新洋豐按下快進鍵

何輝

3月27日，電視里正播放著中央政治局召開會議的新聞：“……研究部署進一步統籌推進疫情防控和經濟社會發展工作……抓緊組織好春管春播，加快把支農政策措施落實到田間地頭……”

電視這頭，正在思考如何精準把肥料送到農戶手中的趙程云十分激動：“中央再三強調要保春耕，相信在全國上下的共同努力下，我們有信心打贏‘戰春耕這一場硬仗。”

趙程云是新洋豐農業科技股份有限公司（以下簡稱“新洋豐”，000902）副總裁。新洋豐的主營業務是肥料生產及銷售，創建于1982年，總部位于湖北荊門，是深交所主板上市企業。

經過30多年的發展，目前新洋豐已成長為全國磷復肥龍頭企業，銷售網絡覆蓋全國2500多個縣，用公司的宣傳語來說就是，“中國農民每用10袋肥料，其中就有1袋來自新洋豐”。

肥料是糧食的“糧食”。這場疫情，對地處疫情風暴中心的新洋豐來說，是一場重大考驗；對全國多地等待肥料春耕的農戶來說，也很不容易。

措手不及

春節過后，就要準備春耕了。

“按往年慣例，為打好春耕這一仗，春節期間公司都是不停產的。”趙程云說，但今年突如其來的新冠肺炎疫情，“讓我們有些措手不及”。

作為以肥料生產、銷售為主營業務的制造企業，新洋豐的業務流程大致可分為產（生產）、供（運輸）、售（銷售）三大環節，疫情對各個環節都造成了沖擊。

新洋豐在全國布局有10個生產基地，其中有3個在疫情最嚴重的湖北，分別位于荊門、宜昌、鐘祥。在1月底湖北疫情嚴重時期，宜昌基地3條生產線停工1條，荊門、鐘祥基地全部暫停。

工廠暫停，意味著暫時無新增的產能，但已生產的產品要運出去。在“供”這個環節上，疫情對新洋豐也造成了較大影響。

湖北這3個基地的運輸方式，主要以專用鐵路、陸路和水路為主。但受交通管控影響，陸路基本被切斷。剩余的專用鐵路和水路倒是暢通，但平時裝卸貨的工人，要么回家過年，要么被“封”在各地不能出門——如同貨堆在了倉庫，但沒有了快遞小哥。如此，產品既難以“走”出去，原料也難以運進來。

銷售環節同樣受到沖擊。按慣例，正月初八開始，新洋豐的營銷人員就要“下沉”到全國各地的市場一線。因為新洋豐的客戶中，有相當部分是分布在各地的經銷商，而不同地域的銷售方案往往存在很大差異。為共同抓好終端市場，公司營銷人員會與經銷商一起共同推進營銷工作，包括制定推廣方式、討論分銷渠道等。

簡單地說，這是一項需要人與人深度交流的工作。但今年春天，營銷人員要想“下沉”到各地一線深入交流，基本難以實現。更何況，新洋豐800多名營銷人員中，約有八成來自湖北——當時的湖北，仍是疫情高風險地區。

1月底到2月初，局勢對新洋豐很不利。工廠暫停、運輸受阻、人員不能到市場一線，不僅可能給公司業績造成影響，更嚴重的是會因此而影響到今年的春耕。

農時不等人

春耕關乎國計民生，國家相關部門也在緊急行動。

2月5日，國家有關部門召開全國農業農村系統應對新型冠狀病毒感染肺炎疫情視頻調度會，要求“穩定糧食生產，做好春耕備耕，強化田間管理，努力奪取全年糧食豐收”。之后，農業農村部、交通運輸部等多部門下發通知，要求“盡快恢復春耕生產秩序”，推動農資企業復工復產，保障春耕農資供應。

經多方共同努力，在當地政府部門指導下，從2月19日開始，在確保防護措施到位的前提下，新洋豐在湖北的3個基地陸續復工復產。

“產”的環節逐步恢復后，新洋豐開始解決“供”和“銷”的問題。

受交通管控影響，裝卸工人仍然緊缺，新洋豐的員工只得臨時客串搬運工，全員上陣到碼頭、火車站等地裝卸貨物；營銷人員不能“下沉”到一線，就利用網絡開展“云服務”遠程指導……

盡管10個基地陸續復工復產，但受疫情影響或多或少耽誤的農時，是新洋豐不得不考慮的新問題。

“應對這種特殊情況，我們采取的辦法是通過技術創新，盡最大可能幫農戶減少損失。”趙程云表示，做企業肯定會遇到各種困難，但辦法總比困難多。

農作物如果耽誤了農時，還能怎么彌補？趙程云介紹，目前從全國范圍看，水稻等農作物基本無影響，受影響的主要是一些水果、茶葉類的經濟作物，“有的品種甚至耽誤了半個月左右”。

“針對那些錯過前期施肥季的作物，我們推出針對當前生長期所急需的肥料，進行‘調結構式施肥。”趙程云解釋，這就好比，正常情況下，人們一天要吃三餐飯，如果錯過了早飯時間，那么針對午飯和晚飯推出特制的營養套餐，就能最大限度保證營養。

隨著全國復工復產的加快推進，新洋豐的業務也走上了正軌，有些地方“解封”后，還出現了需求瞬間釋放的現象，“綜合來看，疫情期間，公司銷售不僅沒有下滑，反而還有所增長”。

“充滿想象的產業”

面對困難，擅于找到解決問題的辦法，這與新洋豐董事長楊才學有很大關系。

在肥料領域深耕30多年的楊才學，對創新深有感觸：“誰的服務走在前面，誰能不斷提供新的服務，誰就能占領市場。”有人認為化肥是夕陽產業，他卻認為“化肥產業只要不斷創新就沒有天花板”。楊才學認為，化肥是農業必需消費品，可以通過創新賦予它更多的新功效。

化肥業還能怎么“想象”？一個例子可管中窺豹。長期以來，新洋豐的主營業務均圍繞田間做文章，即為水稻等糧食作物提供磷復肥等肥料。但從2014年開始，新洋豐開始將產業鏈拓展到蘋果等經濟作物，用新洋豐的話說，就是打造“從礦山到田間，從田間到餐桌”的全產業鏈。

以蘋果為例，新洋豐以蘋果專用肥為切入口，組織專家為蘋果種植提供包括水肥、植保、設施、修剪和田間管理在內的標準化全套方案。到了收獲季，新洋豐另設品牌，通過在肥料市場建立起的營銷網絡，將蘋果推向全國各地商超等終端，成功殺入消費市場。

通俗地說，以前，新洋豐的客戶主要是農戶及肥料經銷商，現在，又將客戶拓展到普通大眾。

從肥料切入到現代農業，打造全產業鏈的新洋豐，未來會有怎樣的發展，支點財經將持續關注。