“天才”也坎坷

文|劉一琦

再有才華的設計師，不懂“套路”也枉然。

2019年11月1日，美國知名設計師Zac Posen宣布，由于沒能成功為品牌找到新的投資人，董事會投票決定關閉其同名品牌Zac Posen和一手創立的公司 House of Z。當時設計師本人通過Instagram表示，品牌近20年的時尚旅程以這樣的方式告一段落，他們深感惋惜，非常感謝團隊和粉絲們一直以來的奉獻，他對發生過的一切都心存感激，也對未來充滿了希望。

一個多月之后，在2019年年底有消息人士透露美國服裝設計與分銷商Centric Brands集團已經通過拍賣取得Zac Posen的商標，未來將把品牌帶往更大的市場。

Zac Posen是時裝界公認的天才設計師，倒退十年他一定如Alexander Mcqueen順風順水，但他偏遇上了流量時代，拼創意而忽視營銷顯然是不行的。

初出茅廬，誰與爭鋒

Zac Posen出生在紐約一個猶太家庭，母親是金融律師，父親是一名畫家。高中二年級他便加入帕森斯設計學院預科班，并在紐約大都會藝術博物館服裝部做助手，同時還到美國時裝設計師Nicole Miller手下實習，在這里他設計的第一件服裝，用府綢材料制作的白襯衫被選中投入生產。

大學期間，Zac就開始靠著制作服裝賺取生活費了，而且不乏經商頭腦，比如讓那些有著一定社交圈層的同學、好友穿自己的服裝出席重要場合，這種免費的廣告讓他獲得了時尚圈的關注，甚至得到了為當時的超模Naomi Campbell設計禮服的難得機會。2001年，Zac Posen帶著5000美元積蓄，抱著對時尚的一腔熱情，從倫敦中央圣馬丁學院畢業后回到紐約開啟了自己的時尚事業。

起初為了節省開支，他用父母的房子當做工作室，拿著父母給他的每天15美元生活費，不過他很快贏得了GenArt 2001紐約時尚新秀大獎和2萬美元的獎金，他的作品不僅獲得了媒體與買手們的稱贊，連當時的三大奢侈品集團巨頭——LVMH集團、Dior集團和Gucci集團對他也表現出一致青睞。

Zac Posen用這筆獎金在紐約成立了自己的獨立工作室，同名品牌正式成立，由做律師的母親擔任CEO，視覺藝術家姐姐擔任創意總監，并于2002年在紐約正式發布了首個獨立時裝秀，多位當紅模特為他走秀，時任總統布什的女兒Barbara Bush也坐在前排看秀。Zac Posen品牌的第一個系列成功吸引了《Vogue》主編Anna Wintour和奢侈品百貨Bloomingdale高級副總裁等重量級人物的目光，后者甚至在時裝周期間專門為他提供了一整面櫥窗展示。

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2004年，Zac Posen獲得當年CFDA施華洛世奇基金最具潛力女裝設計師大獎。自此Zac Posen成了時尚媒體口中的“新星”“天才”“Next Big Thing”“下一個Marc Jacobs”，備受紅毯明星們的熱捧。這一年Zac Posen才24歲，同名品牌成立僅3年，就在這一年他宣布接受來自美國高端時尚品牌Sean John的投資，雙方成立合資公司，從屬于母公司Yucaipa Cos.。

獲得投資的Zac在經營團隊上未見大變動，他和家人嘗試了一系列的品牌商業化舉措，比如與Target百貨合作推出膠囊系列，推出年輕副線品牌Z Spoke by Zac Posen，還將部分生產從意大利轉移到了中國。但價格在490～1,490美元的奢侈品女裝定位，顯然不適合大眾消費者。如何平衡高級定制和商業化訴求，如何將Zac Posen的個人影響力更直接地轉化為銷售業績，是品牌一直面臨的問題。直到2010年底，母公司將Zac的母親從CEO的位子上換了下來，由旗下時裝連鎖公司Scoop NYC的CEO Susan Davidson接任。

成也媒體，敗也媒體

新上任的CEO或許能解決商業上的問題，但他卻管不了Zac Posen和時尚媒體間的關系。

媒體與人脈是在Zac Posen早期設計生涯中對他助力最大的“功臣”，也是日后傷害他的“利刃”。與媒體及合作伙伴打好交道對個性十足的設計師們來說是不可忽視的功課。年少成名的Zac Posen似乎并未來得及修好這一課，他的口無遮攔讓許多媒體與名人逐漸減少了對他的支持。

曾經紐約時尚媒體們會用Yves Saint Laurent來類比Zac Posen的品牌定位形象，為了更貼近這個定位并強調品牌的手工藝，2010年Zac Posen將大秀從紐約轉至巴黎。他坦言：“我沒有理由繼續在紐約舉辦我的時裝秀，因為這里既不重視手工也不注重技術?！庇谑荶ac Posen逐漸疏遠了整個紐約的時尚媒體。

Zac Posen在巴黎連續三個季度舉辦大秀，但當地媒體的態度可不像早年間的紐約媒體，他們仍將Zac比做美國本土設計師Michael Kors。2012年，Zac Posen將時裝秀重新搬回紐約，同年他收到邀請接替Michael Kors成為美國時尚真人秀節目《天橋風云》的評委。但時尚報道中Zac Posen品牌再也不能占據最好的位置。

品牌收購，擁抱大市場

Zac Posen被人稱為“紐約最忙碌的設計師”，他除了自己的副線品牌，還出任美國歷史最悠久的男裝品牌Brooks Brothers的創意總監；2014年，Zac Posen還曾與中國赫基集團旗下品牌Five Plus合作小禮服系列；2015年他又宣布為Delta航空公司設計制服……他在用自己的才華做資本輸出，但對品牌的回報效果始終不盡如人意。

倒閉后的Zac Posen是幸運的，買下品牌商標的Centric Brands公司有著較豐富的品牌管理經驗，曾在2018年10月以12億美元收購了利標集團在北美地區的大部分授權經營業務。目前這家公司合作的品牌有Kate Spade、Michael Kors、Frye等，制造和分銷的品牌橫跨女裝、男裝、童裝、配飾、美妝和娛樂領域，產品主要在北美地區的專賣店、百貨商店、電商等渠道銷售。

Zac Posen把商標賣給Centric Brands后能東山再起嗎？時尚咨詢公司Jassin Consulting的總經理Andrew Jassin在接受媒體采訪時表示，Centric Brands能為Zac Posen這個商標提供戰略和財務關系，未來Centric Brands的理念應該是把Zac Posen帶到更大的市場?！拔艺J為這種合作有很大的潛力，Zac是一個非常重要的當代設計師……他已經準備好讓一個戰略合作伙伴充分利用他所有的努力?！盝assin說。

雖然Zac Posen還未對傳言作出任何回應，但他曾經表示會為品牌發展提前規劃，打造一個Zac Posen帝國。Zac Posen沒有因為品牌倒閉而消失在人們的視線中，他仍出色地為名人設計紅毯穿搭。從社交媒體看，副線品牌的包袋系列收獲了一票粉絲的熱愛。Zac Posen品牌王國未來的發展前景依然值得期待。

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