集眾智、聚合力，柯橋外貿紡企風雨中負重前行

鄔瑩穎

立足紡織品出口主導現狀，近年來，柯橋區扎實推進“絲路柯橋·布滿全球”行動，在去年的2019中國紹興柯橋國際紡織貿易服務展覽會上，國家外貿轉型升級基地授牌柯橋，柯橋成為浙江省首個紡織“國字號”名片獲得城市。這也堅定了柯橋站在“一帶一路”、長江經濟帶、“四大建設”、杭紹甬同城化等重大戰略框架下，以“杭紹同城、走向世界”的開放包容理念，更高層次謀劃中國輕紡城以及柯橋城市建設發展的新思路、新舉措，以大開放促進大發展，加快建設新時期“國際紡織之都”。

去年，柯橋區外貿出口同比增長15.6%，高出全國10.6個百分點，大家都篤定今年柯橋仍會迎來出口“大年”。然而，一場新冠肺炎疫情沖擊了“金三銀四”的紡織旺季，隨著海外疫情的不斷擴散，柯橋大批紡織出口外貿訂單推遲甚至取消，這給外向型經濟主導的柯橋大中小紡織外貿企業帶來了沖擊。近日，《紡織服裝周刊》記者走訪了柯橋的幾家外貿企業，了解和思考疫情影響下外貿企業的現狀與出路。

外貿型紡織企業發出“紅色預警”

“影響比較大，隨著國際疫情的蔓延，客戶無法給出一個確定重啟生產的時間點，海外客戶訂的貨都中途叫停了，全部成為庫存積壓在倉庫。而且還有很多已經在運輸路上的貨以及老客戶的欠款，現在最擔心的是現金流出現問題，這對我們來說是相當大的打擊。”紹興泰克申進出口有限公司負責人張美云對這種形勢感到焦慮。

紹興泰克申進出口有限公司是一家典型的外貿公司，專業生產男裝褲料，90%以上的銷量來源于外貿出口，主要銷往歐洲、東南亞、北美等國家和地區。張美云告訴記者，2月中旬企業復工以后，公司馬不停蹄地趕制著年前的訂單，為的就是跑贏時差服務好客戶，而且面料作為季節性比較強的產品，必須趕上流行季，以防出現訂單被取消等情況。可讓人沒想到的是，眼看國內疫情快要熬過去了，全球疫情突如其來，柯橋紡織外貿企業出口的大多數國家和地區也被疫情波及。

和紹興泰克申進出口有限公司一樣，在疫情影響下，眾多從事外貿業務的柯橋紡織企業陸續陷入困境。紹興宣德進出口有限公司目前的訂單生產也被按下“暫停鍵”。以往，這家主營女裝時裝面料的外貿企業此時已經到了旺季，自疫情爆發后，公司負責人沈雪芬坦言，從3月份開始，大量訂單陸續被取消、接單又取消的情況不斷出現，對企業的現金流造成一定影響。“現在外貿企業都處于觀望期，復工復產并不意味著穩外貿大功告成。隨著疫情的延續，穩外貿的難點將會從供給上的復工復產延伸到需求上的市場開拓，而市場開拓的前提是國外客戶還是否愿意繼續從中國進口。況且，與疫情爆發初期不同，目前疫情熱點地區已不再聚焦于中國，而是正在美國、英國、法國、德國等一些國家加速擴散，不僅國際產業鏈的斷點增多，而且這些市場需求前景也不明朗，這些是無法規避的。”

對于已經從事紡織貿易10多年的沈雪芬來說，生意的上漲下滑其實是很正常的，出口貿易在以往受到的影響大多是漸進式的，如國家之間的貿易戰、匯率方面的波動等，但這次疫情的影響是突發性的，第一次遇到。

沈雪芬還強調了一個問題所在，也許現在有些國家和地區的疫情并沒有嚴重到工廠關停，但他們所在的服裝加工廠的最終出口地是仍處于疫情重災區的歐美國家。這種隱形的風險對外貿企業影響更大，輻射面更廣。“現在要做的事情是把能出完的貨趕緊出完，越快越好，因為不知道下一步會發生什么。”

線上線下齊發力，化被動為主動

逆境之下，想活下去的外貿人開啟了一場自救活動。

沈雪芬表示，在這種情況下，除了要將穩外貿的發力點更多落實在客戶渠道的維護與拓展之上，必要時也需要以退為進，結合消費升級，積極拓展國內市場。在經濟全球化時代，國內市場可以被認為是全球市場的“中國分場”。通過深耕國內市場，可以讓國內企業特別是一些外貿企業在外部環境惡化的情況下留得青山在。一旦國際市場形勢好轉，這些企業反而有更多機會在國際市場出現復蘇之時捷足先登。

