中國國際進口博覽會背景下西部民營企業發展現狀研究

馮巧玲 黃林潔

摘 要：中國國際進口博覽會為西部民營企業發展帶來了更多的機遇。進博會背景下，由于未能適應新環境、未能利用共享經濟優勢、沒有進行產業協同、不合理地配置資源等原因，西部民營企業仍然面臨不具規模、盈利水平低、現金流管理水平低、資源稀缺等難題，應充分利用進博會的政策支持、嵌入共享經濟、進行產業協同，共謀發展、合理配置資源解決以上難題。

關鍵詞：進博會;西部民營企業;共享經濟

引言：民營經濟健康發展和民營企業家健康成長，有助于西部地方政府切實履行好民建促進非公有制經濟發展的重要職能。在中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）背景下，我國西部地區經濟市場明顯發生了諸多新穎的變化。一方面，通過進博會的成功舉辦與召開，為經濟相對不夠發達的西部地區的眾多民營企業帶來了與世界各地企業接洽與合作的機遇，且初見成效。另一方面，我國大多數西部民營企業自創辦以來，受人文風俗、地方傳統的影響，難免存在諸多弊端。由于西部民營企業當前的經營規模、治理結構、企業高層管理經驗等不足所帶來的局限，西部民營企業其實并未能充分合理地運用進博會所帶來的利好效應。在西部民營企業企圖借助進博會的風口進行經濟轉型與產業升級過程中，避無可避地存在著諸多棘手問題。這一認識迫使西部民營企業必須用心剖析在進博會背景下的問題。

一、進博會背景下西部民營企業發展現狀

進博會既為西部民營企業帶來了更大的發展契機，同時也把西部民營企業推上了國際化的風口浪尖。其發展現狀除了稅收優惠和廣闊的市場外，也存在以下需要改進的地方。

1.西部民營企業規模不夠大

當西部民營企業生產出來的產品或提供的服務在市場上的占有率有所提高，而其生產設備、原料供應、廠房等必備資源卻跟不上發展步伐。現有的生產經營環境，限制了許多西部民營企業在投標或商業談判中因企業規模不大只能爭取到較小的訂單。西部民營企業在進博會背景下最迫在眉睫的顯性需求便是合理地擴大企業規模及營造更佳的生產經營環境。

2.西部民營企業盈利水平低，生存能力弱

大多數西部民營企業普遍仍遵循著傳統的經營模式。據了解，在進博會背景下，相當多的西部民營企業或多或少存在著因其管理漏洞而導致其經營不暢。比如管理過于滯后、科技創新力量不足、產品技術水平相對較低、產品工藝較為粗劣、產品性能體驗感較差等。因此造成了我國眾多西部民營企業與優質企業來比，就顯得其產品基本沒有多強的市場競爭力，也就無法在如火如荼的市場競爭中博得一席之地。利潤對于企業的發展舉足輕重。部分西部民營企業生產出來的產品銷路不暢，資金沒法回籠，極低的利潤空間，又當如何拿錢搞創新和轉產？低盈利水平不利于西部民營企業的良性發展。

3.西部民營企業現金流管理水平低

因進博會帶來的積極作用，相當多的西部民營企業得到蓬勃發展，讓西部民營經濟開始顯現出前所未有的生機。乍一看，以為西部民營企業的經濟發展仿佛迎來了春天。深入研究，事實并非完全如此，其實好多西部民營企業仍舊沿襲著傳統的經營模式。主要體現在其普遍內部治理結構一般為傳統的家族式經營，特點是所有權與經營權合二為一，重要崗位普遍任人唯親。其企業高層及治理層的專業能力和決策水平通常較為局限，人才儲備較為匱乏，特別是具有戰略意識的財務管理方面的高級人才相當缺乏。也正因此，不少的西部民營企業一般都存在著內部控制不到位、財務管理上或大或小的經營紕漏，如很容易出現應收賬款金額太大、私設小金庫、公款私用、吃回扣等十分嚴峻的問題。通常，這些問題在現金流管理上表現得尤為明顯。在進博會背景下，現金流管理不善帶來的弊端越發明顯。

