江蘇省農業電子商務發展情況及對策建議

摘要： 在當前的互聯網經濟時代下，農業電子商務正成為促進我國農業產業升級、邁向現代化的重要推手。在分析江蘇省農業電子商務發展現狀的基礎上，探討江蘇省未來的農業電子商務發展趨勢，分析了江蘇省存在地區發展不平衡、配套設施跟不上、標準化品牌程度低、人才培養跟不上等問題，進而提出了相關的建議措施。

關鍵詞： 現代農業;農業電子商務;江蘇省;“沭陽模式”;“沙集模式”;特色產業;配套設施;電商標準建設;電商品牌建設;人才培養

中圖分類號： F713.36? 文獻標志碼： A

文章編號：1002-1302（2020）05-0036-04

隨著全球互聯網技術與傳統行業的深度融合，“互聯網+農業”逐漸成為我國助力“三農”、推動傳統農業轉型升級、實現傳統農業向現代農業跨越式發展和變革的重要手段。農業電子商務（簡稱“電商”）作為“互聯網+ 農業”的重要組成部分，是推動我國現代農業建設、加快農村經濟發展的新途徑。江蘇省作為全國農業電子商務試點省份，近年來積極實施“互聯網+”現代農業行動，大力推進農業電子商務發展，農業電商平臺云集，發展快、勢頭猛，成為繁榮農村經濟、促進農民持續增收的一大亮點和重要支撐。了解江蘇省農業電子商務的發展現狀，探究其發展趨勢及存在的問題，并分析其未來的發展對策，有利于適應江蘇省現代農業發展的需求，對于江蘇省農業發展有較好的促進作用。

1 江蘇省農業電子商務發展現狀

1.1 基本情況

近年來，江蘇省農業電子商務發展快、勢頭猛，農村網民規模不斷擴大，農業電商平臺云集，涌現了一批具有較高知名度的農業電子商務集聚區和發展模式，呈現出蓬勃發展的態勢，農業電子商務成為繁榮農村經濟、促進農民持續增收的一大亮點和重要支撐。阿里研究院《從“客廳革命”到“廚房革命”——阿里農產品電子商務白皮書（2016）》報告顯示，2016年江蘇省在阿里平臺銷售農產品100億元，名列全國第一（圖1），農產品銷售額排名前20位的城市中，江蘇省有2個（蘇州市和宿遷市），全國“50強縣”當中占9個，位居全國第二。宜興市湖滏鎮張陽村依托花卉苗木實現銷售收入1.25億元，帶動農民就業1 200多人，人均純收入超過 3.5萬元，2016年全村通過電商銷售苗木6 860萬元，占銷售總額的55%。邳州市宿羊山鎮宿羊山村以大蒜為主導產業，2016年全村電子商務交易額達3.18億元。

2018年江蘇省農產品網絡營銷額約為470億元，連續多年保持20%以上的增速。從2017年江蘇省農業電子商務網營銷額統計結果（圖2）看，目前江蘇省農業電商網上營銷額最高的是宿遷市，其次是鹽城市和泰州市，最低的是無錫市，其次低是鎮江市。從整體分布情況來看， 農產品網上營銷額較高的城市主要分布在蘇北，其次是蘇中，蘇南除南京市外，其他城市農產品網上營銷額均不高。

目前，江蘇省農業電商平臺和特色網店多、產業集聚度高。阿里巴巴“千縣萬村”計劃在27個縣（市、區）落地，淘寶、京東、蘇寧易購等知名電商觸角向農村延伸，建成村級服務站、直營店和合作點超過2 000個，農村淘寶還成立了30個縣級服務中心。對2017年上半年的全省數據進行統計發現，江蘇省已開設淘寶特色中國地方館33個、京東地方特產館33個、蘇寧易購中華特色地方館19個（表1）。江蘇省已形成特色農產品專業村（社）2 343個，培育全國“一村一品”示范村鎮97家，淘寶村、淘寶鎮數量分別達201、17個，均位居全國前3位。

除農產品網上營銷外，休閑觀光農業和農資的網上營銷與服務已成為江蘇省農業電商的重要內容。各類休閑農業及鄉村旅游點通過自建網站、微信公眾號、入駐團購網等方式，積極開展網上推介和交易，南京巴布洛生態谷開展旅游觀光、休閑娛樂、綠色生態食品購買等一系列的在線預訂、支付等服務，南京市江寧區橫溪街道112家“農家樂”的餐飲、住宿等在線訂單量已占總訂單量的近一半。淮安市建湖縣“蜻蜓農服”打造“線上線下”診斷、網上訂購、農資供應、農事作業“一條龍”服務新模式，平臺交易額近1億元。截至2017年6月，江蘇省休閑觀光農業網上的營銷額達17億元，其中鹽城市最高，其次是徐州市，江蘇省農資電商網上銷售額達34億元，鹽城市最高，其次是淮安市。

