創業公司市場營銷模式的思考和創新研究

摘要：據中國財經報道，截至2020年，民營企業對我國的GDP增長奉獻率達到60%，吸納了78%的鄉鎮勞動力資源，創造了國家80%的稅收。互聯網時代下，創業也變成全民性參與行為。在新時代的浪潮中，創業公司如何順應時代的變化、合理運用營銷模式，在激烈的市場中占據一席一地，成為市場的佼佼者。本文通過分析研究，希望為創業公司營銷管理提出有效的營銷策略。

關鍵詞：市場營銷;市場策略;創業公司

一、創業公司生存現狀

據經濟數據顯示，我國民營企業數量逐年攀升，創業的熱度有增無減。99%的人有創業心理，付諸行動的多達60%，20%的大學生在校期間，有過創業行為。但依據中國經濟行業報告顯示，多數創業公司的生存環境惡劣、競爭壓力大、存貨概率低，僅僅只有20%的創業公司經營超過2年，這是公司生存的分水嶺。70%的創業公司堅持3年以上，而發展5年有實力持續發展的公司，僅僅不到10%甚至更多。盡管當前行業隱藏許多機遇、新需求可以挖掘，當不可否認的是，當前的創業市場日益飽和。受疫情的沖擊，有很多企業在現金流不足的情況下，紛紛倒閉。

從以上情況中，我們可以得出，創業公司的抗擊力、企業核心競爭力非常脆弱，無法承受外界環境及突發情況的強烈打擊。同時，我國創業公司的持續成長能力不足，缺乏長期的規劃戰略。

因此，基于這兩點，有效的市場營銷策略應該從持續發展性、創新性、核心競爭力入手。

二、創業公司優勢及風險評估

1、營銷戰略可復制性高

由于目前很多創業小公司，多是為互聯網創業為主。市場營銷手段主要在于提高產品的曝光率、推廣度，通過多渠道把產品推向消費者。其市場營銷手法相對簡單、面向群體廣泛、有數據隨時進行需求分析、消費群體包括年齡、職業、性別等等信息查詢。在大數據時代的背景，獲取客戶的需求愛好也不是一件困難的事情，但真是把產品做出差異化、核心化，才是市場營銷戰略的關鍵點。

2、對平臺需求大

互聯網環境下，80%的市場推廣都以網絡為主。互聯網環境的沖擊，市場推廣不再是“酒香不怕巷子深”，優質的產品質量是重點，但良好的市場推廣是關鍵。互聯網的市場推廣優勢有曝光率高、面向群體廣泛、針對性強、手段創新等。另一方面，推廣受媒介的制約性強，如平臺推薦度、廣告曝光率、群眾需求多樣等。當前市場營銷，為了迎合消費者群體的需求，必須想辦法更新市場推廣手段。

3、理念知識薄弱

很多初創企業的管理意識薄弱，這是由于創業者在年齡、性別、教育程度、經驗水平的差異化導致的。許多創業者的管理經驗不足、教育程度低、管理意識薄弱，很難制作一套完整的制度。另外，初創公司的管理模式靈活，傳統單一的管理模式也不適合創業公司。因此，很多創業公司管理混亂、人員流失嚴重。優秀營銷人才的流失，阻礙創業公司的發展。

三、有效策略

1、核心的產品競爭力

產品是市場營銷的主體，好的產品質量是市場營銷的基礎。目前，創業公司產品類型分類服務、實物、知識產權等，但不管是哪種產品，對于創業公司，想要在激烈的市場生存，關鍵點就是讓別人記住你。創業公司必須合理分析自己的競爭優勢，打造自己的核心價值體系，吸引獨屬自己的客戶人群，提高消費者的忠誠度。

2、借助平臺優勢

市場營銷中，市場的推廣是十分重要的一個環節。市場推廣手段主要有推廣渠道、推廣方式、推廣人群、推廣更新等。很多互聯網創業公司，在推出自身產品時，都善于利用平臺的數據庫支持。目前，很多平臺給免費為創業公司進行初期推廣和數據輔助，比如消費群體的購買習慣、偏好產品、購買時間、潛在需求等等，創業公司前期資金不足，高昂的市場推廣費用會增加企業的成本造成企業的壓力，從而增加企業運營的危險。有效市場營銷策略是帶給企業可行的利潤和未來的發展機會，因此，創業公司應該牢牢把握平臺給予的機會，研究平臺運行規則，為提高市場營銷的高效性，打下堅實的基礎。

3、營銷人員的培訓

企業人才是公司的資源和可持續的發展的后盾，高素質人才帶來企業源源不斷的發展力。在研究中發現，由于創業公司的管理經驗不足，許多營銷人員的水平高低不一、行業知識缺乏，市場敏銳度不高。因此，創業公司想要可持續發展，必須保證營銷人員的素質，多增加營銷知識的培訓、邀請專家設立營銷講座、增加市場的敏銳度，多關注行業和市場信息，是企業生存發展不可小覷的環節。

4、良好的售后服務

當前時代，如果說產品依靠低價策略來吸引消費者，是非常不切實際的。據調查分析，由于國家經濟發展和社會文化轉變，人們不再滿足低價的消費，對產品具有美觀、質量、情緒價值的要求。并且，一味的低價策略會引起惡劣的市場競爭，無法維護企業的良好權益，很容易引發后續的不良反應。因此，為客戶提高良好的售后服務，不僅可以給企業帶來產品差異化的視覺，提高企業的產品核心競爭力，還可以打造企業獨具特色的品牌形象，提高客戶的忠誠度。

5、打造品牌形象

一個品牌的形象具有客觀性、可視性，分辨人們記住企業。作為企業的象征，是企業的無形資產。企業的品牌形象有利有弊，良好的品牌形象可以為企業帶來潛在的客戶，具有易于傳播、印象深刻、獨特性等特點。但不好的品牌形象，容易在消費者心理根深蒂固，難以扭轉。因此，許多企業對于企業的品牌形象比較謹慎，甚至有些大企業有專屬的品牌管理師等，負責企業的品牌形象。品牌形象是消費者對企業的直接印象，因此，企業樹立好良好的品牌形象，在消費者心里留下真誠、可靠、安全、高質量的品牌印象，方便進一步的營銷推廣。

總結

全民創業的熱潮，為諸多創業者提供更多的機會。但是由于初期創業公司的管理模式尚未成型，存在著弊端，呈現出管理經驗不足、理念基礎薄弱、核心競爭力弱、可復性強等特點。同時，創業公司也存在成本低、推廣潛力大、運作靈活等諸多優勢。良好的市場營銷模式要基于企業的特點，確保企業的可持續發展。

因此，創業公司可以從提高核心競爭力、提高營銷人員素質、提供良好的售后服務、打造良好的品牌形象入手，以有效的市場策略來為企業創造源源不斷的利潤。

作者簡介：

雷璐華（1998-），女，畬族，福建福安人，本科在讀，學校：華南農業大學。