廣交會：史上第一個6月

李前 李璐

作為外貿行業“晴雨表”和“風向標”，2020年第127屆廣交會決定在線上舉辦的那一刻，立即轟動了外貿圈和展覽圈。春季廣交會從傳統的每年4月舉辦改為6月舉辦，從實體展館全面走向互聯網世界，所有參展企業移到線上展出。這是自1957年以來廣交會首次改期舉辦。在廣交會63年的歷史中，2020年必將留下深刻的印記。

3個背景

廣交會最終于2020年6月15—24日在線上順利舉辦，我們必須結合3個重要的背景來看。一是外貿數字化轉型大背景。在強調外貿數字化轉型之前，制造業轉型升級已經推進多年，尤其以“中國制造2025”為契機，進程呈加速之勢。到了數字化轉型階段，外貿企業在顛覆生產工藝、運用自動化設備等基礎上，還要實現從理念、管理到營銷等全方位的數字化。變革雖難，但不得不執行。二是展會行業轉型大背景。關于展會是否要移到線上舉行，業內已經討論多年，觀點分化嚴重。不過，由于貿易的實際交易屬性，多數外貿企業更愿意在展會現場與意向買家面對面溝通。本次廣交會可看作是大型貿易展會走上“云端”的一次很有意義的嘗試。三是疫情在全球蔓延的大背景。相比上述與行業發展相關的兩個客觀背景，這一背景屬不可抗力。也正是這一影響廣泛的不可抗力，讓很多企業不得不拿起數字化工具，重新審視自身發展現狀及未來方向。

五味雜陳

在第127屆廣交會上，展商首次體會到了線上交易的五味雜陳：有手忙腳亂，亦有解鎖直播模式后的興奮;有溝通的遺憾，亦有成交的驚喜。廣交會線上舉行既給外貿企業帶來了希望，又讓其中一部分企業無所適從。從線下營銷能手到線上帶貨“主播”，并不是每個人都能快速適應。

每一個直播間，都是一個微型展會。從銷售人員變成主播，從線下產品介紹變成線上細致演示，從單品靜態擺設變成場景化操作，從展臺搭建變成直播間搭建，每一家企業、每一位廣交會參與者都增加了自身“技能”。

信心不倒

官方數據顯示，第127屆廣交會10天×24小時在網上全方位展示，吸引了來自217個國家和地區的采購商注冊觀展，來源地數量創歷史紀錄;同時境內采購商注冊觀展數量大幅增長。近2.6萬家企業參展，通過圖文、視頻、3D展示等形式上傳約180萬件展品，數萬個直播間同時上線，突破了時間和空間的限制。

往年在線下舉辦的配套活動也全部移到“云端”，包括64場新品發布會、24場采購商“云推介”活動、5場貿易活動“云簽約”、13場產品設計活動等。全國105個跨境電商綜合試驗區首次亮相全球。

雖然首次線上廣交會的成交情況不似往年，但它傳遞了一種態度：堅決維護外貿基本盤的穩定，增強外貿企業信心。“風向標”不倒，外貿信心不倒。

外貿數字化轉型從第127屆廣交會開始，有了更大的勇氣。