自助加油推廣中的問題與對策研究

魚淼

摘要：由于科技的高速發(fā)展，企業(yè)為了降低成本，提高服務效率，逐漸引入自助服務技術。其中自助加油站的推廣成了大家關注的話題。它與傳統(tǒng)的加油模式不同，有著成本低、效益高等優(yōu)勢，但同時在自助加油的推廣中出現(xiàn)了一些問題，需要企業(yè)進行不斷地改進。本文將對這些問題進行簡要地探討。

關鍵詞：自助加油;安全;管理

伴隨著科技的發(fā)展，自助加油也開始進入了人們的視線。它是通過加油機對客戶進行相應指引，客戶自助操作現(xiàn)金或刷卡進行交易，最后完成加油工作的加油方式。自助加油的高效率低成本的優(yōu)勢很快得到了市場的認可，它的方便快捷也給石油企業(yè)帶來了便利節(jié)約了成本，改變了企業(yè)的經(jīng)營模式。同時，伴隨著一些問題的出現(xiàn)，自助加油對企業(yè)也造成了一定的困擾，這也是目前需要解決的問題。

一、自助加油的前景

自助加油在現(xiàn)代社會中具有很大的發(fā)展前景，因此，自助加油的推廣也是非常有必要。與傳統(tǒng)加油站相比較它有著自己獨特的優(yōu)勢：

（一）網(wǎng)絡布局優(yōu)勢。自助加油站的布局需要強有力的企業(yè)資金和技術支持。石油企業(yè)在本身的人工加油站運行中積累了一定的經(jīng)驗，在硬件和技術上都有一定的積累，為推廣自助加油提供有利的先決條件。在通過自助加油站與人工加油站進行合理的安排布局，組成強大加油站網(wǎng)絡，石油企業(yè)的發(fā)展對其提供了強有力的支撐。

（二）品牌優(yōu)勢。石油企業(yè)在前期的經(jīng)營中積累的品牌形象，石油企業(yè)積累的客戶在信賴企業(yè)，滿意企業(yè)服務的前提下，對企業(yè)的自助加油業(yè)務也會給予關注，為自助加油的推廣打下了良好的基礎。

（三）效率高。自助加油在使用過程中是不涉及到員工與顧客之間的交易，顧客自己進行操作省去了很多操作環(huán)節(jié)，減少了工作人員的加油工作量，從而將更多的精力放在提高服務質量，抓管加油站安全上，在提高了工作的效率的同時，也給客戶帶去更好的服務體驗。

（四）具有創(chuàng)新力。自助加油作為一種新型加油方式，沒有了顧客與員工交流的加油方式，吸引著各界人士，特別是一些喜歡嘗試新鮮事物的顧客。配合多元化的經(jīng)營模式，讓客戶不僅局限在油品消費上，從而使其更具吸引力。

（五）運行成本低。自助加油也就意味著加油站的工作人員相較于傳統(tǒng)加油站，工作人員會更少，運行管理也會相對輕松，大大降低了整體運行成本。同時全新的經(jīng)營模式也給員工提供了發(fā)展的空間。

（六）資源豐富。使用加油卡自助加油，根據(jù)客戶的消費習慣與喜好，結合大數(shù)據(jù)時代的信息技術，進行資源整合，為客戶提供更為豐富的消費服務。同時，加油卡充值消費模式也會有一定的資金沉淀，根據(jù)數(shù)據(jù)信息鎖定客戶目標，從而確定豐富的客戶資源。

二、自助加油帶來的問題

通過自助加油在我國最近幾年的運行，一些問題也慢慢呈現(xiàn)出來。比如，消費者對自己加油的不適，消費者始終不是專業(yè)人員，加油過程中存在一定安全隱患，有些自助加油點只支持辦卡消費，這些都限制了自助加油的發(fā)展。所以我們對自助加油推廣中遇到的問題總結以下幾點：

