羅永浩，這次不講體面

老羅，想通了？

“想聽相聲的可以出去了，我們是來賣貨的。"

老羅，回來了。

4月1日晚，那個(gè)從前只愿體面賺錢，做生意只為“交個(gè)朋友”的羅永浩，在抖音再次創(chuàng)業(yè)。

場面熱鬧，除了售罄、售罄、還是售罄：7.8萬支小米“巨能寫”中性筆秒售，4.5萬張奈雪的茶定制心意卡全部售罄，10余萬盒信良記小龍蝦搶售一空……

3小時(shí)直播，累計(jì)觀看人數(shù)4800萬，1.1億交易額創(chuàng)下抖音最高帶貨紀(jì)錄。第一次直播，成績似乎還不賴。

這個(gè)夜晚，注定充滿戲劇性，制造了無數(shù)話題。

老羅也拼了。

過往曾吐槽小米“我們不做屌絲機(jī)”的他，為小米帶貨。

在直播中把極米口誤說成自己曾經(jīng)的品牌堅(jiān)果，鞠躬道歉：“看在禿頂?shù)姆萆显徫野伞！?/p>

有人感慨，連羅永浩這個(gè)倔強(qiáng)的理想主義者，都向錢低頭了。

“這個(gè)世界真的變了。”不少首次圍觀直播賣貨的網(wǎng)友說到。

昨夜，“淘寶一姐”薇婭與羅永浩同時(shí)直播，賣出4500萬元的火箭。

2020年中國電商史，魔幻開局。這注定是中國直播界“腥風(fēng)血雨”的一夜。

直播帶貨的時(shí)代，真的來了嗎？

除了草根帶貨、網(wǎng)紅帶貨，一大批企業(yè)家也正在走進(jìn)直播間“你方唱罷我登場”。

2019年以來，超半數(shù)的天貓店鋪開通了直播，數(shù)百位總裁、董事長直播帶貨：

馬云和李佳琦PK賣口紅，直呼“輸慘了”。

小米雷軍每每直播，都會將那首“ARE YOU OK”的鬼畜視頻，作為自己的出場背景音樂。

攜程董事局主席梁建章走進(jìn)抖音直播間，為自家產(chǎn)品代言，直播1小時(shí)帶貨1000萬。

……

當(dāng)這些商界最敏銳的頭腦，也開始走進(jìn)直播間，我們再也不能用舊眼光“草根經(jīng)濟(jì)”“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”來看直播這件事。

它并不是疫情期間一次簡單的線上暫時(shí)性增長。

對所有人來說，這是一次“代際穿越”、是一個(gè)財(cái)富大機(jī)遇。我們可以站在一個(gè)更宏大的視角來思考這件事。

3小時(shí)1.1億，直播帶貨的誘惑有多大？

抖音6000萬簽下羅永浩，背后是一場“三國殺”

這是一塊肉眼可見的“大蛋糕”。

李佳琦上個(gè)月直播，銷售近10億元。

而薇婭5小時(shí)內(nèi)幫一家零粉絲新店，砍下7000萬銷售，光提成就能在杭州買套房。

短視頻和直播用戶迫近9億，光大證券數(shù)據(jù)顯示：

2019年直播電商總規(guī)模預(yù)計(jì)4400億元。2020年規(guī)模將翻一番，有望沖擊萬億市場。

淘寶、快手、抖音，上演“三國殺”。

2019年，淘寶直播2500億元，快手約1500億元，而抖音直播只有400億元。

三大派系，暗地相互角力，都生怕嘴邊肥肉被奪食。

抖音這次6000萬牽手羅永浩，就是急于打造一個(gè)自己的直播帶貨標(biāo)桿，做大、分食直播生態(tài)下半場的蛋糕。

傳統(tǒng)商業(yè)以商品為核心，未來商業(yè)以人為核心

財(cái)經(jīng)作家水木然認(rèn)為：

在過往，一家傳統(tǒng)企業(yè)，1年要做到10億銷售額，至少需要1000名員工；

一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，1年要做到10億銷售額，至少需要100名員工；

而一個(gè)超級個(gè)體，比如李佳琦，1年要做到10億銷售額，只需要10名員工。

可以說，未來的商業(yè)，不直播，無買賣。沒有IP屬性的產(chǎn)品，也將會越來越難賣。

紅人效應(yīng)，便宜了誰？

按老羅自己的話來說，直播帶貨就是一個(gè)大團(tuán)購。

買得多就有議價(jià)權(quán)，能和廠商談一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格，自己也能賺廠商的品牌露出和推廣的錢。

