同程資本10年內打造2個1000億市值的野心

高宇哲

同程集團創始人、董事長吳志祥。只要優秀的CEO不出現，其他都是零

時隔17年，經歷“非典”后的同程集團迎來最艱難的開年，持續的新冠肺炎疫情為旅游業帶來重創。據2019年中國旅游業總收入6.5萬億元計算，行業停滯一天，損失高達178億元。

身處行業逆境，同程集團創始人、董事長吳志祥卻空前活躍，他不僅當起了“老師”，還頻繁上直播為中小企業答疑解惑。2月22日，同程資本孵化的零程大學舉辦了一場16小時的“旅游人自救賦能計劃”直播，吸引了超過30萬旅游從業者觀看。

更有趣的是，當大多數資本在疫情期間持觀望態度不出手時，同程集團旗下的同程資本近日宣布向滿房學院進行數百萬天使輪融資。

無疑，這筆投資不僅為疫情中的中小企業帶來驚喜，也為我們帶來疑問——旅游業巨頭同程集團，何時竟做起了孵化投資？原因又是什么？

不同于傳統投資機構，同程資本給自己的定位是天使投資加速器，不僅向創業項目提供天使投資，核心優勢更在于對早期項目的加速能力，主要關注階段在種子輪和天使輪的創業公司。

2個1000億？

把時間撥回到2018年11月26日。

這一天，同程集團旗下的一站式旅行服務平臺同程藝龍在香港聯交所敲鐘上市。歷經14年，同程集團的創始人們終于把旗下旅游板塊送到資本市場。然而吳志祥卻不按常理出牌，在上市當天，召集高管們開了一場誓師大會。

在這場誓師大會上，吳志祥定下了新的目標——“2個1000億”。即未來十年，同程集團要把旅游主業做到1000億元估值;另外，再孵化100家企業，在10年內，達到1000億估值。

在多數人看來，第一個目標很好理解，而第二個目標，意味著同程在旅游業務之外，要再造一個資本加速器。

吳志祥為什么會有這樣的想法？

吳志祥告訴創業邦：“2014年公司有一波創業潮。”彼時同程先后拿到騰訊和攜程的投資，個別高管們要出去創業，當時的同程采取了保守態度，之后吳志祥感嘆道：“當時我們心胸有問題，特別怕被別人打死，其實一個企業是不可能被別人打死的，只會被自己搞死。”

經歷了公司內部第一波創業潮，2018年，同程內部出現第二波創業潮。“有些同學想自己去試試。”此時吳志祥的態度與四年前截然相反，“4年前我們做得不對，現在我們重新來一遍。”這一次，吳志祥不僅一方面鼓勵員工創業，還建立眾創平臺。

另一方面，眾創平臺的創立還“受到了騰訊啟發”。

“我們看到人家真的做出來了，朋友越來越多，敵人越來越少，自己越來越專注，每個業務都能起來，形成很好的生態協同。”面對曾經四投同程的騰訊，吳志祥感慨：“因為騰訊相信同程，才有我們在港股上市，因為我們的努力，一定程度上成就了騰訊的旅游布局。馬化騰說把半條命交給對手，交給合作伙伴，我們為什么不能這樣干？”

如果說，阿里巴巴和騰訊成全了吳志祥的鐵軍基因和開放生態，那么五星控股集團董事長汪建國則讓吳志祥認識到“行業的認知邊界正在被打破”。

用吳志祥的話說，“汪建國是什么人，他是整個江蘇的‘獨角獸之父”。

說起汪建國，58歲開始二次創業，曾用10年時間孵化出孩子王、匯通達、好享家共三家獨角獸公司，總估值達500億元。其中孩子王是母嬰一站式購物平臺，匯通達是一家農村電商平臺，好享家是智能家居集成服務平臺，業務間幾乎沒有任何關聯。

能夠創造這樣的成績，汪建國將自己的孵化“三板斧”告訴給吳志祥——相信創新、相信未來、相信優秀的人。

吳志祥告訴創業邦，五星控股的大門處，寫了一句話——“創造公司的公司”。在吳志祥看來，比孵化出三個獨角獸更有意思的事情，是汪建國在探討公司發展的新模式。

正是這些不同維度的影響和思考，讓吳志祥定下“兩個千億”目標，并于2018年創建同程資本。

阿里“鐵軍”與騰訊“思維”

同程資本誕生之時，已臨近中國早期創投機構數量爆發的尾聲，這意味著同程資本從一開始就要面對整個行業的冬天，但它的快速成長與高競爭力卻非同一般。

這首先得益于同程資本的獨特定位。

不同于傳統投資機構，同程資本給自己的定位是天使投資加速器。不僅向創業項目提供天使投資，核心優勢更在于對早期項目的加速能力，主要關注階段在種子輪和天使輪的創業公司。

