三一路機與徐州市場的不解情緣
——市場開拓史，就是一部企業的成長史

供稿

如果將三一路機與徐州市場比作一對夫妻，其20多年的攜手發展歷程大概可以分為三個階段：2004年至2013年為“蜜月期”，2013年至2018年為“磨合期”，2018年至今為“發展期”。

三一大黃蜂C8攤鋪機憑借出色的性能獲得了許多徐州用戶的認可。

在中國路面機械市場，江蘇省徐州市有著特殊的地位。它不僅是中國路面機械的產業聚集區，也是中國路面機械租賃市場的發源地，因此在路面機械行業，一直有“得徐州者，得天下”“有修路的地方就有徐州人”的說法。作為中國路面機械的優秀代表，三一路機在徐州路面機械租賃市場發展過程中，一直扮演著舉足輕重的角色，并隨著徐州市場的壯大而不斷發展。那么，三一路機與徐州市場有著怎樣的不解情緣？讓我們跟隨時間的腳步，一起回顧這段崢嶸歲月。

『2004年至2013年』蜜月期

三一重工股份有限公司成立之時，恰逢中國工程機械行業的起步階段，其中高端路面機械設備基本仰仗進口，昂貴的價格與過高的技術壁壘讓民族企業的發展舉步維艱。三一路機清醒地意識到，中國道路建設要發展，必須要研發出屬于中國人自己的、更加適合中國國情的機械設備。1999年，三一路機投入大量人力、物力和資源升級路面機械，短短幾個月時間，各種類型的路面機械樣機紛紛問世，為中國道路建設注入了一股民族力量。精益求精的研發精神和“以客戶為核心”的理念為三一路機成套設備的發展奠定了堅實基礎，也讓三一路機在眾多國內外品牌中脫穎而出。

我國公路建設進入高峰期后，受益于國家政策的推動，攤鋪機等高端設備受到市場熱捧。2004年，三一路機攜自主研發的黑色路面成套機械進入徐州市場，可謂正當其時。當時，徐州路面機械租賃市場剛剛起步，需要大量設備。國外攤鋪機等設備質量雖好，但價格昂貴，普通用戶消費不起。此外，設備一旦出現故障，配件更換十分麻煩，需要從海外發貨，少則一個月，多則兩三個月，讓用戶叫苦不迭。而三一等國產品牌配件網點遍布各地，可以隨時提供服務。徐州人自然歡迎性價比更高、更符合中國公路建設與施工需求的國產設備。尤其經過精心打磨的三一攤鋪機質量與進口品牌相差無幾，價格卻比進口品牌便宜得多，特別是在鋪水穩的伸縮機方面，三一以皮實耐用、作業速度快、攤鋪效果好而聞名，同時彌補了進口品牌在大寬度、大厚度水穩層攤鋪方面的缺陷，成為了徐州用戶爭先搶購的設備。從此三一路機在徐州市場聲名鵲起，與徐州用戶開啟了“蜜月期”。

『2013年至2018年』磨合期

就如夫妻相處久了會為雞毛蒜皮的事拌嘴一樣，工程機械行業在前行中也遇到了一些波折。四萬億元投資結束后，各大工程紛紛下馬，工程機械行業發展跌至谷底。徐州是路面機械租賃市場的發源地，從業人口近10萬，受到的沖擊自然很大。行業高峰時涌入的大量用戶因為缺乏工程陷入困境，致使設備企業應收賬款壓力急遽上升。激烈競爭加速了市場洗牌，大量用戶逐漸退出了行業。從2013年下半年起，三一路機調整經營策略，將重心轉移到產品本身上來。

行業低迷期，卻是三一的快速成長期。在此階段，三一不斷改善產品細節，提升產品品質，不斷研發新的產品以適應市場需求。2017年，三一路機C8新一代產品問世。與上一代產品相比，這款產品的品質更優、性能更佳、施工效果更好，更能滿足用戶的施工需求。與此同時，隨著中國公路建設的升級，施工業主希望采用更節能、更環保、效率更高的新設備參與施工。而處于轉型升級關口的許多徐州用戶也渴望采購到性能更優、性價比更高的新設備。此時，三一毫不猶豫地站了出來。

