網(wǎng)絡(luò)秀場悶聲發(fā)大財

一臺電腦、一個攝像頭，再配上一款還過得去的麥克風，這就是網(wǎng)絡(luò)秀場里美女主播們的全部道具。她們通常會化個濃妝，穿上漂亮衣服，把房間布置出點氛圍，接下來就是唱歌、跳舞、秀才藝，還有對那些給自己送禮物的男觀眾道個謝、賣個萌。

禮物當然不是免費的，這些鮮花、汽車、飛機等雖然都是虛擬道具，但觀眾都要花錢才能買到，主播則能拿到一些分成。走運的時候，一個主播一個晚上能賺到幾十萬。

這就是一直被稱為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“悶聲發(fā)大財”模式的網(wǎng)絡(luò)秀場，一個曾經(jīng)被妖魔化但同時被無數(shù)人覬覦的領(lǐng)域。

“很多人把我們跟色情聊天室掛鉤，那是他們不懂這種模式”。董冠杰對這類質(zhì)疑習以為常。2005年，他和老朋友張宏濤從新浪出來，一起創(chuàng)辦了呱呱視頻，主打在線視頻K歌，通過融資度過初創(chuàng)期后，到2008年就實現(xiàn)了盈利。這個模式也迅速被認可，很多公司涌了進來，主要模式也漸漸從唱歌聊天演變成更豐富的網(wǎng)絡(luò)秀場，主打社交牌。

視頻網(wǎng)站六間房也是2008年轉(zhuǎn)型到這個領(lǐng)域，不過六間房創(chuàng)始人劉巖更愿意把這種模式稱為“社交視頻”，在他給《英才》記者描述的整個行業(yè)發(fā)展狀況里，“呱呱、9158算一類，從聊天室衍生過來，六間房、56網(wǎng)是一類，從視頻網(wǎng)站過來，各有不同的屬性和基因，一起把這個市場越做越大了”。

悶聲發(fā)大財

2012年，李學(xué)凌創(chuàng)辦的多玩娛樂（YY）也正式進軍這個領(lǐng)域，當年年底YY在納斯達克上市，人們一夜之間發(fā)現(xiàn)在優(yōu)酷、愛奇異等視頻網(wǎng)站還在燒錢拼版權(quán)時，9158、呱呱和六間房們正在“悶聲發(fā)大財”，頓時一片嘩然。

“這個市場其實并不神秘，只是大家整體都比較低調(diào)。”董冠杰說。

作為最早進入這個市場的玩家之一，呱呱主打的是客戶端軟件“呱呱視頻”，用戶下載后進入娛樂大廳，點開各個主播頭像就進入一個個房間看到主播的表演，同時能參與和主播以及其他用戶的聊天互動。房間里面還有經(jīng)紀人，他們在這個平臺上扮演著淘寶賣家的角色，跟主播簽約、管理房間、營造氛圍，和主播一起吸引用戶購買平臺提供的虛擬道具“送禮”，拿分成。

六間房的模式稍有不同。作為曾經(jīng)憑著胡戈的“饅頭視頻”輝煌一時的老牌視頻網(wǎng)站，在遭遇資金斷層不得不縮減業(yè)務(wù)乃至大批裁員后，劉巖的六間房在2008年轉(zhuǎn)型到這個領(lǐng)域。憑借早期積累的技術(shù)底子，六間房很快創(chuàng)造了網(wǎng)頁端的視頻秀場模式——單個房間只有一個主播，所有互動都在網(wǎng)頁端完成。憑借獨特的媒體屬性，它貢獻了很多業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)的產(chǎn)品設(shè)計和運營玩法。加上不俗的運營實力，六間房很快扭虧為盈，并成為行業(yè)另一個標桿。

無論哪種模式，一個必要的設(shè)計是，這些房間的訪客都被標注了“財富值”，包含不同等級稱號、某房間的消費值等，成為一種虛擬特權(quán)。如此一來，用戶欣賞表演之余在美女主播面前的攀比乃至“斗富”在所難免：一個個虛擬鮮花、汽車、飛機送出，用戶花的都是真金白銀。

