保值率 國產手機進軍高端市場的一張通行證

賈敬華

國產高端手機銷量慘淡背后

調研機構Counterpoint發布的數據顯示，2019年上半年國內手機市場售價為600美元～800美元的價格里，華為的市場份額為48%，蘋果的市場份額為37%。在全球市場，2019年第一季度數據顯示，華為取代蘋果成為全球第二大智能手機制造商。

不過，售價800美元以上的高端市場幾乎被三星和蘋果兩大品牌壟斷，華為的市場份額很少。經過多年的努力，華為僅在800美元以下的市場扎根。來自華為官方的數據顯示，截至去年10月底，華為P30系列出貨量突破2 000萬部。截至去年12月底，華為Mate 30系列出貨量超過1 200萬部。

從銷售數據來看，華為Mate 30系列出貨量突破2 000萬部沒有太多懸念。至此，華為Mate系列和P系列手機，銷量已經可以達到2 000萬部。不可否認，華為在高端市場的銷量與三星和蘋果還有一定差距，但華為在高端市場已經具備了挑戰三星和蘋果的實力。而且，華為正在持續發力，爭取在售價800美元以上的市場扎根。

單從銷量上來看，華為已經在高端市場立足。相比之下，vivo、OPPO和小米等國產品牌，正努力在高端市場扎根。由于vivo、OPPO和小米沒有公布高端手機的銷量，從一些第三方機構的數據分析就會發現，三家品牌的高端手機銷量只有百萬量級，一些品牌的高端手機銷量只有幾十萬部。

顯然，在華為、vivo、OPPO和小米陣營中，只有華為一家在高端市場扎根，其他3家品牌的高端手機銷量很“尷尬”。在很多人看來，vivo、OPPO和小米的高端手機并不比三星和蘋果差，為何銷量如此“尷尬”呢

保值率是國產高端手機的“硬傷”

在創新方面，蘋果這幾年確實落后了，由一個行業標桿淪落到跟隨者的角色。在國產“千元機”已經標配后置三攝后，去年上市的iPhone 11 Pro才用上后置三攝，而售價5 499元人民幣的iPhone 11仍然是雙攝。

單純就硬件配置來說，蘋果手機已經被國產手機碾壓了。以最近上市的OPPO Find X2來說，搭載驍龍865芯片，3K屏幕支持120Hz刷新率，高達65W的快充。同樣是售價5 499元人民幣的iPhone 11，用的是落后的LCD屏幕，快充只有18W，并且不支持5G。

不難看出，OPPO Find X2的硬件配置要比iPhone 11高很多。然而，很多消費者并不樂意去買OPPO Find X2，理由是產品體驗差，而且保值率太低了！

與汽車和其他商品一樣，很多用戶買高端手機，除了看產品性能外，還會看保值率。多年來，蘋果手機的高保值率是消費者公認的。舉一個例子，三年前發布的iPhone 8 Plus，蘋果官方售價是4 299元人民幣，與三年前6 688元人民幣的上市價格相比，只下跌了2 389元人民幣。更重要的一點是，iPhone 8系列手機蘋果官網還在銷售。反觀國產手機，三年前發布的產品已經停產了，根本沒有保值率可言。

即便是在高端手機市場扎根的華為，三年前發布的手機也停產了。不同的是，華為旗艦手機的保值率要比其他品牌高很多。考慮到一些國產品牌三年前沒有高端旗艦手機，筆者以兩年前上市的手機做一個對比。以華為Mate 20 Pro來說，入門版上市價格是5 399元人民幣，現在的參考價格是3 699元人民幣，保值率為68.5%。兩年前發布的iPhone XS，保值率為83.9%。

以兩年前OPPO發布的Find X手機來說，入門版上市價值是4 999元人民幣，現在實體店價格只有3 200元人民幣左右。這樣算下來，OPPO高端手機保值率只有60%左右。如果拿三年前上市的手機相比，華為手機保值率與蘋果手機的差距更小了。

對比后不難發現，除了華為外，其他國產高端手機的保值率非常低。沒有更高的保值率，國產手機很難在高端市場立足，因為這是消費者購買高端手機時看重的一個參數。中、低端市場講究產品快速迭代，高端手機更注重的是保值率。

雖說手機更新換代的周期只有3年左右，但高端手機沒有保值率，很多消費者是不愿意買單的。在汽車行業，大眾和日產的保值率高，銷量也高。同樣，手機這個數碼產品也逃不過這個行業鐵律。所以，沒有合格的保值率，國產手機想在高端市場扎根就是一句空話。