（一）支付方式和硬件設施落后

1、目前，一部分自助加油機只支持加油卡或現(xiàn)金支付，并沒有跟上時代步伐實現(xiàn)多元化支付，不能給客戶提供方便，這無形中將很多客戶拒之門外。

2、由于地域區(qū)別或設備采購等因素，導致很多加油機的型號不一，對設備的使用方法沒有醒目的指示和引導，顧客不能進行統(tǒng)一操作，為加油工作帶來了麻煩。

3、自助加油站在細節(jié)處理上不夠完善。因為自助加油機屬于公共設備，再加上涉及到油品會出現(xiàn)的少量漏出情況，自助加油站沒能為顧客提供相應的方便，比如一次性手套、紙張等，導致顧客的加油體驗感差。

4、對現(xiàn)金找零的結算或需要打印憑證的顧客，有些自助加油機上不能實現(xiàn)這些操作，需要顧客到辦公處進行處理，這為顧客自助加油帶來麻煩。

（一）安全隱患

1、顧客安全意識不夠。自助加油要面對各種顧客，時常會有安全意識較差的顧客，但自助加油點又沒有一定安全監(jiān)管措施對顧客的行為進行指導和規(guī)范，這也會導致安全事故的發(fā)生。

2、自助加油操作指示不夠明顯，有些顧客對自助加油的流程要求沒有足夠的了解，對摩托車或自帶容器進行加油，有的甚至會在自助加油過程抽煙、使用手機等行為，或因操作不規(guī)范出現(xiàn)油品濺出的情況，這些都存在很大的安全隱患。

3、安全宣傳力度不夠，沒有相應的規(guī)章制度。自助加油的安全管理體系還不夠完善，制度不一。沒有在明顯的地方進行安全警示提醒，安全管理不夠人性化，不能引起顧客足夠重視。

（三） 消費習慣的改變

在以往的加油消費過程中，顧客都認為加油站消費是加油站工作人員為顧客提供服務的地方，而自助加油則少了這些服務，需要自己加油。根據(jù)調查顯示，大部分顧客都會為自助加油時產生油品泄露或出現(xiàn)安全事故感到擔憂，同時也有少部分人因不習慣自己動手或衛(wèi)生等問題而對自助加油有所抗拒。在對顧客不愿進行自助加油的調研中，有38%的顧客覺得優(yōu)惠力度不夠，不足以吸引他們進行自助加油，有29%的顧客擔心加油過程中出現(xiàn)泄露，有18%的顧客習慣加油時不用動手，對自己動手有抵觸，有15%的顧客考慮到自助加油的安全因素，不愿進行自助加油。

（四） 容易出現(xiàn)糾紛

在顧客對自助加油機操作的過程，難免會因操作不當、設備故障等因素造成油品泄露、計費出錯等問題，極易產生顧客與加油站之間糾紛。同時，在高峰期車輛排隊比較多，車輛之間容易發(fā)生交通事故糾紛，顧客之間會因操作不夠熟練導致其他顧客等待時間過長發(fā)生糾紛。這些都是現(xiàn)階段自助加油管理工作急需解決的問題。

三、解決方案

（一） 自助加油站位置選擇

通過大量的調查研究，我們發(fā)現(xiàn)正確選址是大力推廣自助加油站的首要任務。選址時我們應考慮多方面因素。總體來說，可以從以下幾個方面考慮：

1、選擇有固定客戶群的加油站。我們可以選擇一些以私家車和出租車為主要客戶群體的加油站。

2 、優(yōu)先選擇口碑好、設備先進、加油場地大的加油站。

3、選擇近幾年內，在市政規(guī)劃中不會拆遷的加油站。

4、在考慮提槍量的前提下，與銷售量的穩(wěn)定性相結合，并根據(jù)當?shù)氐南M潛力與加油高峰期的長短，進行選址。選擇加油高峰期短、銷量好、 潛力大的加油站。