4.西部民營企業資源稀缺

人力資源、資金、原材料等資源對于西部民營企業來說是稀缺的。教育水平與東部的差距、地理位置、經濟發展較落后、交通基礎設施等原因導致以上資源稀缺。人力資源、資金、原材料等資源的稀缺會直接使西部民營企業的發展受限。西部民營企業的規模反過來又會影響其獲取以上資源的能力。在進博會背景下，如何利用進博會帶來的市場利好來解決資源稀缺，是西部民營企業現如今不得不嚴峻思考的問題。而這就必須牽扯到企業該如何對既定的資源進行有效配置。

二、進博會背景下西部民營企業發展存在的障礙

進博會的召開，為西部民營企業帶來了發展契機，然而新形勢下，西部民營企業尚未能胸有成竹地應對進博會背景下的國內外市場。其發展有令人堪憂的一面。

1.西部民營企業未能適應進博會背景

通過進博會帶來的便利，相信不在少數的西部民營企業家都敏銳地捕捉到不錯的市場機會。并且也很用心地準備著，希冀通過抓住這一次機會，讓企業的經營效益翻一番。但是，新舊交替的發展理念沖突已然影響到西部民營企業轉型升級，這也是當下西部民營企業普遍不置可否地存著的一種處境。這是源于西部民營企業當前的發展現狀中存在的內外風險交織在一起，成為西部民營企業在進博會背景下有意變革企業經營模式進行轉型升級過程中不可忽視的一根刺。

2.西部民營企業未能利用共享經濟優勢

共享經濟，其實是站在消費者需求的基礎上產生的。即通過深入研究人類的心理活動，以人為本，設計并提供出能滿足客戶尋求方便快捷、最小的代價即刻使用需求的有形或無形的產品。經濟共享的受益對象，可以是一個個體，也可以是企業。企業既是市場產品的提供者，也是市場產品的消費者，對經濟共享利用得當，西部民營企業也必定是經濟共享下的受益者。目前，人人都知共享，卻并不是都懂得如何恰當運用共享優勢提高經濟效益，西部民營企業亦是如此。

3.西部民營企業沒有進行產業協同

西部民營企業本身的經濟規模不大，資金不夠充裕，勢單力薄必將難以在進博會的大背景下面面俱到。日常經營的現金流都難以維持，投入大量資金長期搞產品開發，技術創新簡直是天方夜譚。西部民營企業很少進行產業協同，發展大多勢單力薄。如今，著眼大數據全球一體化的亮點，綜合西部民營企業經營特色，尋求能將各自優勢更物盡其用的商業合作伙伴協同發展，是西部民營企業為促進自身經濟發展可考慮的一大策略。西部民營企業可利用我國進博會舉辦激發的全球經濟影響力地位，探尋不同國家和地區企業其不同的政策支持、技術工藝、資源優勢等，進行產業協同合作與發展，揚長避短。

4.企業資源配置不合理

西部民營企業的資源十分有限，隨著進博會帶來的許多發展機會以及越來越多的企業加入共享經濟的熱潮，很多西部民營企業對此躍躍欲試。因其經營目標重點在于不斷擴張經營范圍，先顧擴大規模，而忘了考慮步子是否邁得足夠穩，逐漸變得一分為多，顧此失彼。導致西部民營企業遭受經濟損失與資源浪費，不自覺地背離變革的初衷。對適合西部民營企業發展的市場機會，應更理智地通過多種信息渠道全面分析，分清主次。應選擇一最具發展潛力的產品，致力專而精的產品風格，不過分大包大攬地揮霍有限資源。

