消費者計劃行為理論在市場營銷中的應用分析

耿詩雨

摘 要：伴隨國家市場經濟的迅猛發展，國家的企業在改革與創新時面臨很大的壓力，市場競爭也是日漸激烈。想要謀求企業自身的更好發展，企業在進行市場營銷的改革時還應該站在消費者的角度去思考與創新，本篇文章就消費者的計劃行為這一理論進行分析，以消費者的立場去分析市場營銷時需要重視的節點以及應該運用怎樣的措施，這樣來有效的引導企業進行市場營銷活動。

關鍵詞：消費者計劃行為;市場營銷;分析

消費者作為企業產品從生產到銷售的一項重要環節，消費者具有的購買力與消費者市場影響著企業在市場營銷方面的發展，從古至今消費者自身的消費行為是有一定的規律可循的，利用在企業的市場營銷規劃正確的了解消費者的行為，掌握消費者進行消費行為的方向，這樣有利于企業更好的實行市場營銷的方案和一些提高市場營銷效率的方式。本篇文章就消費者的計劃行為這一理論進行分析，這樣給企業開展市場營銷活動提供一些策略。

一、實行消費者的計劃行為這一理論需要注意的環節

首先就是對于消費者的計劃行為這一理論進行講解。在進行市場營銷的活動時實行消費者的計劃行為這一理論要了解消費者的計劃行為這一理論的內涵，落實對于消費者的計劃行為這一理論進行科學合理的解釋，這樣來給市場營銷中的每個環節進行策略的指導。其次就是要準確的定位消費者的計劃行為這一理論可以應用的范疇。對消費者的計劃行為這一理論更加科學的應用，還應該更深入的了解消費者的計劃行為這一理論能夠使用的范疇，在消費者的計劃行為這一理論包含的內涵中，最為重要的服務對象就是較為理性的消費者，就是消費者對于自身進行的消費行為能夠準確的布置與規劃，能夠合理的進行成本與效益的對比。立足于此實施科學理性的消費，當然進行沖動購買、自主購買和感性購買這些不具有理性的消費者是不屬于這一理論范疇的。最后就是與這一理論適合的區域以及文化程度進行選擇。經過對于消費者的計劃行為這一理論進行分析，消費者的計劃行為這一理論被這些因素所影響，對于這一理論的試用范圍以及文化進行科學合理的選擇。比如大部分區域是具有自身的消費文化，當然這一系列的消費文化也對于消費者的行為具有一定程度的影響。另外一些特殊的地區也會直接影響消費者的購買行為，比如較為偏遠的地區受到交通因素的影響消費者在消費的認知與購買能力。在進行市場營銷活動時應該更好的了解這些因素帶來的影響。

二、對于影響消費者購買行為的因素進行分析

現如今，企業在制定營銷方案時，應該重視消費者的計劃行為這一理論存在的問題，有關工作人員應該持續探究能夠影響消費者購買行為的一些因素。對于也許會遇到影響消費者購買行為的一些因素，企業的工作者應該要對此給予重視，進而將進行營銷活動當作前提，唯有持續的研究消費者當下的真實情況進行仔細的核對，才可以對于消費的行為實行科學合理的測量。參與這個測量的人員需要注重這些方面的因素：第一，企業的工作者應該為消費一些經濟產品實行資金支付時具有一個心理價格之后進行客觀的問卷調查，問卷的內容不要太長，但是要能夠有效的反映出想要提出的問題，例如對于商品標注的價格滿不滿意，在制定答案時需要擁有一定程度上科學性分成幾種情況實行作答。企業在結束問卷調查之后，應該對于調查到的數據進行更深一步的分析和統計，進而了解到消費者對于這一類產品的購買能力，從而設計適合消費者的市場營銷方案，進而在其中獲得更多的利潤。第二，企業應該結合外界給予的參考意見來詢問消費者在消費時會不會被別人所影響，這樣在制定問卷調查時進行仔細的分析和研究，之后依據調查到的數據預測消費者會不會產生購買行為，唯有將數據進行有效的分析之后才可以對于這類商品是否有銷售的前景同時設計對應的預售和銷售數量，確保該商品可以獲得消費者的購買熱情與興趣。這樣才可以使該商品能夠達到企業預想的效果，使企業獲得更多的利潤。

三、讓一部分消費者獲取利益，激起消費者的購買欲望

企業經過進一步的探究與分析消費者的計劃行為這一理論中包含的相關內容，所以能夠清晰的發現消費者對企業所生產的一些產品具有強烈的購買欲望，消費者將會更為積極的進行到對于該產品的期待階段。所以，企業在進行市場營銷時，應該增強該產品和同類競爭者的比較，發掘自身產品具有的核心競爭力，激起消費者對于自身消費的信心，確保在進行產品營銷時擁有創新性。企業唯有持續的進行經濟付出和掌握管理經濟這一理念后，企業才可以更為有效的進行有關的市場營銷活動，因此高消費的群體對于企業中的一類產品產生興趣的過程中，企業不只是要注重產品給企業帶來的利益，還需要增強企業對于消費者的服務。企業應該利用多種途徑持續的放寬對于產品的考量，進而保障消費者的真實收益能力以及消費能力。企業應該進行持續的資金付出與掌握管理經濟這一理念的實施，進而更好的進行經濟經營的活動。在這種狀況下，消費群體應該對企業中的一些產品擁有了購買的興趣。然而國家的科技實力在不斷提升的過程中應該要監督全國各大企業，有效的保障產品在質量方面的問題。但是多種多樣的經濟價值應該要提升經濟產品的質量，還有就是應該讓消費者自身擁有購買的意愿，進而吸引消費者的注意力。現如今，企業在進行經濟營銷時因為過度的注重產品的質量，所以無法做到針對消費者這一群體的價值取向開展進一步的研究，覺得唯有企業產品的質量提升才可以促進產品的銷售決定其占據的市場份額。但是這樣的經濟營銷理念是具有很大問題的。唯有在經濟市場中的經濟產品被消費之后才可以擁有經濟價值，進而促進企業里經濟的迅速發展。

四、結束語

總而言之，企業進行市場營銷的行為勢必要對消費者的計劃行為這一理論進行具體分析。通過對于消費者行為進行分析，有效的了解消費者的購買需求，同時從中挖掘與消費者自身的消費習慣以及消費喜好這些方面的規律，同時按照這些規律實行對應的市場營銷方案，這樣逐漸的影響消費者對于產品的購買意向，提升消費者的消費欲望，從而使企業獲取巨大利潤。

參考文獻：

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