5、為了降低客戶流失量，在其體系內，我們可以選擇品牌效益好、業(yè)務量高的加油站周邊其他站點，維護現(xiàn)有客戶，防止客戶流失。

（二）加強安全管理

我國自助加油站業(yè)務剛剛起步。相關的安全管理還夠完善，存在很大的安全隱患。所以，加強自助加油站安全管理至關重要。自助加油站不僅要配備防爆裝置和油氣回收裝置，為了避免靜電事故或緊急事故的發(fā)生，還要配備除靜電裝置和緊急停止裝置。嚴格使用安全合格的專用油槍油管，對自主加油站進行24小時嚴密監(jiān)控。在條件允許的情況下，可以使用安全性更高、使用壽命更長的雙層油罐。同時，安排職工對顧客自助加油進行細心指導，提高加油站服務質量的同時也要指出顧客在加油過程中出現(xiàn)的不規(guī)范行為，降低安全事故發(fā)生的可能性。

（三）大力宣傳自助加油

自助加油站，目前還處在推廣階段，熟悉它的人還不太多。為了順利推廣，我們得加大宣傳力度。首先，我們可以通過發(fā)放宣傳手冊、在加油站內懸掛醒目條幅、張貼海報等方式讓人們漸漸認識，熟悉自助加油站，最后成為其客戶。然后，在自助加油機上，我們應該張貼如何使用自助加油機的方法。指導人們正確使用自助加油機，從而避免因不會操作而造成客戶流失。除此之外，在加油站內我們應該增設加油咨詢服務。我們可以在加油站內設置咨詢臺，也可以創(chuàng)立自助加油咨詢服務公眾號，利用網(wǎng)絡資源，一方面宣傳自助加油基本信息，另一方面為廣大消費者解疑答惑。自助加油目前還處于起步階段，全自助加油模式還沒有到來，現(xiàn)階段還是采用自助模式與人工加油相結合的模式。

（四）加強安全管理

為了保障自助加油的安全，加強對加油站的管理至關重要。第一，加強對站內員工的管理，由于自助加油與人工加油的差異性，我們可以將員工的工作進行調整，安排自助加油的指導員，在一旁指導客戶順利加油。還可以安排一些安全巡視員，防止一些顧客因操作不當所帶來的安全隱患。除此之外，我們定期會對站內員工進行業(yè)務培訓。從而整體提高加油站的管理水平。第二，加強站內設備管理。站內加油卡支付設備、監(jiān)控設備、加油機設備等，我們都得定期進行檢測、維護、保養(yǎng)。從而確保加油站工作安全開展。第三，為了應對一些突發(fā)狀況，我們還要制定應急預案，提高我們決定應急處理能力。

（五）完善經(jīng)營模式

加油站的經(jīng)營不僅局限于加油工作，同時還要補充油品外的業(yè)務經(jīng)營。對加油卡銷售和超市用品銷售與自助加油相結合，形成一個多維立體的經(jīng)營模式，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的多元化。在這種模式下，還是以加油業(yè)務為核心產品，同時帶動非油品業(yè)務的經(jīng)營，通過所獲得的利潤促進油品業(yè)務發(fā)展，從而實現(xiàn)油品業(yè)務與非油品業(yè)務的互相配合，形成加油站的特有模式。加油站可以通過銷售加油卡，為客戶提供自助加油便利，提高客戶的滿意度，顧客通過加油卡進行自助加油消費可以提高加油效率，也為加油站帶來更好的效益。同時，將油品與非油品進行組合銷售，實現(xiàn)立體經(jīng)營模式，為企業(yè)帶來效益保障。

四、結語

由于石油企業(yè)之間的競爭力也越來越大，企業(yè)的效益也受到了一定的影響，自助加油是石油企業(yè)節(jié)約成本、提升自己品牌競爭力的最佳路徑。自助加油可以結合現(xiàn)在的信息科技，使用全新的經(jīng)營模式進行大力發(fā)展。通過不斷地完善自助加油系統(tǒng)，來實現(xiàn)對為顧客提供更好的服務，為企業(yè)保障更大的利益。

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