過以微信為基礎來進行營銷，由于微信有非常大的用戶基數，這就給微信營銷帶來了無限的潛能，逐漸成了近些年大多數中小型企業的選擇，像這樣風向標式的新營銷策略，明顯要區別去傳統的網絡營銷方式。

1.2 交易和支付方式改變造成的影響

在網絡經濟時代背景下，消費者和企業之間的交易和支付方式和交易環境都發生了不同程度的變化，尤其是在如今網上購物飛速發展的背景下，交易主要以線上交易為主。出現了支付寶、微信支付、云閃付等線上的交易軟件，不僅如此現在人臉支付、指紋支付、生物識別支付等一系列的支付方式將會隨著人類社會的不斷進步而不斷涌現，從而給人們的生活帶來更大便利。

2 新網絡營銷綜合策略分析

2.1 新網絡營銷產品策略分析

（1）新網絡營銷產品選擇策略，互聯網用戶是網上零售商的目標顧客，所以要根據所選擇的目標市場情況，選擇合適的產品以及對應的服務進行網絡銷售，鑒于網上用戶的購買動機和需求，并不是所有的產品都適合進行網上銷售，我們可以對產品進行劃分，也可以按照信息經濟學對產品進行劃分，還可以按照消費者購買行為的差異對產品進行劃分，這樣企業就可以根據不同的產品形態采取不同的對應的網絡營銷產品策略。這種策略在現階段下的網絡市場應用非常廣泛，包括淘寶、京東、蘇寧等大型電商，這種方式下通過大數據的輔助，能夠準確的預判出消費者想要什么樣的產品，并能夠通過這種方式及時的反饋給平臺，做出相應的調整。

（2）新網絡營銷產品市場策略，企業產品的市場涵蓋面要寬廣，并且信息技術要達到一定的水平。在經濟全球化的今天，企業更加要立足于全球市場來制定策略，如果企業的產品能夠上升至國際市場，則可以大大提高交易機會，在樹立自己企業品牌和名譽的同時，為企業贏得更多的利潤。

2.2 新網絡營銷價格策略

企業為了有效的促進產品在網絡上的銷售，就必須針對網上市場制定有效的價格策略，由于現在網上信息透明化，消費者也容易進行搜索，網上的價格信息對消費者的購買起著重要的作用，如今在網絡營銷中運用免費價格策略來吸引消費者成了主流，免費價格策略就是將企業的產品和服務以零價值形式提供給顧客使用，來滿足顧客的需求，國內最成功的免費價格策略就是騰訊公司的營銷策略，并以此推出了全新的網絡營銷策略：微信營銷，作為近些年國內炙手可熱的營銷方式，騰訊公司通過推出聊天軟件微信，以免費價格策略，積累了大量的用戶，使微信營銷能夠站在巨人的肩膀上飛速發展，微信營銷有傳播速度快，成本低，粘性大，營銷方式多樣化等特點，其最常見的方式為：微信公眾號、微信朋友圈、微信客戶群。無論采用哪一種方式，傳播力量都是驚人的。

2.3 新網絡分銷渠道策略

全渠道構建，在網絡經濟時代下的今天，要實現“新零售”，最基本的就是全渠道構建，其構建的核心可以分為四個形式，分別為線下渠道、線上渠道、移動渠道及供應鏈物流。供應鏈物流作為整個全渠道建設的重中之重，是聯系線上線下的重要紐帶。最好的例子就是阿里巴巴與上海百聯成為合作伙伴后，迅速構建了包括渠道、品類、時段、體驗的新型零售模式，雙方在新零售技術研發、高效供應鏈整合等領域展開進一步合作。與此同時，阿里還與順豐、銀泰、“三通一達”共同組建菜鳥網絡，迅速使菜鳥驛站遍布全國。

3 結論

綜上所述，我們處于網絡經濟時代的背景下，隨著網絡經濟的不斷發展，企業必須要明確網絡經濟時代對企業網絡營銷策略的影響，及時察覺時代的新變化，因地制宜，適時的綜合采取新網絡營銷策略。同時將企業的方針立于網絡經濟時代的浪頭上，及時了解新網絡技術，接受全新的網絡營銷觀念，對不同的新營銷方式采取開放的營銷策略，并能面對不同的大環境影響，做出不同的應對措施。能在實際的網絡營銷中分別對產品、價格、渠道、這三個方面進行系統的分析與評估，及時的制定網絡營銷策略，這樣才能有效提高企業的市場競爭力，讓企業能夠安全平穩的踏入網絡營銷市場，從而促進企業健康持久的發展。

參考文獻

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