童裝新賽道

文|蘭蘭

>>安米莉2020秋·羽絨新品大秀

林芊國(guó)際正式啟動(dòng)終端新直供模式，賦能終端運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)前市場(chǎng)變局的加速演進(jìn)，正在加快服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型步伐。在日前舉行的安米莉AMILRIS終端新直供啟動(dòng)儀式暨2020秋·羽絨新品發(fā)布會(huì)上，知名童裝企業(yè)林芊國(guó)際宣布將旗下三大品牌合并，重點(diǎn)發(fā)力安米莉AMILRIS品牌，通過(guò)聚力資源整合發(fā)展，將品牌做深做精。同時(shí)，創(chuàng)新終端新直供，打造賦能商業(yè)體系，實(shí)現(xiàn)與加盟商協(xié)作共贏。

面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，林芊國(guó)際創(chuàng)新商業(yè)模式，或?qū)㈤_(kāi)辟一條競(jìng)逐童裝市場(chǎng)的新賽道。

作為織里童裝的佼佼者，近年來(lái)林芊國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)量始終保持以每年10%——15%的速度遞增，2019年預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)近2億元銷(xiāo)售額。但面對(duì)市場(chǎng)變革，林芊國(guó)際也不避免地遇到多品牌運(yùn)作深度難以挖掘等問(wèn)題。為此，林芊國(guó)際逐漸轉(zhuǎn)變思路，由多品牌運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向深耕單品牌，由渠道管理轉(zhuǎn)向渠道賦能。

而要轉(zhuǎn)型，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)就是如何轉(zhuǎn)變思路，這不僅有企業(yè)內(nèi)部的思想轉(zhuǎn)變，同時(shí)還有供應(yīng)商、加盟商的經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)換。據(jù)林芊國(guó)際創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李培全介紹，歷時(shí)一年多的轉(zhuǎn)型鋪墊，如今林芊國(guó)際正式啟動(dòng)終端新直供模式，賦能終端運(yùn)營(yíng)。

“從批發(fā)轉(zhuǎn)型做品牌，再向中高端品牌發(fā)力，我們的愿景是要打造一個(gè)有認(rèn)同感的有品位的國(guó)際化童裝品牌，為此我們將全力以赴地推動(dòng)安米莉AMILRIS品牌健康發(fā)展，力爭(zhēng)用兩到三年時(shí)間將品牌市場(chǎng)占有率提升至全國(guó)前十名，讓安米莉AMILRIS走進(jìn)更多的家庭?！崩钆嗳f(shuō)。

據(jù)林芊國(guó)際執(zhí)行總裁胡銘慧介紹，賦能終端即迎合當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)，創(chuàng)建自上而下的賦能體系，由總部賦能分公司、分公司賦能終端，最終讓終端更好地服務(wù)消費(fèi)者，以產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者、留住消費(fèi)者。而實(shí)現(xiàn)終端新直供有兩大優(yōu)勢(shì)，一是讓好產(chǎn)品不貴，減少中間不必要的環(huán)節(jié)，讓好產(chǎn)品更便捷地直達(dá)消費(fèi)端，二是將降低加盟商風(fēng)險(xiǎn)，使店鋪運(yùn)作更簡(jiǎn)單、更良性、更健康。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，安米莉AMILRIS 2020秋·羽絨新品正式發(fā)布。記者注意到，與以往相比，本季產(chǎn)品不僅在色彩運(yùn)用上更大膽，在系列化呈現(xiàn)上也更加完善。

據(jù)林芊國(guó)際總經(jīng)理邱國(guó)祥介紹，作為林芊國(guó)際傾力打造安米莉AMILRIS品牌，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)緊跟國(guó)際流行趨勢(shì)，以“做對(duì)產(chǎn)品、做準(zhǔn)產(chǎn)品、做好產(chǎn)品”為核心來(lái)深化產(chǎn)品研發(fā)，并始終堅(jiān)守品質(zhì)為王，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，以此提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于林芊國(guó)際在產(chǎn)品品質(zhì)上的堅(jiān)守，供應(yīng)商代表鐘于民深有體會(huì)。在他看來(lái)，品質(zhì)是產(chǎn)品的生命，而產(chǎn)品是企業(yè)的根本。正是有著一致的品質(zhì)追求，鐘于民與林芊國(guó)際合作多年，始終堅(jiān)持生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)品質(zhì)不放松，確保做出讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品。

正因看重這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)最大的母嬰零售平臺(tái)孩子王與安米莉AMILRIS的合作已有五年之久，目前在全國(guó)已有120家門(mén)店，收益達(dá)5000萬(wàn)元。據(jù)孩子王系統(tǒng)負(fù)責(zé)人孫敏介紹，孩子王的愿景是“讓每個(gè)孩子的童年更美好”，希望與安米莉AMILRIS的聯(lián)手能開(kāi)發(fā)出更多適合兒童的好產(chǎn)品，讓他們的童年變得更加多姿多彩。

現(xiàn)場(chǎng)安米莉AMILRIS的全國(guó)各地分公司代表、終端代表等近千人參加活動(dòng)。據(jù)悉，未來(lái)三年安米莉AMILRIS計(jì)劃渠道覆蓋全國(guó)各大主要城市，門(mén)店總數(shù)將達(dá)到1500家。