1.2 2種典型發展模式

隨著江蘇省農業電子商務的不斷發展，一批典型模式創新如雨后春筍般不斷涌現，如“沭陽模式”“沙集模式”“豐縣模式”“新沂路徑”、宿遷“一村一品一店”“蘇寧江蘇館模式”“都市農業電商模式”等。從地區分布來看，蘇南等經濟發達地區由于地理位置優越、交通便捷發達、農業適度規模經營比重高等優勢，主要以蘇州食行生鮮、常州一號農場等生鮮電商為代表，通過大規模的基地直采和集約化的冷鏈配送，大大提升了網銷農產品的附加值。而蘇北地區的農副產品品種多、特色鮮明、質優價廉，雖然在物流體系和基礎設施等方面不如蘇南地區，但以根植于土地的特色農業產業為基礎，通過運用電子商務的手段創業創新，也走出了一條特色發展模式，其中尤以宿遷市沭陽縣和徐州市睢寧縣沙集鎮較典型。

1.2.1 突出傳統產業的“沭陽模式”

沭陽縣通過廣大農民運用電子商務的手段創業創新，帶動了傳統花木產業的成功轉型升級，形成了從傳統苗木到家庭綠植及周邊配套產業的全產業鏈發展，形成了完善的電子商務服務產業鏈，實現了政府、協會、服務商和網商的共同參與，推動了整個縣域經濟的快速發展[1]。其中，3個鄉（鎮）獲評“中國淘寶鎮”，32個村居（社區）獲評“中國淘寶村”，并獲評“國家電子商務綜合示范縣”稱號。全縣網店數量達到3萬家，全年快遞發件量6 000萬件，實現花木銷售額（含花木網絡銷售、花木電商銷售）85億元/年，各類花木從業人員約25萬人，專業花木經紀人約3萬人，各類花木網店突破20 000家，連續2年在阿里零售平臺農產品銷售額的全國縣域排名中位列第三。

1.2.2 運用產業集群的“沙集模式”

睢寧縣沙集鎮的農業電商走出了一條完全不依賴當地傳統產業的道路，探索出從商品設計、網上銷售、網下加工、物流配送一整套成熟的商業運作模式，農民從加工廠拿貨，然后通過自己的網店賣給消費者。當地政府出臺了一系列文件，通過基礎設施投入、技能培訓、土地、資金、考核激勵機制等各種優惠政策，使沙集鎮的農業電商逐步走上專業化、市場化、集群化發展道路。截至2016年9月底，沙集鎮有物流快遞公司73家，擁有網商11 696戶，網店15 869個，皇冠、雙皇冠網店超100個。同時，相關配套產業還有電商運營服務機構3家，原材料供應商70家，五金配件36家，床墊加工廠42家，紙箱廠12家，會計服務公司14家等。“沙集模式”較適合傳統產業都不突出的地區，已探索出一條農業電商扶貧的新路徑。

“沭陽模式”和“沙集模式”代表了江蘇省2種不同類型的農業電商發展模式，是江蘇省農業電商轉型升級的示范典型，在江蘇省農業電商的發展中具有非常重要的意義，讓農民通過農業電商的方式找到致富新路子，為促進農民持續增收提供范例。

2 農業電商發展趨勢

2.1 全國農業電商發展趨勢

我國農業一直以傳統的方式進行生產和銷售，而“三農”問題一直是國家關注的重點和難點，科技發展在帶來農業改革的同時，農業也急切須要與互聯網結合[2-6]。近年來，國家出臺了一系列政策鼓勵、支持、引導縣域經濟的發展。其中，農業電子商務作為縣域經濟的重要新興“增長點”，吸引了各大電商紛紛在此布局，已經成為未來巨頭間市場爭奪的主要戰場。農業電商是未來農業發展的必然趨勢，也是農業現代化、信息網絡化的必然選擇。隨著“三網融合”、物聯網、大數據、云計算等創新技術的廣泛使用，未來農業電商的規模向多樣化發展，與智能農業、智能流通、智能消費連接成一個有機的整體，利用“互聯網+”模式和電商大數據幫助農民調整種植結構，同時收集消費者的消費習慣，以需求為基礎打造優勢品牌農特產，推動農業轉型升級，成為農業供給側結構性改革的重要抓手。同時，農業電商服務環境將日趨完善，吸引各類專業服務商進入農村，引領農業服務業革新，已成為農業農村經濟變革的重要推力。

2.2 江蘇省農業電商發展趨勢

當前江蘇省農業電商蓬勃發展，農民創業創新熱情高漲，未來農業電商將成為江蘇省農民創業創新的重要平臺。一批有知識、有市場、有現代經營理念的農村能人紛紛返鄉就業創業，這將加速人才回流，壯大電商創業群體;“一村一品一店”在江蘇省的大力建設，也將打造一條農產品電商供應鏈，促進農村一二三產業融合，進而帶動江蘇省農業電商產業鏈不斷延伸;通過推動品牌化、標準化建設，未來一些標準化程度較高、擁有特色品牌的農業電商將擁有更廣闊的市場空間;第三方支付、物流配送、物聯網建設、大數據分析等服務功能的不斷完善，將為優質農產品網上營銷開辟新途徑;隨著農業電商的發展，社區電商開始興起。未來以社區為主力的移動端將成為農業電商的主體，農產品供應及生鮮電商物流冷鏈的問題能夠得到解決;伴隨著一批線下農產品體驗店、綠色食品原產地直供體驗式旅游等現代農業產業模式的涌現，線下實體與網絡市場融合發展，農業電商將逐步從單一線上銷售轉向“線上線下”融合發展，江蘇省農業電商的未來將更加豐富多彩。

