緬甸建筑市場分析與開發策略探討

王建飛

摘 要 通過對緬甸建筑市場的發展前景、發承包模式演變以及存在的風險進行分析，提出開發緬甸建筑市場的建議和策略，旨在為入緬企業市場開發提供參考借鑒。

關鍵詞 緬甸;建筑企業;市場開發;策略

近年隨著國內建設項目投資減少，許多建筑企業將發展方向轉向海外，國際建筑市場競爭加劇。在中國“一帶一路”政策引領下，隨著中緬經濟走廊的開發建設，緬甸作為國際建筑市場的低洼地帶，建筑市場前景非常廣闊。中國企業要想在緬甸建筑市場有所作為，必須熟悉緬甸建筑市場特點和風險，以便采取相應的開發對策。

1緬甸建筑市場的發展前景

緬甸地理與東南亞、印度和中國等銜接，位置優越，潛在消費市場龐大。而且資源比較豐富，勞動力成本低，城市建設水平落后，開發潛力巨大。近年緬甸政府逐步進行政治經濟制度改革，加快了經濟發展和基礎設施建設的步伐。積極開展國際合作，先后與日本、泰國、中國等國家合作建設伊洛瓦底、土瓦、皎漂深水港等經濟開發區。同時積極開展仰光、曼德勒、內比都等大型城市的新城和配套設施建設，加大公路、鐵路等基礎設施方面的建設力度，建筑市場形勢非常好[1]。

2緬甸建筑市場發承包模式的演變和特點

軍政府執政前期，因經濟政策限制，本地建筑市場主要以緬甸企業為主，以施工承包和勞務分包模式居多，外企介入困難。對于外國政府、國際銀行等投資的項目，因需要較高的施工技術和項目管理水平，國外企業介入相對容易，但此類項目較少，達不到開發緬甸建筑市場的目的。

近年隨著經濟政策改革，政府積極推動大型項目的開發建設，大量國外企業進駐緬甸，引進了許多國外的先進技術和項目管理經驗，工程承發包模式逐步呈多元化發展，EPC、BOT、PPP等管理模式進入緬甸建設市場。對于機場、高速公路、廠礦、新城建設、經濟開發區等大型項目，因缺乏建設資金和技術，政府往往采取BOT、EPC、PPP等模式進行開發建設。承包商不僅需要雄厚的融資實力，而且需要具有相應的設計、施工、運營資質和水平。

3緬甸建筑市場的風險因素分析

緬甸存在政治、經濟、人文、宗教等多方面風險因素，對建筑市場開發影響巨大。文化教育水平落后，勞動力素質較低;土地私有化，制約著城市的開發建設;受多國操縱影響民意，嚴重制約政府政策的執行;雨季漫長，地震、海嘯頻發，對項目組織實施不利;政府對外匯管制嚴格，工程款支付時間長。

4緬甸建筑市場開發建議和策略

4.1 加強項目信息的收集

項目信息是企業進行市場開發的基礎和依據，及時準確獲取市場信息是企業市場開發的關鍵。想要獲得大量有效的市場信息，必須拓寬信息渠道。目前普遍的做法有：通過大使館商務網站，獲取政府和國內企業對緬投資情況;利用公司總部、地方政府和商會等機構，獲取國內企業在緬投資意向;加強與緬甸政府機構、在緬商會、華僑會的溝通，獲取項目投資信息;定期對緬甸建材市場進行考察，了解建材、物流等信息;從各種商業報紙、雜志、網絡等篩選項目投資信息;借助外籍高管獲取外企投資信息;通過設計院、分包、供應商上下游單位等提供市場信息等。

4.2 培養和吸收國際化綜合人才

駐緬中國企業管理人員以國內員工為主，專業單一，綜合能力較差，企業成本高;缺乏國際化思維和企業發展規劃，語言交流困難，市場競爭力差。由于緬甸項目實施環境復雜，資金來源不同，施工規范和質量標準不統一，承包模式多樣化，技術要求和風險各異。要想占領緬甸建筑市場，必須擁有一定數量的國際化綜合人才。首先企業可充分利用內部資源進行選拔，通過培訓和項目實施鍛煉培養一批綜合性人才;另外要擴寬人才招聘渠道，積極吸收優秀的外籍員工。中外員工還可互相學習，取長補短，提高員工國際化管理水平，提升企業核心競爭力。

4.3 以在建項目拓展建筑市場

企業可以通過在建項目的實施，掌握本地項目的實施流程和管理要求，提升企業項目管理水平和形象。同時對項目進行精心策劃，組織好在建項目，用一流的質量、服務和良好的信譽贏得業主的信賴，爭取后續工程的承接。努力爭取承建一些當地標志性、公益性的建筑項目，加強企業品牌文化宣傳，增加社會影響力，積累緬甸施工業績，提高企業市場競爭力。

4.4 打造合作平臺，提升市場競爭力

鑒于目前緬甸的市場發展狀況，政府的BOT、BT、EPC、PPP項目較多，要想承接此類項目，必須根據項目特點，采取強強聯合、優勢互補的合作方式共同開發。新加坡、日本的一些公司較為成功，在本國政府的支持下，與各國大型企業合作，在各領域有所成就。當前國際形勢下，企業首先應該整合內部資源，加強與公司內部上下游單位的合作，形成競爭優勢，同時還應加強與外部大型投資公司、銀行等金融機構的合作，達到強強聯合、優勢互補的效果，提升國際市場競爭力。

4.5 加快屬地化建設，助力市場開發

由于緬籍員工熟悉本地市場規則、投標流程和法律等，溝通流暢，對市場開發非常有利。一方面企業要積極吸納優秀的緬籍員工，加快屬地化建設步伐，為當地社會創造就業機會;另一方面要尊重當地宗教信仰和各民族風俗習慣，依法保護當地生態環境，主動承擔社會責任，積極參加政府和社會機構組織的搶險救災、扶貧慈善等活動，贏得當地政府和百姓的認可，助力市場開發。

4.6 綜合考慮建筑市場的風險因素

影響海外工程的不確定因素多，而且風險較高。為規避風險，在項目投標前必須考慮綜合當地政府的政治、經濟、人文、宗教、氣候、地質等因素對項目的影響，還要對業主信譽、實施條件及環境、執行的施工驗收標準、付款條件及方式、專業分包能力、物資供應等方面進行深入的了解和考察，對項目風險進行全面分析和評估，才能確定市場開發的策略。

5結束語

面對廣闊的緬甸建筑市場，中國企業只有緊抓時代發展機遇，通過拓寬信息渠道、與優勢資源進行合作互補，創新市場開發模式、提升國際項目管理水平等辦法，提升市場競爭力，才能永立市場潮頭。

參考文獻

[1] 許煥興，趙瑩華.國際工程承包（第二版）[M].大連：東北財經大學出版社，2009：217.