妙“舌”生花

譚紅軍

在戰火紛飛，分聚無常的春秋戰國時代，活躍著一群特殊的人物——縱橫家。他們的身影游走在國與國之間，憑借三寸不爛之舌，上演著分分合合的故事;一語道破天機，方寸扭轉乾坤。他們以獨特的身份扮演與眾不同的角色，似繁星點綴著歷史的天空，燭之武即是其中的一顆。

“舊書不厭百回讀，熟讀精思子自知。”當手握語文教材，第三遍品讀選自《左傳》的《燭之武退秦師》時，我再次被燭之武不動一兵一卒、一刀一槍，“不戰而屈人之兵”的高妙說話藝術深深打動，仔細玩味，令人拍案叫絕！

一、精誠所至，金石為開

我們來看看“夜縋而出，見秦伯”的燭之武對秦伯都說了些什么： “秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。”首先承認鄭國即將滅亡的客觀事實;“若亡鄭而有益于君，敢以煩執事。越國以鄙遠，君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。”然后分析亡鄭對秦國有害無益;“若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。”接下來分析存鄭對秦國有益無害;“且君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟而夕設版焉，君之所知也。”接下來追溯晉君背信棄義、過河拆橋的歷史;“夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之。”最后揭露晉國貪得無厭的本性。

靜下心來梳理一下燭之武的談話思路，大致可以概括為：示弱→換位思考→挑撥離間→一針見血。

以弱者的姿態自居，既符合客觀事實，又不至于引起對方的反感，弱化了對方的敵意，縮短了雙方的距離;以對方的立場和利益為出發點考慮問題，容易引起對方的好感，足以達成認知的共識，產生雙方的共鳴;在此基礎上，追溯對方過去的歷史，展望對方未來的發展，一語中的，擊中要害，扭轉局勢。自此，一個千方百計為對方考慮的“摯友”形象栩栩如生地呈現眼前，“不著一字盡得風流”，不可謂不妙哉！

二、模糊概念，混淆視聽

這里我們需要明確兩個概念：“晉侯、秦伯圍鄭”中的“晉侯”指的是晉文公，“且君嘗為晉君賜矣”中的“晉君”指的是晉惠公，這是一個國家兩個不同時代的君主，且心性迥異。

從燭之武口中得知：晉惠公是個背信棄義、過河拆橋、不念舊情之人。但晉文公不同！“不可。微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁;失其所與，不知;以亂易整不武。吾其還也。” 從這段話中可以看出晉文公是個飲水思源、心念舊恩，仁慈道義、智慧練達、英明神武的國君。

能言善辯、足智多謀、工于心計、未雨綢繆、明察秋毫的燭之武根本不可能忽略這樣明顯的差異，唯一的詮釋——有意而為之：利用思維慣性，偷換概念，混淆視聽，以達到偷梁換柱、不辱使命的外交目的。正所謂“兵不厭詐”！

縱觀燭之武之形象，可謂“大誠”與“至奸”相融合，至柔與至剛相兼濟，在大開大合、大起大落之間實現自己的終結目標;這讓我想起了曹操，一方面“周公吐哺，天下歸心”禮遇賢才，一方面“挾天子以令諸侯”擾亂朝綱;將人性的多面性體現得淋漓盡致。這是人性之“善”，還是人性之“惡”？！