3 目前存在的問題

雖然當前江蘇省農業電子商務的發展趨勢較好，但也存在一些問題，主要體現在以下4個方面。

3.1 地區發展不平衡

目前江蘇省農業電子商務呈蓬勃發展態勢，但還遠未成為農產品銷售的主流渠道，農產品電商化程度偏低。從發展現狀來看，存在發展不平衡性，主要是蘇南、蘇中、蘇北之間的不平衡，這可能是由于各地重視程度不同、扶持政策不同，造成地區間的農業電商發展程度差異較大。

3.2 配套設施跟不上

當前江蘇省農業電子商務發展較快，伴隨而來的就是倉儲、保鮮、物流等配套服務設施還不夠完善，尤其是物流體系及基礎設施發展相對薄弱的蘇北地區較顯著。網上銷售的農產品主要依賴第三方物流公司配送，由于農產品本身的特殊性，長距離運輸過程中農產品易變質、損耗，加上冷鏈物流的覆蓋率不高，使得網上銷售農產品的成本拉高。

3.3 標準化品牌化程度低

由于農產品品種多、生產方式多樣，目前農產品標準化較難一致，也缺乏認證標準。農村網店經營同質化競爭現象較普遍，品牌化、差異化程度低。質量較高、種類較全、價格較低、品質獨特具有較高競爭力并適合網上銷售的農產品還不多，這在一定程度上影響了農業電子商務的發展。

3.4 人才培養跟不上

目前，江蘇省農村勞動力普遍年齡較大，受教育程度相對較低，缺乏電子商務的專業知識和操作技能，阻礙了農業電子商務的發展。而農業電子商務本身對人員的要求高，很多懂電商的人不懂農業，對農村的現狀也不了解，不知道如何發展農業電子商務。此外，很多農業電商人才不愿意回到農村，中小型電商企業普遍存在招人難、培養難、留人難的問題。

4 建議措施

4.1 突出特色產業發展

著力打造優勢特色產業，選取具有地方傳統、特色、市場競爭力的農產品，運用農業電商平臺，帶動多農產品加工業、物流產業等發展，發揮產業集群效應，把資源優勢轉變為產業優勢，促進農業產業升級，打造區域特色農產品交易集聚中心，形成健全的農業電商生態體系。

4.2 完善配套設施建設

推動郵政、中華全國供銷合作總社（簡稱“供銷社”）、快遞、物流企業及涉農電商企業的自營物流網點向農村延伸，加快在農村地區建設具備冷鏈倉儲與配送功能的快件處理中心，重點與農產品、農資、農村消費品集散中心有效對接，以提升物資配送能力。鼓勵發展農產品冷鏈物流配送體系，對生鮮農產品提供包裝、倉儲、運輸的標準化、定制化服務，促進農產品冷鏈與供應鏈、物聯網、互聯網的協同發展。

4.3 推動農產品電商標準和品牌建設

實施農產品標準和品牌建設是提升農產品電商網絡競爭力的根本保證。鼓勵企業積極創新營銷手段，充分利用好農業博覽會（簡稱“農博會”）、招商會、展銷會等平臺，借助電商平臺、微信微博、手機APP等互聯網工具，拓寬宣傳推廣渠道，提高品牌知名度;制定種植和養殖的產地環境標準、農業投入品標準、產品質量標準、生產管理標準等，通過標準化的生產流程和管理標準來增加農產品的附加值，以實現農產品的差異化。

4.4 加強農業電商人才培養

人才是農業電商發展的重要因素，當前農業電商的快速發展，急需一批有實踐經驗的農業電商人才。因此，持續開展農業電商萬人培訓、農民手機技能培訓等有針對性的培訓活動尤為重要。此外，電商企業可以和高校、科研院所進行人才培育合作，給電商專業的學生提供實習機會，培育出更多實用性人才。

參考文獻：

[1]郭紅東，曲 江，曾憶武，等. 沭陽模式——“互聯網+三農”典范[R]. 杭州：浙江大學中國農村發展研究院（CARD）農村電商研究中心，2016：3.

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[3]萬玉龍，章艷華，洪 瓊，等. “互聯網+”背景下蘇北地區農產品電子商務物流發展存在問題與對策[J]. 電子商務，2017（5）：26-27.

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[6]廖怡怡. 溫州市農業電商發展現狀和對策研究[J]. 農村經濟與科技，2016，27（12）：96-97.

收 稿日期：2019-03-04

作者簡介：談晶晶（1987—），女，江蘇南京人，碩士，農藝師，主要從事“互聯網+”現代農業行業發展、農業電子商務、農業物聯網、農業大數據等研究。E-mail：tianshuiyuan77@163.com。