而對于那些在直播帶貨門前猶豫的企業(yè)來說，不妨聽聽劉潤的說法：

“中國商品的平均定倍率在4倍左右，100元制造成本的商品，通常會花400元買到。也就是說，如果忽略掉中間所有渠道，直接拿貨可以拿到2.5折的商品。如果一場直播能有10萬人觀看，甚至100萬人，或者瘋狂到1000萬人觀看，這個(gè)營銷的價(jià)值就是巨大的。”

就是一句話，“沒有中間商賺差價(jià)”。

除了幾個(gè)頭部大V，其他人做直播是不是沒戲？并非如此。

抖音2019年10月的個(gè)銷售榜顯示，粉絲0-10萬的賬號占到達(dá)人銷售榜的21%，而10-100萬的賬號占比最高31%。

疫情期間，線下護(hù)膚品品牌“林清軒”每天眼一睜虧損100萬，1個(gè)月虧3000萬，瀕臨破產(chǎn)。

但意外地走上直播帶貨后，業(yè)務(wù)反而達(dá)到去年同期145%。

所以還是那句老話，與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。

羅永浩直播，這件事與體面無關(guān)

對于老羅這次直播帶貨，褒貶不一。

有人說是史詩級的無聊場面，磕磕巴巴念PPT，令人昏昏欲睡！

還有人怒斥，作為曾經(jīng)理想主義的代言人，羅永浩搞直播賺錢，是墮落，賺的是臟錢。

批評不絕于耳：

“努力賣貨的羅永浩，好像一條狗啊”

“偶像崩塌，跌落神壇，不要臉了”“為了賺錢，人可以多卑微，失望、看不起”。

但這一次羅永浩再?zèng)]有懟人，很坦然，“失望？沒有啊。做主播賺的又不是臟錢”。

在昨晚持續(xù)近3個(gè)多小時(shí)的直播中，羅永浩不停試用、試吃。作為直播新手，很多套路和要求他還沒能掌握，顯得有些笨拙。偶有失誤，實(shí)是正常。

為了賣一把剃須刀，羅永浩在直播中把自己留了10多年的胡子剃了。

沒有人知道他心里究竟是什么感受。但刮完胡子后，一個(gè)年輕許多的老羅出現(xiàn)在屏幕前，自嘲成了“精神老小伙”。

“我們這就告別昨天了，帶著清零的態(tài)度做個(gè)新人，投身這個(gè)行業(yè)。”老羅很誠懇。

說實(shí)話，那個(gè)場面有些悲壯。

曾經(jīng)錘子科技的CEO，曾經(jīng)在鳥巢開手機(jī)發(fā)布會有些傲嬌的羅永浩，曾經(jīng)那個(gè)只談情懷和夢想的羅永浩，在昨天那個(gè)略顯簡陋的直播間里，似乎再也消失不見了。

看到這一幕，老羅的粉絲心里也不是滋味，勸解“羅老師，別這樣”。

潛臺詞似乎在說：老羅，別為了還債，低聲下氣成這樣。

這個(gè)胖子還正拼著老命努力“賣藝還債”。

在錘子科技所有欠款中，有近1億元欠款由羅永浩個(gè)人擔(dān)保。本來這可與他無關(guān)，但他非說“一定要把這些錢還上”。

如此愛惜羽毛的一個(gè)人，為了想做的事，去做了不想做的事，賣起電子煙，掙起快錢。但無奈卻干一行、倒一行，甚至被人嘲諷是“風(fēng)口殺手”“行業(yè)冥燈”。

羅永浩拉下臉、放下從前身段，賺錢還債，真的像某些人說的“不體面”么？不值得尊敬么？

這個(gè)時(shí)常和錢過不去的胖子，這次想通了：

通往夢想的路上，既需要情懷，也需要盤纏。

一個(gè)快50歲的胖子，屢戰(zhàn)屢敗，但依舊沒有學(xué)會放棄，“不要難過，我還年輕，充滿無限……好吧，也沒那么無限啦，反正還有很多很多可能性”。

所謂英雄，就是爬起來比跌倒多一次。

老羅不容易，這一次與體面無關(guān)。放下面子，努力賺錢，就是成年人最大的體面。

（來源：正和島）