『2018年至今』發展期

2018年，三一攜新一代C8全系列路面成套產品再次進軍徐州市場。此時，用戶在2010年前后購買的大批設備已進入大修期或報廢期，亟需更新換代。經過22年的磨礪，三一已建立起強大的制造體系，開發出全系列成套路面機械。在瀝青攪拌站和攤鋪機領域，三一全國銷量屢創行業新高，壓路機、平地機、銑刨機銷量也名列前茅。經過多次更新升級，三一C8系列產品無論是外觀、性能，還是整體科技含量均處于行業領先水平。三一成套路面機械很快得到了徐州用戶的認可，伴隨徐州用戶走向全國，在施工中大放異彩。

前進的步伐永不停歇。隨著大數據、人工智能、移動互聯及新一代5G技術的普及，近年來三一積極調整戰略，在自動化駕駛和無人駕駛上不斷取得突破，為探索未來施工模式積累了寶貴經驗。2020年經過改進的三一大黃蜂C8升級版攤鋪機率先投放徐州市場，今后三一路機將推出更多優質產品和服務，回報徐州用戶對三一路機的厚愛。

事實上，徐州在三一路機人眼中不僅是一個市場，更是檢驗其產品與服務成色的試金石。因為就中國路面機械市場而言，“徐州的市場是最完善的，徐州的用戶是最專業的”。只有經得起徐州市場的檢驗，得到“挑剔”的徐州用戶的認可，才能真正證明設備的性能。這也是三一成長為世界制造業頭部企業的必由之路。因此有人這樣評價，三一與徐州路面的結緣史，其實就是一部三一不斷提升自身品質、不斷完善服務細節的企業成長史。

三一設備為推動徐州路面機械租賃市場的繁榮與進步起到了積極作用。

徐州人眼中的三一

多年來，三一積極投身徐州路面機械市場，為推動徐州路面機械租賃市場的繁榮進步起到了重要作用。在徐州市場有許多三一的粉絲，他們對三一懷有深厚的感情。

用戶1：潘沖

2019年，徐州乾道嘉機械租賃有限公司一次性采購了10臺三一大黃蜂C8攤鋪機，2020年計劃再采購10臺。該公司總經理潘沖認為，以三一為代表的國產攤鋪機的性能已經接近于進口品牌，“進口攤鋪機能做的，三一也能做；三一C8能做的，進口攤鋪機就干不了！比如大寬度、大厚度水穩層攤鋪，進口攤鋪機就不行?！?/p>

潘沖表示，三一攤鋪機質量好、服務優、性價比高，深得用戶的喜愛與認可，是路面機械租賃用戶的優選。

用戶2：秦濤

大多數租賃用戶選購產品時最看重的是設備的穩定性和品質。徐州富思邦機械設備有限公司總經理秦濤對三一設備的保值率留有深刻印象。2014年秦濤購買了一臺二手三一攤鋪機，使用兩年多后再次轉手，成交價僅比原價低了7000元，而使用期間這臺攤鋪機給他帶來的實際收益在30萬元以上。

用戶3：張正明

再好的產品也不可能不出故障。徐州用戶青睞三一設備，除了設備品質，優質的服務也是關鍵因素。來自徐州的江西景德鎮安遠公路工程有限公司總經理張正明表示，三一的服務隨叫隨到，主動服務意識強，超出客戶期待。在一個工地上，他曾親眼看到一位三一的服務工程師在近40攝氏度的高溫天氣下搶修設備。張正明表示，正是這種不怕吃苦的鐵軍作風，打消了他使用三一設備的后顧之憂。

三一的優質服務成為徐州用戶選購三一設備的關鍵因素。