大數(shù)據(jù)背景下我國(guó)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷問(wèn)題研究

摘 要：在信息時(shí)代，大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在社會(huì)生活、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等各個(gè)領(lǐng)域的存在感都越來(lái)越強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)科技進(jìn)入到新的發(fā)展時(shí)期，這也為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展提供了肥沃的土壤。在這樣的社會(huì)條件之下，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有正確認(rèn)識(shí)并提高重視，為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備人才、探索有效的營(yíng)銷策略，比如和相關(guān)企業(yè)加強(qiáng)合作，優(yōu)化完善現(xiàn)有的營(yíng)銷支持和發(fā)展策略等，使企業(yè)緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，把握發(fā)展優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的健康、長(zhǎng)期發(fā)展。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù);互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷;中小企業(yè)

引言：中小企業(yè)是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的重要組成部分，怎樣促進(jìn)中小企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展也是學(xué)界不斷探索的重要課題。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷格局發(fā)生了顛覆性改變，中小企業(yè)將迎來(lái)千載難逢的發(fā)展契機(jī)。然而，當(dāng)前中小企業(yè)還不具備成熟的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷條件，比如對(duì)大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的理解不到位、重視度不足，沒(méi)有充足的專業(yè)人才儲(chǔ)備，缺乏有力的政策支持等。本文對(duì)當(dāng)前中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析歸納，并結(jié)合中小企業(yè)實(shí)際情況提出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展策略，以促進(jìn)中小企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

一、大數(shù)據(jù)背景下中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷面臨的問(wèn)題

1.1企業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重視度不足

在大數(shù)據(jù)時(shí)代， 我國(guó)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面還存在很多問(wèn)題，其中企業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)不夠重視的問(wèn)題非常普遍。中小企業(yè)為了發(fā)展而投入一定的成本，但最終取得的收益卻非常有限[1]。在發(fā)展期間，中小企業(yè)多著眼于當(dāng)下的利益，主抓生產(chǎn)，而忽略大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，對(duì)于大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，這是一種非常嚴(yán)重的戰(zhàn)略錯(cuò)誤。中小企業(yè)管理階層的管理人員多數(shù)都沒(méi)有接受較高水平的教育，對(duì)新技術(shù)、新科學(xué)的認(rèn)識(shí)也非常有限，在這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)下，整個(gè)企業(yè)上下對(duì)新科技的重視度自然也是不夠的。

1.2企業(yè)缺乏大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等專業(yè)人才

當(dāng)前小企業(yè)在發(fā)展中普遍存在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才儲(chǔ)備不足的問(wèn)題。目前我國(guó)大數(shù)據(jù)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式還不夠成熟，企業(yè)需要有一定數(shù)量的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才來(lái)為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的探索提供支持。但在人才引進(jìn)方面，企業(yè)也面臨諸多困難，首先，中小企業(yè)可用于發(fā)展資金儲(chǔ)備較少，而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)都需要投入大筆資金，再加上小企業(yè)能夠?yàn)閱T工提供的上升發(fā)展空間也比較有限，所以難以吸引高端專業(yè)人才的加入，對(duì)現(xiàn)有人才的技術(shù)培訓(xùn)也因?yàn)橘Y金的限制顯得較為吃力。

1.3企業(yè)營(yíng)銷策略老舊

對(duì)比大企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新發(fā)展能力都相對(duì)更弱，在發(fā)展期間多會(huì)照搬同類大企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，盡管大企業(yè)基于自身的發(fā)展戰(zhàn)略在市場(chǎng)發(fā)展中站穩(wěn)了腳跟，但其發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)并不完全適用，盲目的照搬只會(huì)適得其反[2]。部分小企業(yè)在自行制定營(yíng)銷策略時(shí)，多用到的還是傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，已然不符合當(dāng)前時(shí)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。最后，小企業(yè)發(fā)展動(dòng)力、發(fā)展?jié)摿τ邢蓿诮?jīng)營(yíng)中通常沒(méi)有足夠的積極性去接受新事物或是進(jìn)行營(yíng)銷策略的優(yōu)化升級(jí)。

二、大數(shù)據(jù)背景下中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)施策略

2.1樹(shù)立正確的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷觀念

想要使小企業(yè)走上可靠的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展之路，首先企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有充分認(rèn)識(shí)并提高重視。對(duì)此，企業(yè)管理者應(yīng)起到模范帶頭作用，在企業(yè)上下強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重要價(jià)值，保證企業(yè)所有員工在工作實(shí)踐中形成互聯(lián)網(wǎng)思維，加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用。另外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分參考、借鑒其他一些在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面取得一定成果的企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，使其為大數(shù)據(jù)背景下小企業(yè)施行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供可靠指導(dǎo)，幫助中小企業(yè)制定有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略。

2.2強(qiáng)化人才保障

企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)還是人才的競(jìng)爭(zhēng)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代更是如此[3]。一來(lái)，企業(yè)應(yīng)以加強(qiáng)培訓(xùn)的方式來(lái)培養(yǎng)管理、營(yíng)銷人才，并使其掌握現(xiàn)代化大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技術(shù)，提高其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)應(yīng)用能力。二來(lái)，應(yīng)對(duì)企業(yè)激勵(lì)機(jī)制、薪酬機(jī)制、管理機(jī)制等進(jìn)行完善，通過(guò)科研院所、高校及其他企業(yè)等渠道引入一些專業(yè)化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才，為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作的推進(jìn)儲(chǔ)備專業(yè)化人才。

2.3提升營(yíng)銷策略的有效性

想要保證營(yíng)銷策略的有效性，中小企業(yè)就需要在大數(shù)據(jù)背景下的對(duì)企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，找到基于大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場(chǎng)需求特征來(lái)對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化完善。一來(lái)，企業(yè)管理者應(yīng)形成現(xiàn)代化營(yíng)銷理念，反思企業(yè)營(yíng)銷策略現(xiàn)存問(wèn)題，并合理預(yù)測(cè)大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的后期發(fā)展方向，在此基礎(chǔ)上為企業(yè)未來(lái)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)提供條件[4]。二來(lái)，企業(yè)應(yīng)從產(chǎn)品策略、人員推銷、促銷策略、廣告策略等多個(gè)角度來(lái)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷靠攏，全面把握、一步步探索中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展之路。

結(jié)語(yǔ)：總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)前時(shí)代，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中小企業(yè)所處的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也變地更加多變、不可控。基于此，中小企業(yè)應(yīng)重視并把握大數(shù)據(jù)背景下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展機(jī)遇，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)發(fā)展資源，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念、培養(yǎng)專業(yè)人才、制定完善的營(yíng)銷策略等，緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流，走上穩(wěn)健的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展之路，從多個(gè)方面著手建設(shè)基于大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷機(jī)制，進(jìn)一步提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊秀華.基于大數(shù)據(jù)的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題及對(duì)策探討[J].現(xiàn)代營(yíng)銷，2018，（5）：48.

[2]盧晉.大數(shù)據(jù)時(shí)代的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J].企業(yè)改革與管理，2018，（10）：93，97.

[3]夏雨薇.大數(shù)據(jù)背景下我國(guó)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷問(wèn)題研究[J].商情，2019，（38）：59，56.

[4]朱曉菲.基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策探討[J]. 經(jīng)貿(mào)實(shí)踐，2016，（17）：157，159.

作者簡(jiǎn)介：

于艷秀（19970919），性別：女，民族：蒙古族，籍貫：內(nèi)蒙古赤峰市敖漢旗，學(xué)歷：本科，，專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷（互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方向）.