直通車為何帶不動(dòng)搜索流量

現(xiàn)在淘寶的流量越來(lái)越難獲取，成本也越來(lái)越高。對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，想要快速帶動(dòng)產(chǎn)品流量最好用的工具就是直通車。但是很多情況下事與愿違，好多商家發(fā)現(xiàn)開(kāi)了直通車，但產(chǎn)品的訪客并沒(méi)有像計(jì)劃中那樣快速增長(zhǎng)。首先分析一下帶不起搜索流量的原因。

1.付費(fèi)流量過(guò)低

如果每天花費(fèi)低，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率對(duì)比同行又較低，那對(duì)寶貝沒(méi)有多大的幫助，至少要將點(diǎn)擊量做上來(lái)，加大花費(fèi)，再把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率提升上去，才能有機(jī)會(huì)得到自然流量。

賣家可以在直通車后臺(tái)—工具—競(jìng)爭(zhēng)分析，觀察同層級(jí)、等級(jí)的同行店鋪數(shù)據(jù)，至少要做到高于全部競(jìng)爭(zhēng)店鋪平均值。

2.計(jì)劃主推的寶貝收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)差

主推的款式收藏加購(gòu)率差，轉(zhuǎn)化又差，相當(dāng)于推錯(cuò)款，就算前期點(diǎn)擊率好，有部分流量引進(jìn)，但是沒(méi)有能力轉(zhuǎn)化，淘寶只會(huì)降低寶貝的流量。這個(gè)問(wèn)題雖然比較少出現(xiàn)，但是也會(huì)有商家碰到，最簡(jiǎn)單的方法就是換款推，沒(méi)必要在一棵樹(shù)上吊死。

選款也很重要，測(cè)款可以用智能計(jì)劃，同點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)下觀察寶貝收藏加購(gòu)率。點(diǎn)擊量按商家能承受的范圍來(lái)測(cè)試就可以了，當(dāng)然數(shù)據(jù)量越大越能避免偶然性。

3.人群不精準(zhǔn)

人群不精準(zhǔn)，系統(tǒng)就推送不了適合寶貝的流量，比如明明是適合年輕女性的寶貝，計(jì)劃和寶貝人群卻是中年女性，自然搜索流量怎么可能會(huì)給你呢？給了也一樣轉(zhuǎn)化不了。

4.圖片點(diǎn)擊率較低

在展現(xiàn)量固定的情況下，點(diǎn)擊率越高得到的訪客也就越多，而直通車其中一個(gè)作用就是幫助賣家得到一個(gè)點(diǎn)擊率高的圖片，在系統(tǒng)給賣家的展現(xiàn)量沒(méi)有增長(zhǎng)的情況下可以得到更多的訪客。其實(shí)很多商家朋友在開(kāi)直通車的時(shí)候都會(huì)在前期采取一些優(yōu)化手段來(lái)人為地提高點(diǎn)擊率，從而可以讓自己的質(zhì)量得分可以更快地到10分。

5.數(shù)據(jù)不好

這個(gè)數(shù)據(jù)主要是指收藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率過(guò)低。因?yàn)楝F(xiàn)在并不是開(kāi)直通車就會(huì)有自然流量，而是開(kāi)直通車數(shù)據(jù)好，淘寶才會(huì)給賣家自然流量。仔細(xì)計(jì)算過(guò)直通車、店鋪和行業(yè)這三者之間的加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率，直通車所帶來(lái)的數(shù)據(jù)是否是高于后兩者的？如果連直通車這樣精準(zhǔn)的工具在加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率上都不能高于后兩者數(shù)據(jù)的話，那就只能證明兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題是關(guān)鍵詞選擇的不對(duì)；第二個(gè)就是美工不行，包括主圖及詳情頁(yè)。

不管是哪個(gè)原因，在這種情況下直通車都很難給產(chǎn)品帶來(lái)源源不斷的自然訪客，所以想要直通車帶動(dòng)自然流量就要先確定自己選擇的關(guān)鍵詞是正確的，其次通過(guò)優(yōu)化把詳情頁(yè)整體效果做上去，這樣才能用直通車給鏈接帶來(lái)自然訪客。

既然知道了搜索流量上不去的原因，那么到底該怎樣操作才能提高自然搜索流量呢？

1.要用兩個(gè)計(jì)劃來(lái)做推廣，兩個(gè)計(jì)劃分別有其不同的作用

其中一個(gè)計(jì)劃用來(lái)專門測(cè)試產(chǎn)品主圖點(diǎn)擊率，開(kāi)啟計(jì)劃銷售的地域并且關(guān)鍵詞出價(jià)不要過(guò)高，只需要每天保證3000-5000的展現(xiàn)就可以了，然后先做出四張不同的圖片就行測(cè)試篩選，得出一個(gè)真實(shí)有效的高點(diǎn)擊主圖。另一個(gè)計(jì)劃要先選擇好商品需要的關(guān)鍵詞、地域以及人群，用一些直通車快速上分的技巧，在幾天內(nèi)讓直通車質(zhì)量得分快速地到達(dá)10分。

2.直通車質(zhì)量分10分是基礎(chǔ)

當(dāng)直通車關(guān)鍵詞到達(dá)10分之后，需要做的就是篩選出要主推廣的一個(gè)或者幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后以這個(gè)關(guān)鍵詞為核心添加包含這個(gè)關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞，這樣做的目的是讓所有關(guān)鍵詞都包含主推詞，不管是哪個(gè)詞的數(shù)據(jù)都會(huì)給這個(gè)主推詞加權(quán)，當(dāng)然前期也可以選擇很多大詞作為主推，但是對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)最好選出一個(gè)主要推廣關(guān)鍵詞就行了，畢竟整體推廣費(fèi)用有限，只能做到將一個(gè)大詞做到前面。

3.在篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候要依據(jù)的數(shù)據(jù)就是收藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率

前期收藏加購(gòu)率更加重要一些，畢竟產(chǎn)品還有很多優(yōu)化不完美的地方，但是后期最重要的就是轉(zhuǎn)化率了，可以的話，通過(guò)每日增長(zhǎng)預(yù)算的方法讓鏈接的訂單量在一個(gè)周期鏈內(nèi)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，這樣的話一個(gè)周期內(nèi)鏈接的訪客也會(huì)處于一個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)下。