而對于紹興希源紡織品有限公司總經理鄔蘭鋒來說，外貿轉內銷，并沒有想象中那么容易。紹興希源紡織品有限公司主營各類化纖面料，客戶遍布世界各地，公司90%的產品銷量來自于外貿訂單。鄔蘭鋒表示，自己本身是做內銷出身，在當下的形勢下，很多人自然會想到“出口轉內銷”，這自然是不錯的。但對于外貿企業來說，外貿產品并不一定符合國內的審美，價格可能也不為國內消費者所接受。還有，內銷市場的“游戲規則”與外貿市場差別很大。“在傳統外貿中，企業只要按照合同履行守約，就能順利推進。而內貿就要復雜得多，包括產品線規劃、渠道開發、品牌打造、銷售團隊建設等，而且，企業做內貿還要承擔庫存風險。”

這種形勢下，對于內外銷市場占比較平衡的企業來說，也許能找到一個相對安全的落腳點。紹興柯橋常發紡織有限公司就是其中一家，作為數碼印花面料的高科技企業，公司主營棉、麻、真絲、滌綸和其它高端時尚印花面料，生產工藝主要分為數碼印花、熱轉移印花、滌綸數碼印花、真絲棉類數碼印花等四個基本類別，擁有先進的數碼印花設備，內外銷均有涉獵。為了積極“自救”，常發數碼除了在阿里巴巴、亞馬遜等線上平臺與國內外客戶對接外，近日，公司負責人甄媛還在積極嘗試線上直播，通過直播帶貨的方式，擴大在社交平臺上的銷售量。

“這是今年很流行的雛菊花型，田園氣息，適合小清新的你，歡迎大家咨詢。”鏡頭面前的甄媛，熟練地與采購商進行在線互動。“因為本身有工廠，而且內外銷都做，目前訂單還是比較穩定的。直播對我來說也是一種新的嘗試，文案都是我提前編寫好的。后期如果要長期發展直播這條線，我會找一個專業的全職團隊來把關。”

在柯橋，除了大型生產型外貿企業，還有七成以上的流通型外貿企業，上千家中小外貿企業分布在輕紡城各大市場里，在這個關口，誰能熬得久誰就是最后贏家。

短期靠自救，長遠布局控制風險

兵來將擋，水來土掩。面對疫情挑戰與國內外市場的雙重壓力，為支持企業加速復工復產，多項扶持外貿企業的抗疫政策陸續出臺，正在發揮作用。

針對外貿企業的困境，柯橋出臺了一系列新政：對企業的參展補貼范圍從重點展會擴展到所有境外展會，鼓勵企業積極向疫情較輕地區市場突破；實施出口信用保險政府聯保政策，免去高風險時期企業下單的后顧之憂；大力促進跨境電商發展，鼓勵企業創建海外商標，加大線上銷售、線上參展以拓展市場；加快外貿企業政策兌現，化解企業遇到的現金流問題。

柯橋區2020年政府工作報告中提到，要擦亮柯橋外貿金名片。制定“開放型經濟十條新政”，降低普惠門檻，提高扶持標準，擴大企業受益面，全力以赴穩出口，將外貿打造成柯橋改革開放最鮮明的旗幟。提升“產業+市場”優勢，打通產業鏈、優化供應鏈、做強價值鏈，做深做實“訂單+清單”監測預警系統，提升出口競爭力。落實“放管服”改革舉措，招引境內外更多外貿企業入駐樓宇，創新外貿模式，培育外貿新增長點。爭創柯橋紡織品自貿區聯動創新區，繼續爭設輕紡城海關特殊監管區，促進貿易便利化。培育外貿主體，做強出口品牌，打造一批外貿領軍企業。

而柯橋的不少紡織外貿企業也在重整旗鼓，積極布局后疫情時代的競爭。鄔蘭鋒表示，這段時間，公司一直在自我充電進行企業內訓，“趁著現在的調整期，每個員工都在積極分享自己的工作流程和工作經驗，一方面是為了幫助新員工快速成長，另一方面也是為了建立完善的工作機制，以便后期發力。”此外，鄔蘭鋒還在抓緊設計研發新品，以更高頻次的更新速度和高質量的產品應對危機后的競爭。

紹興柯橋思科紡織品有限公司總經理馬春鑫最近一直忙著處理手中的訂單，據他介紹，公司的主營產品都是定制化面料，客戶下單“短頻快”的特點能夠幫助公司有效控制風險，服務好客戶，同時也能贏取更高的利潤點。“通過這次疫情，也證明我們這種模式更具競爭力。疫情過后市場還會有一個增長期，公司也會在詳細了解客戶需求的基礎上，做更好的服務。”

危機往往孕育著新的機會，外貿企業轉型并非易事，個中滋味常人也難以體會。但柯橋紡織外貿發展集眾智、聚合力，在疾風驟雨中負重前行。相信在每一次博弈、每一次風雨中，也定能贏得挑戰，開拓出更加寬闊的市場空間。