由于早期投資競爭激烈、風險大、失敗率極高，新生機構往往很難出頭。2018年開始，以BATJ（百度、阿里巴巴、騰訊、京東）為代表的國內巨頭都開始發展CVC（Corporate VC，企業風險投資）業務，而吳志祥卻選擇了市場上并不多見的CIC（Corporate Incubator，即企業孵化模式）。

今天同程在做的孵化和加速業務，完全是一個創業者的思考方式和邏輯來去做的。投資這個事情只占創業者能否成功的1%，無論你給多少錢，你都占他成功的1%。

“我們確定了一個基本戰略——就干早期，在實踐中逐漸形成主團隊，快速地迭代。”對于同程資本，吳志祥的目標是“用半年時間，打造成最有競爭力、最有成績的一只團隊”。

事實證明，同程資本做到了。

僅兩年時間，同程資本迅速打開局面，截至2019年10月，同程資本從1500萬元發展到五十億元規模。

能夠擁有這樣的成績，與同程內部的作戰風格有很大關系。對于吳志祥來說，他從不掩飾在中供工作時老東家阿里巴巴對自己的巨大影響，“中國和全世界沒有幾個公司能夠做得到，這是一家靠組織架構去維持的公司”。

作為阿里早期“鐵軍”的一員，吳志祥早已把“鐵軍”精神刻進了自己的靈魂，更刻進了同程的作戰風格里。

吳志祥告訴創業邦：“我們就是阿里的團隊打法加騰訊的產品能力”，這種融合了“阿里鐵軍”式推廣與騰訊式互聯網產品思維的創新式打法，為同程資本帶來了完全不同于傳統投資機構的競爭方法論。

那么，同程資本戰績如何？

尋找下一個“同程生活”

2019年9月，社區團購平臺同程生活完成新一輪1億美元融資，這一輪投資人名單里包括了君聯資本、真格基金、金沙江創投等知名機構，同時，向同程生活給出第一筆近千萬種子基金的同程資本，也在持續跟投。

上線一年多的時間，同程生活的估值從1000萬元漲到數十億元，實現了百倍以上的增長，成為同程資本的明星項目。其創始人兼CEO 何鵬宇，是原同程集團SVP（高級副總裁），曾用兩年時間帶領團隊將同程旅游景區項目做到行業第一。

提到同程生活，吳志祥不無驕傲地道：“我們有信心展望10個同程生活，我覺得肯定可以。”

目前，同程資本先后投資項目有40余個，包括蜜蜂村落長租公寓、聰創科技、小強停車、倍兒行母嬰出行等。2019年，同程資本先后投資中老年用戶城市休閑平臺歲悅生活、城市娛樂新空間運營商慢姑娘、內容社交電商平臺習慣熊、女性品質健康生活新消費品牌別漾生活等多個項目，在業內影響力大幅提高，已經成為同程集團“兩個千億”的重要戰略支撐點。

與創業邦的交流中，被問及初創企業成功的因素時，吳志祥從頭至尾只強調了一點：“始終圍繞一條——優秀的人，這一因素的重要性占據99%。只要優秀的CEO不出現，其他都是零。”

提到投資對創業的幫助，吳志祥告訴創業邦：“今天同程在做的孵化和加速業務，完全是依據一個創業者的思考方式和邏輯去做的。投資這個事情只占創業者能否成功的1%，無論你給多少錢，你都占他成功的1%。”

同程資本在做什么？吳志祥用一句話概括：找到優秀的人并成就他。

如今，全國多個行業受到疫情沖擊，同程集團所在的旅游業、酒店業也不能獨善其身。為了更好地應對疫情，同程集團于1月27日宣布升級疫情退改保障措施，全面保障客戶退改訂單，同時啟動應急保障金2億元人民幣，積極幫助產業鏈上下游企業。

此外，同程資本將設立5000萬元天使基金，幫助優秀創業者在資本寒冬中危中求機。吳志祥本人在疫情期間也參與了數十場直播，將自己對創業的理解和感悟悉數傳遞給中小創業者。

正如疫情中對創業者不遺余力的幫助，吳志祥對創業者似乎帶著天生的使命與信仰。“如果要選一個標簽，那一定是創業者。如果要加一個期限，我希望是一輩子。”當創業邦讓吳志祥選擇一個身份時，他確信地答道。

我們有理由相信，吳志祥將會遇到更多同行的“鐵軍”創業者，而他們必將在一道道危機中歷練成鋼。