“流量銀行”開張

王硯青

對于運營商而言，過往寡頭時代產生的優勢，在移動互聯網沖擊下已經愈加孱弱。傳統業務收入滯漲，尋找新的增長點成了緊迫問題。中國聯通董事長常小兵此前在世界互聯網大會上表示，話音時代向流量經營時代轉變已是擋不住的趨勢。

最近，中國聯通、中國電信等運營商開始推出了一個時髦的產品——“流量銀行”。

但由于處于探索初期，“流量銀行”暫時還充當著為企業用戶提供營銷服務推廣平臺的角色。這也引誘了阿里巴巴、京東商城這樣的電商企業進來參與，2014年12月阿里攜手三大運營商推出了自己的“流量銀行”。其消費場景是，用戶在淘寶、天貓購物或參加商家活動，就可以從商家處獲贈一定的流量自動充值到用戶的淘寶賬號，如5M、100M甚至超過1000M的流量。這些流量可像零錢一樣“零存整取”，快速提取到手機號碼或轉贈給家人朋友，兌換成聯通、移動、電信等運營商的全國流量包。

對于“流量銀行”這一概念，極力倡導者中國聯通方面表示：傳統的以免、送為主的流量1.0經營方式，已經無法適應大流量時代的用戶需求，未來流量將連接一切。在移動互聯網時代，運營商將打造包含用戶、企業和運營商在內的流量2.0生態系統。

某業內人士也稱：“聯通的‘流量銀行和電信的流量寶，都可跨網使用，打破了運營商之間的網絡界限，這會漸漸地誘發其流通價值。”

概念雖比較新穎，但目前賺取流量的方式并無太大創新，主要還是模仿此前積分管理時候常采用的簽到、打游戲、閱讀廣告等。不光如此，目前這樣的“流量銀行”存在一些必須解決和完善的問題：

首先，“流量銀行”體系里流通的是“流量幣”，而流量只是這個體系市場里的一種商品，且現在為止是唯一的商品，這就會導致現階段，用戶很多實際需求，依靠流量暫時無法滿足;第二，“流量幣”可以購買和流通范圍還很有限，目前來看，更像是運營商幣，其作用還是買流量，用一種虛擬貨幣購買一種虛擬商品，暫時不能雙向流通;第三，依照現在的“流量幣”規則，獲取流量幣的成本較大，目前來看概念作用大過于實際作用。當然，隨著“流量銀行”玩家的越來越多，運營商的策略調整，未來想象空間還是存在的。

不過，當“流量銀行”業務真的繁忙起來后，運營商就必須考慮一個新的問題，既然流量的合理運營有可能實現“錢生錢”，那作為流量提供者的運營商，有沒有可能實現“自己印錢”？即實現流量的“虛擬貨幣化”甚至“貨幣化”？這樣一來，運營商在一定程度上有點像“網上央行”的角色了。

雖然運營商現在都對其流量進行了定價，但這個定價只是流量的價格，而不是流量的價值，流量價值的確定并不是運營商可以敲定，還需要市場去確定，但現在沒有客觀標準可供參照，這也是“虛擬貨幣化”或“貨幣化”的最大障礙。現在來看，通過積極引入“流量銀行”的第三方合作伙伴，從虛擬物品的交易著手，逐漸向實體物品過渡，較為切實可行。