正是這個與網(wǎng)游市場相似的市場邏輯，讓他們成了外界眼中“悶聲發(fā)大財”的代表：2012年六間房收入超過4億元，呱呱則是5.8億元，進入一年的YY也有1.5億元，而與新浪戰(zhàn)略合作同時擁有9158、新浪秀、新浪UC等多個平臺的天鴿公司收入更接近10億。

同時整個市場還處于高速增長期。根據(jù)艾瑞咨詢的行業(yè)報告數(shù)據(jù)，社交視頻行業(yè)2012年的市場規(guī)模是22億元人民幣，今年達到32億元，到2016年將突破100億元，年增長接近50%；此外在用戶規(guī)模上今年也將達到1.39億元，同樣處于較高的增速階段。

無論這些玩家怎么低調(diào)，賺錢的市場還是難免被人盯上。

“開始是一些視頻網(wǎng)站，六間房、56網(wǎng)，去年是YY，今年百度、優(yōu)酷都進來了，這還不算上百個小玩家。”董冠杰談起網(wǎng)絡(luò)秀場的競爭態(tài)勢還是一臉輕松：“這是好事，這個市場離成熟還遠得很，200億都擋不住，現(xiàn)在需要大家一起教育用戶。”

此外，新浪投資了天鴿，呱呱視頻得到了光線傳媒的7500萬元注資，六間房也在去年獲得了新一輪高額融資。一個專注互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資人更是對《英才》記者感慨：“我們關(guān)注這個行業(yè)有點晚了，現(xiàn)在想投都很難在較低價位進去了。”

更大的想象空間

即使不斷得到認可，“擦邊球生意”的標簽仍然沒有揭去。

獨特的商業(yè)模式和參差不齊的行業(yè)現(xiàn)狀，讓人們始終對這個生意帶著有色眼光。動輒數(shù)十人的內(nèi)容審查團隊，并不能完全根除這種偏見，何況時常會出現(xiàn)漏網(wǎng)之魚。于是“洗白”被提上了日程。

近年來選秀市場一直沒有降溫，娛樂行業(yè)更在主流文化領(lǐng)域占據(jù)不小地位。擁有更大用戶量、更多“藝人”資源的網(wǎng)絡(luò)秀場玩家，眼光從沒離開過這個領(lǐng)域，期冀通過網(wǎng)絡(luò)選秀這個更具想象力的模式?jīng)_進這個市場。

董冠杰對這個路線充滿興趣。他對《英才》記者直言：“我們未來想打造視頻演藝，一個是把現(xiàn)有的主播提升到藝人的層面，二是把現(xiàn)實中的藝人放到網(wǎng)絡(luò)上來做視頻演藝。兩條路都要走”。

為此呱呱成立了獨立演藝公司，簽約網(wǎng)絡(luò)藝人進行系統(tǒng)性的培養(yǎng)和訓(xùn)練，并適時推向傳統(tǒng)演藝圈。依托光線傳媒的傳統(tǒng)資源優(yōu)勢，呱呱在這方面做了不少嘗試和計劃。

但是網(wǎng)絡(luò)明星走進傳統(tǒng)演藝圈的路這么多年來并不順利。互聯(lián)網(wǎng)觀察家丁道師向《英才》記者表示：“線上選秀已經(jīng)進行了很多年，但權(quán)威性一直不夠，他們很難得到傳統(tǒng)演藝圈的真正認可。”

六間房也有獨立的演藝公司，幫網(wǎng)站涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀主播做專輯，安排演出，但劉巖并不認為這是六間房未來的路。他更覺得“傳統(tǒng)娛樂圈是一個扭曲的、病態(tài)的、毫無希望的夕陽行業(yè)。”他向《英才》記者稱：“我們不應(yīng)該妄自菲薄，也不說要急著改造、顛覆他們，我們也根本沒有必要這么做。”

但另一條路的想象空間更值得關(guān)注。

科技哲學(xué)家凱文·凱利有個“1000個粉絲”理論，大意是：一個藝術(shù)家只要擁有1000個鐵桿粉絲來消費他的作品，就能取得很好的收益。

網(wǎng)絡(luò)的無限空間，作為一種提供互聯(lián)網(wǎng)娛樂平臺的價值也許更大，這將是一個新的千億級市場。