人才“進化”

文 | 劉一琦

限期三個月，調整人才結構。

這次疫情，催促個體經濟與自由職業的加速崛起。疫情之后，人與人的關系將變的更加獨立，并且走向網絡協同，也因此傳統的辦公方式，傳統的公司架構都將受到影響。未來人與人再也不存在上下級關系，執行關系，每個人都是獨立的經濟體，通過價值確認的方式，記錄每個人對整個價值產生的貢獻度，從而進行價值分配，產業鏈將由原來的“關系鏈”變成“價值鏈”，人與人之間看似更加松散了，但是協同性也更強了。

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超級個體

社會的組織結構正在從公司+員工，變成平臺+個人，工作距離的增大為個體釋放能量提供了空間。

終端導購將企業產品變現，產生市場價值，賣場零客流的嚴峻形勢促使他們變身為“超級個體”。可能未來三五年會發生的零售業態，被特殊時期“碾壓”為三個月，像壓縮餅干一樣砸在企業面前——銷售不依賴于線下門店，它變得碎片化，被企業賦能的導購變為超級個體，靠他們的能力去創造業績。

慕尚集團在疫情期間充分發揮了超級個體的能量，通過“滿10件1.1折”優惠力度自導購向消費者傳播：只要你參與推廣，就可以獲得推廣實際銷售額的5%作為傭金，很多“消費者”變成“消費經營者”，這部分群體的力量會更加強大，帶動熟人圈參與到促銷中。此番推廣GXG集團品牌小程序完成了千萬級銷售額，新增了數萬分銷員。

以個人為單位，實現鏈條價值依靠的打通每一位超級個體與系統后臺自由鏈接的通道，后臺是能夠提供給終端個體的土壤，具有很強的支持能力，開放更多靈活處理訂單的權限。后臺與導購之間的鏈接不再是上下關系的層級式鏈接，這是橫向更自由、高效的配合關系，導購擁有了一定限度的權力，消費者也有更強的自主性以及決策能力。由此看，店鋪、大區乃至總部都再是銷售的中心點。

生產者，經營者，消費者這三大角色的界限越來越模糊，企業的結構將被拆散，需要以價值為中心，進行一次關系重組。消費者成為經營者，由買家秀破除模特標準身材帶來的假面感，企業邀請客戶在直播間做實物展示，取得非常好的銷售效果。

角色轉化

設計師是服裝企業最重要的生產力。疫情中，他們的辦公環境及角色定位發生了巨大變化。

嚴峻的形式實現了“996”設計師在家辦公的夢想，但看似省下來的通勤時間并沒有為他們節省更多時間，反而比之前更忙碌了。

在家辦公意味著老板與員工無法面對面接觸，在沒有工作狀態的考核下任務又要推進，每一個人的角色定義要很清晰，職責要明確。扮演什么角色，承擔什么責任，創造什么價值，專職專干推動個體即使身在異地，也同樣能協同、效率地完成工作。

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有研究表明，嚴格區分工作與生活的通勤上班族壓力反而增加，特別是隨時捕捉靈感的創意工作，設計師經歷從工作角色到家庭角色的認知轉換更加耗費精力。而反其道行之模糊邊界，讓工作與生活相互交融，在家享受舒服地辦公。

相對小眾的服裝品牌沒有龐大的導購群，設計師在完成職能工作后，要轉化為直播間導購角色。與常規賣貨不同，服裝設計師更多是一種個人IP的輸出及產品的介紹，可以歸結為粉絲經濟。直播可以無區域限制地傳播品牌文化及理念，讓更多人聽說過自家品牌。這點非常適合獨立設計師，他們的產品更需要全面展示，比平面展示更突顯設計精神，他們不缺創意，更需要粉絲的反饋，角色的轉變有利于他們更了解市場。

疫情倒逼企業把幾年前想做的事，在如此緊湊的時間內迅速做出調整，從轉變看這是改掉慣性的歷史時刻，疫情帶來危機，危機危機，危中有機。