國有企業市場營銷的意義分析及發展方向探討

高鋒

【摘要】隨著我國市場主義經濟的不斷發展，市場營銷已經成為現階段我國國有企業發展的一個新方向和新的重要手段。現階段國有企業使用著各種不同的銷售模式，這些不同的銷售模式對國有企業的發展都有著各種不同的意義。本文針對近些年來國有企業市場營銷的意義開始入手，分析未來的發展方向，并且進行了一系列的探討。

【關鍵詞】國有企業 ?市場營銷 ?發展方向

隨著市場化經濟的不斷改革，市場營銷和國有企業也有了更加密切的關系。在現階段，市場營銷和國有企業發展的關系變得更加密不可分。市場營銷是對于現階段的市場情況進行分析，并且對于消費者的消費心理進行仔細的研究，從而來迎合消費者的需求，并且在各種不同的方面進行協調和完善的一個過程。現階段我們市場營銷主要面向消費者、企業和一些群體組織，在這之前，國有企業的產品主要是統購統銷，但是隨著時代的不斷進步，國有企業也需要不斷地走向市場，謀求一條新的發展出路。所以，國有企業需要更多的來分析近幾年的市場營銷的特點，選擇一條更有發展前景的發展路線。

一、市場營銷對于國有企業的重要意義

隨著我國各行各業的不斷發展改革，城市的現代化建設進程在不斷的加快，而市場營銷也在逐漸成為企業發展的一個重要方向。原先的國有企業更多的是由政府進行統一的銷售，但是隨著市場化進程的不斷加快，現在的國有企業也需要自己來面對市場，選擇更好的方式來進行銷售和發展。面對現階段競爭力不斷增強的市場，我國的國有企業在營銷方面做得還是不夠到位，營銷的觀念比較落后，一直在采用之前古老的銷售方式，在品牌方面的獨立自主意識也不是特別高，渠道也比較單一，在營銷過程當中，沒有更多地迎合現階段消費者鮮的消費需求，也沒有去滿足消費者的消費欲望。綜上所述，改善國有企業的營銷方式和營銷理念已經成為了迫在眉睫的問題。總而言之，市場營銷對于國有企業而言意義重大，只有更多地樹立起市場他的觀念，才能推動國有企業長遠的發展下去，進而推動國有企業占據更好的市場地位，獲得更多的市場機遇。

二、國有企業存在著幾種管理模式

（一）生產導向型模式

生產導向型模式就是我們之前所理解的生產型企業，這些企業主要是根據自身所擁有的資源來進行生產和銷售，注重了企業本身所擁有的資源，卻忽視了消費者的消費需求，沒有充分考慮所提供的產品是否可以被市場所接受。如果說企業生產出來的產品恰好是消費者所需要的，那么企業就會獲得極大的利潤;如果說生產出來的產品并不是消費者現階段所需要的，那么就會對企業的收益有著比較大的損失。

（二）銷售導向型模式

銷售導向型模式是過多的關注了我們所銷售出去的產品情況，對于產品采用了一個非常積極的銷售策略和銷售方式。但是這種營銷方式是將利潤作為銷售的最終目的，沒有考慮市場是否需要這種產品，跟不上時代的發展潮流，也無法滿足消費者的消費欲望。如果只研究了企業利潤，而不注重實際的市場需求的話，那么他們的消費者也很容易流失掉，也就談不上更多的盈利。

（三）市場導向型模式

市場導向型模式簡單來說，就是將市場的需求作為企業生產的目標，更多地將市場的需求和企業的經營目標結合在一起，將未來的市場需求作為企業下一階段的生產目標。企業的營銷活動更多的是在于顧客的購買熱情，因此對于企業的長期規劃而言，更多的需要去了解顧客此時的消費需求，而不是盲目的根據之前的情況進行生產。這種企業更利于去不斷的改變自身的發展，并且去迎合消費者的消費需求，從而使得企業可以長久的發展下去。

三、國有企業在市場營銷中應重視的發展方向

（一）重視和分析市場營銷環境

市場營銷環境是一個比較長的過程，需要對于市場進行仔細的分析，更多的去了解現階段顧客所想要購買的產品，包括宏觀的市場環境和微觀的市場環境。而國有企業想要更多的去適應市場，就需要去及時分析市場環境，根據顧客的需求來調整自己的營銷策略，隨著營銷策略的改變來滿足顧客的需求，進而來使顧客和企業的關系更加密切，使得企業可以拓展更多的國內市場和國外市場，并且對于同行業的企業產生更大的威脅。只有把握在市場當中存在的機遇。只有在市場當中把握機遇，才能在之后的發展過程當中擁有更多的有利條件。

（二）重視顧客價值研究

我們在平時經常說顧客就是上帝，這句話反映的就是在市場營銷策略下顧客和企業的關系，我們只有將顧客的需求作為我們下一階段的生產目標，才能更多地將產品銷售出去。為此，我們要將顧客的價值研究作為我們研究的重點，更多的去分析顧客的購買心理和購買欲望，為之后的市場營銷打下更好的基礎。顧客作為企業發展的一個生力軍，企業就應該想方設法去滿足顧客的需求，從而讓顧客更多的和和企業建立良好的關系，進而來吸引顧客購買更多的產品。只有這樣才能夠讓顧客作為我們最大的產品購買者，并且讓顧客和企業之間有一個良好的關系和溝通。

（三）重視銷售人員素質的提高

銷售人員是企業進行銷售的一個主要勞動力，但是現階段銷售人員由于社會發展的速度加快，在銷售過程當中心里比較浮躁，而銷售人員的總體素質也不是特別高，影響了國有企業市場營銷的發展變化。我國國有企業當中缺乏專業的銷售隊伍，導致整個企業的銷售系統比較薄弱，很容易失去以前已經擁有的客戶，所以只有加強人力資源建設，更多的提高銷售人員的素質，這樣才能夠帶動整個企業更加符合市場的變化，建立屬于國有企業專業營銷隊伍，推動國有企業長遠發展。

四、結束語

想要更多的讓市場營銷戰略為國有企業做出更多的貢獻，就需要將市場營銷的調研工作做的更加踏實完善。分析市場的情況和消費者的消費心理，讓國有企業的下一階段生產目標由此產生，這樣才能夠讓市場帶動企業的發展，并且讓企業更多地去把握市場當中存在的機遇，來為企業之后的發展提供建議，只有這樣才能夠推動國有企業的長久發展。

參考文獻：

[1]多艷玲.國有企業市場營銷的意義分析及發展方向探討[J].現代商業，2017（11）：114-115.

[2]姜嵐影.論國有企業市場營銷的意義和發展方向[J].現代經濟信息，2011（12）：81.