疫情下的直播

肖雄

晚上8點(diǎn)半，廣州萬(wàn)佳服裝批發(fā)市場(chǎng)，網(wǎng)紅主播卡卡在檔口直播間對(duì)著上百臺(tái)手機(jī)進(jìn)行新款連衣裙推薦，五六十名戴著口罩的小主播則圍在兩旁拍視頻

夜幕降臨，沙河一帶的服裝批發(fā)市場(chǎng)沒(méi)有了白天熱鬧喧囂的景象。此時(shí)，正是網(wǎng)紅主播卡卡直播賣(mài)貨的忙碌時(shí)刻

開(kāi)播前，在萬(wàn)佳服裝批發(fā)市場(chǎng)廣場(chǎng)等了一個(gè)多小時(shí)后看到網(wǎng)紅主播卡卡到來(lái)，一名小主播激動(dòng)地將她抱起，其他人則連忙拍視頻發(fā)段子

“進(jìn)來(lái)的小仙女們把愛(ài)心上一波，我們現(xiàn)在開(kāi)播，先給大家推薦新款的碎花連衣裙，超高腰線的設(shè)計(jì)，給人感覺(jué)胸以下都是腿，誰(shuí)穿誰(shuí)漂亮，誰(shuí)穿誰(shuí)女神……”

4月8日晚8點(diǎn)半，白日里熱鬧喧囂的廣州萬(wàn)佳服裝批發(fā)市場(chǎng)安靜下來(lái)，各服裝檔口早已關(guān)門(mén)休息，而三樓電梯旁的一家檔口卻燈火通明，這里正在進(jìn)行一場(chǎng)直播賣(mài)貨。扎著馬尾辮的網(wǎng)紅主播卡卡對(duì)著上百臺(tái)手機(jī)，賣(mài)力地推薦著新款連衣裙，兩旁被數(shù)十名戴著口罩的小主播圍得密不透風(fēng)，他們拿著手機(jī)不停地拍攝卡卡直播的短視頻，現(xiàn)場(chǎng)氣氛異常火爆。

今年年初，突如其來(lái)的疫情“席卷”全球，實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，直播電商被推上風(fēng)口，傳統(tǒng)門(mén)店紛紛轉(zhuǎn)型做起了直播，掀起了全民帶貨的熱潮。從事服裝行業(yè)8年的卡卡，從一個(gè)穿版小姐姐到檔口老板娘，一步步在轉(zhuǎn)變。自去年3月份被人無(wú)意拍攝并放到網(wǎng)絡(luò)“火”了之后，她再次轉(zhuǎn)型做起了主播。

“第一次開(kāi)播，不賣(mài)貨，只聊天，只說(shuō)了一句‘大家好，我叫卡卡，就漲了四萬(wàn)粉，”回憶起當(dāng)時(shí)的火爆程度，最開(kāi)始接觸直播的卡卡自己也覺(jué)得不可思議。更沒(méi)想到的是，成為網(wǎng)紅之后，生活也受到影響，“出街、上下班，只要你一出現(xiàn)就有人偷偷跟著你拍。”如今，這群“偷拍”小主播成了卡卡的合作伙伴。

“我們通過(guò)簽約，直播卡卡家的衣服賣(mài)給粉絲，從中賺取差價(jià)，”今年剛加入卡卡公司的簽約小主播小陸向記者介紹，“由于卡卡自帶流量，本身帶貨能力非常強(qiáng)，有些跟她的主播兩個(gè)小時(shí)就能賣(mài)出上萬(wàn)件衣服，不然每晚怎么會(huì)有那么多人來(lái)直播呢？”

與卡卡自產(chǎn)自銷(xiāo)的方式不同，主播李莎自己不設(shè)計(jì)生產(chǎn)服裝，主要在服裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨回出租屋，再進(jìn)行直播賣(mài)貨。這個(gè)從事服裝行業(yè)十余年、在快手上擁有29萬(wàn)粉絲的90后女孩曾經(jīng)想過(guò)放棄。剛開(kāi)始做直播沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，又辛苦，流量上不去，一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額總共才3萬(wàn)，卻壓了七八萬(wàn)的貨，做了兩個(gè)月之后就感覺(jué)做不下去了。“那時(shí)真的好慘，基本沒(méi)有時(shí)間吃飯，一天下來(lái)三餐只吃一餐，”回想起過(guò)往的經(jīng)歷，李莎眼淚止不住往外流。后來(lái)通過(guò)不斷發(fā)作品獲得了一個(gè)幾十萬(wàn)的大熱門(mén)，才讓她重建信心。如今，她每天的出單量保持在兩千左右。

外面的人想進(jìn)入，里面的人卻在掙扎。“我是比較幸運(yùn)的那個(gè)，如今團(tuán)隊(duì)大了，責(zé)任也更大了，”卡卡說(shuō)。

“寶貝，我覺(jué)得你穿的衣服好好看哦，是什么花色啊？”

“這是今年比較復(fù)古的玫紫色，黑底的，特別適合今年的復(fù)古風(fēng)，S碼穿到100斤，M碼到120斤都可以駕馭，非常顯瘦哦。”凌晨零點(diǎn)30分，下播后走出檔口的卡卡在樓梯間被數(shù)十名小主播團(tuán)團(tuán)圍住，原本疲憊不堪的卡卡瞬間擺出各種標(biāo)志動(dòng)作，配合回答他們的問(wèn)題。

隨著直播電商的井噴式發(fā)展，近期，廣州市出臺(tái)了相關(guān)政策，大力發(fā)展直播電商，未來(lái)將打造成全國(guó)著名的直播電商之都。卡卡說(shuō)，站在風(fēng)口浪尖，要抓住機(jī)遇，今年要在品質(zhì)升級(jí)的同時(shí)不升價(jià)，以最好的產(chǎn)品回饋給顧客。

夜晚，萬(wàn)佳服裝批發(fā)市場(chǎng)其他檔口早已關(guān)門(mén)，此時(shí)正是卡卡直播賣(mài)貨的時(shí)間，她被小主播們圍得密不透風(fēng)

中途休息，穿著新款連衣裙的卡卡對(duì)著鏡子自拍，一旁的小主播連忙對(duì)著她拍“作品”

四小時(shí)高強(qiáng)度的直播結(jié)束后，勞累的卡卡獨(dú)自坐著發(fā)呆

卡卡下播后，小主播們各自走到檔口過(guò)道與直播間的粉絲互動(dòng)，回答他們的問(wèn)題

李莎在出租屋進(jìn)行直播，客服則在一旁的房間處理訂單

萬(wàn)佳服裝批發(fā)市場(chǎng)，隨處可見(jiàn)的走播（在市場(chǎng)里邊逛邊買(mǎi)的主播）在各個(gè)檔口直播帶貨為了

萬(wàn)佳服裝批發(fā)市場(chǎng)，數(shù)十名走播在檔口進(jìn)行直播

為了不讓直播間冷場(chǎng)，許多走播邊吃飯邊與粉絲聊天