三、西部民營企業發展的對策

西部民營企業在進博會背景下面臨的諸多問題，應通過以下對策對癥下藥地一一解決。

1.充分利用進博會的政策支持

西部民營企業應利用進博會一系列諸如所得稅優惠、進出口稅收優惠等政策支持，根據地區獨有特色與資源，走向差異化經營之路。西部民營企業應采取多種有效防范措施，減輕面臨的內外風險，如加強內部管控，規范民企組織形態，注重民企信譽等。應當以致力打造西部民營企業良好的根基為基準，借助進博會鼓勵共建開放型世界經濟的時代要求，以構建財務狀況與經營成果良好的優質民營企業為目標，吸引有經濟實力、技術精湛的外商投資。

2.嵌入共享經濟

共享經濟有其特有優勢，業界各行各業有目共睹。嵌入共享經濟能讓西部民營企業更有效地縮減多余的資源占用。并且還可以使西部民營企業及其員工能實時了解，其作為產品提供者又是消費者的雙邊角色的異同。不僅對體驗共享經濟工具的感受更深切，也能為西部民營企業追求創新、提供創造靈感。嵌入共享經濟，能為西部民營企業與客戶、消費者群體之間的博弈提供一定助力。

西部民營企業嵌入共享經濟。可以與人力資源機構、銀行機構或者其他金融企業、原材料供應商、物流公司、倉儲公司等合作，與這些單位合作，旨在能夠以更低的成本獲取本企業所需的專業技術人才、資金、材料、物流或倉儲服務等，企業進而可以集中力量做好企業的生產，發揮自己的特長，打造品牌優勢。

3.進行產業協同，共謀發展

在進博會背景下，借力世界各地優質產業優勢，立足西部民營企業原本產業優勢，放眼全球市場，為西部民營企業謀求更廣闊的市場發展空間。優秀西部民營企業應善于跳出傳統觀念的牢籠，擁有對其產品獨具一格的精準定位。同時，西部民營企業也應當善于通過供給與需求的角色轉換，站在消費者的位置上，投入專門人員做市場調查，探究最終消費者的真實消費需求。力求通過與其他產業合作，致力打造零配件組裝、售前售后、物流一體化的優質產業鏈，為最終消費者提供高品質產品與服務齊頭并進的一條龍服務。

4.運用“帕累托最優”合理配置資源

誠然，西部民營企業多為規模偏小，資金流不寬裕，其成本與工藝通常不占優勢。在市場經濟中的價格機制下，西部民營企業運用其十分有限的企業資源，謀求更加緊張的市場資源用以生存與發展，并不容易。但是，西部民營企業仍然有其獨特優勢，應奮力提高其企業資源利用效率，營造麻雀雖小，五臟俱全的局面。基于優質人力、物力、財力均具資源稀缺性，運用“帕累托最優”解決資源配置問題，應瞄準西部民營企業認為極具發展前景的小眾市場。西部民營企業還應擴充優秀人才儲備，吸引外資，加大對研發新產品力度。重新審視目標客戶受眾群體，合理利用其產品特性與價格機制，致力滿足用最低的經營成本獲取最大經濟收益的經營目標。

四、結語

進博會有利于西部民營企業走出國門，與世界各地企業合作，無縫嵌入全球價值鏈，有望打造中國與友好邦交經濟共享，擴大改革開放，共同繁榮之景象。各國經濟共享，既解決經濟問題也解決邦交問題，可起到以經濟促進邦交關系發展，以邦交關系促進經濟繁榮的作用。

進博會無疑為西部民營企業帶來了機遇，然而在共同爭奪進博會帶來的紅利時，部分企業將面臨規模小、利潤水平低、現金流量不穩定、資金短缺等挑戰。西部民營企業應充分利用進博會的政策支持、積極嵌入共享經濟、有效進行產業協同，共謀發展、運用“帕累托最優”合理配置資源以求更好地發展。

參考文獻：

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[2]劉建穎.多棱鏡視角中的中國國際進口博覽會[J].國際貿易，2019（1）.

作者簡介：馮巧玲（1989- ），女，漢族，廣西欽州人，百色學院工商管理學院講師，研究方向：邊貿經濟、財務管理;黃林潔（1996- ），女，漢族，廣西北流人，百色學院工商管理學院學生，研究方向：財務管理