娃娃機的“秘密”

風不玄

“好多人啊！媽媽，有一家新店開張了。”

放學路上，小曼拉著媽媽的手，發現這是一家娃娃機店。店鋪中擺放著十幾臺跟人差不多高的機器。透過玻璃看向機器內部，里面有著不同種類的商品，有的放著娃娃，有的放著口紅，還有的竟然放著薯片、果凍或者棒棒糖。

小曼被娃娃機里的小精靈玩偶深深吸引，它們長著像扇子一樣的大耳朵，圓溜溜的大眼睛，就好像在對小曼說：“快將我帶回家！”

店鋪中人來人往，在娃娃機前方有顧客正在抓娃娃，許多圍觀者都緊緊盯著機器里正在移動的機械爪，滿臉期待。許多客人懷抱著“戰利品”滿載而歸，臉上喜滋滋的。

“媽媽，我也想玩娃娃機！”小曼拉住媽媽的衣角，躍躍欲試。

媽媽笑著說：“快要吃晚飯啦，明天再來吧。說起來，街那邊也有一家夾娃娃店，離家更近，而且已經開了有一陣子了。最近開的夾娃娃店越來越多啦！”

小曼對媽媽說：“最近在學校，老師教了我們成本和利潤。這么多人開店，一定是因為夾娃娃機很賺錢！”

媽媽提議：“不如你來估算一下一臺娃娃機能帶來多少利潤。等你算出來后，就獎勵你去夾娃娃。”

小曼拉著媽媽往家的方向走：“這可難不倒我，回到家里我很快就能算出來，到時候我要夾好多娃娃。”

我最喜歡玩娃娃機啦！運氣好的話，能用一兩塊錢得到高價值的娃娃，但也有血本無歸的時候，這時候就只能買到體驗了。

真正懂得經營夾娃娃店的老板可不希望你血本無歸，不然以后就沒人來了。當然，他們也不可能讓你經常大賺一筆，不然老板的店就要虧本關門了。

是的，做生意要有利潤，更要有誠信！如果一臺機器的價格是3000元，有500只娃娃，每只成本為4元，夾一次需要3元，每個月的各種維護費用需要2000元。那么每天平均每個娃娃至少需要被夾多少次，老板才不會虧到關門呢？

一、娃娃機里的“陷阱”

你們體驗過夾娃娃嗎？有些人對夾娃娃真是“愛恨交加”。愛是因為自己親手抓上來娃娃，會非常有成就感。恨是因為娃娃機里裝的都是自己喜歡的娃娃，卻怎么都抓不到。并且周圍有人觀看會加強我們的心理感受，使人短暫成癮，沉溺于夾娃娃的快樂中。

二、娃娃機的類型

和傳統娃娃機相比，近年來流行的娃娃機變了花樣。有放福袋的，有放兌換券的，有放零食、飲料之類的，甚至還有放現金的。這些基本是為滿足顧客的需求和引起顧客的好奇而做出的改變。

娃娃機的選址也決定了顧客對娃娃機中物品的傾向性。例如在電影院門口的娃娃機里，如果放的是當紅電影角色的玩偶，當顧客結束觀影后，很可能會順手來試一下，用夾一個娃娃的方式來留作紀念，娃娃機的收益可能會大幅升高。因此，根據顧客群體來挑選貨物，及時更新，是增加利潤的關鍵。

因為娃娃機的旁邊不需要有人負責售賣，所以娃娃機的人力成本會相對低一些。一般來說，只需要有人定時來檢查維護機器，及時補貨就可以。

接下來我們就一起舉個例子，假設一下娃娃機所需要的成本，以此來估算一下一臺娃娃機收益吧！

☆成本

娃娃機的價格：4000元

一個娃娃的成本：4元

場地費用：月租費4000元

電費：5元/天

玩娃娃機單次費用：3元/次

娃娃個數：1000只

使用娃娃機的日平均次數：150次/天

每月維護費：500元

娃娃機的投資成本：娃娃機價格+娃娃價格×娃娃個數

4000元+4元/只×1000只= ? ? ? ? ? ? ? ?元

娃娃機的30天成本=月租費+每天的電費×30天+月維護費

4000元+5元/天×30天+500元= ? ? ? ? ? ? ? ?元

☆利潤

娃娃機的30天收益=使用娃娃機的日平均次數×玩娃娃機單次費用×30天

150次×3元/次×30天= ? ? ? ? ? ? ? ?元

娃娃機的首月利潤=娃娃機的30天收益-（30天成本+投資成本）

150次×3元/次×30天-（4000元+5元/天×30天+500元+4000元+4元/只×1000只）= ? ? ? ? ? ? ? ?元

娃娃機的月利潤=娃娃機的30天收益-30天成本

150次×3元/次×30天-（4000元+5元/天×30天+500元）= ? ? ? ? ? ? ? 元

經過上面一番了解和計算之后，你是不是對一臺娃娃機的成本和收益有一定了解了呢？動腦筋想一想，在生活中你還接觸過哪些體驗類的消費呢？掃描封面二維碼，通過微信告訴我們吧！