為啥把談話安排在下午

杜麗麗

美國聯邦調查局的研究人員發現，到了傍晚，人們的緊張感或自制力都變得松懈，往往會不經意地將秘密說出來。

“我們FBI的探員將傍晚視為套取他人口中真話的最佳時段，所以也將大多數套取嫌疑人口供的時間選在下午。尤其是傍晚的時候，人們的緊張感、自制力都會松懈，習慣感情用事，所以很容易說出自己的秘密。雖然下午時間有限，顯得有些倉促，可對付一般人還是綽綽有余的。”

FBI的探員對下午的時間十分重視，通常都會將被調查人員的約談時間安排在下午，其實在下午進行約談也是探員為被約談對象設下的一個“時間陷阱”。

在約談過程中，壓力就像空氣一般遍布在約談室的每一個角落。探員與被約談對象都在明里或暗里地給對方施加各種壓力。他們彼此都清楚，頂不住壓力的一方將無法笑到最后，而此時，時間就是探員的力量。雖然下午的時間短，不能談更為深入的話題，可時間短也給被約談對象帶來了壓力，從而影響他們的精神狀態。被約談對象想要盡快結束約談時，就不得不做出讓步，出現一些錯誤，并最終主動交代案情。

這種情況在超市或市場的經營中也能看到。通常很多超市和商場都會在傍晚的時候打出特價或半價的牌子來吸引顧客購買。很多人都認為，超市或商場是因為害怕自己的食品當天晚上賣不出去才做出此種行為。其實，原因并非如此簡單。降價只不過是吸引顧客來商場和超市的一種手段，他們是想利用消費者在傍晚時自制力下降而達到刺激消費的目的，以使顧客多購買一些其他的東西，哪怕是多余的商品。

調查顯示，消費者的購物沖動大多發生在傍晚。在理性支配能力下降后，感性會毫不掩飾地表露出來。

（張朝元? 摘自《FBI教你套話術》世界出版社）