疫情之下，我為什么還敢創(chuàng)業(yè)？

吳麗仟

2020年，“活下去”成為各大公司唯一目標(biāo)。

毫不夸張地說(shuō)，年前完成回款的，簡(jiǎn)直勝利大逃亡。

財(cái)大氣粗的要么靠余糧撐要么貸款，小門(mén)小戶(hù)的要么轉(zhuǎn)型要么關(guān)門(mén)。

在綜藝圈，各大平臺(tái)不少項(xiàng)目都在延緩或另尋出路。像《青春有你2》《以團(tuán)之名2》都暫停錄制，《歌手？當(dāng)打之年》則啟動(dòng)了云錄制。

絕大多數(shù)人都在云辦公或觀望之際，一位頭部綜藝制片人，做過(guò)6年《最強(qiáng)大腦》的制片人桑潔卻在“逆市創(chuàng)業(yè)”。

2月10日，是他們公司開(kāi)業(yè)的第一天。

如果不是疫情，他們本該在2月4日開(kāi)業(yè)的，她甚至在朋友圈眾籌了體溫計(jì)（額頭噴槍?zhuān)皼](méi)有這些都不讓開(kāi)業(yè)”。

開(kāi)工這幾天，她計(jì)劃與合伙人——《最強(qiáng)大腦》的科學(xué)總顧問(wèn)劉嘉教授，策劃一系列疫情下的心理防御的短視頻。

為什么偏偏選這個(gè)時(shí)候？此時(shí)放棄長(zhǎng)綜藝這個(gè)賽道，進(jìn)攻教育類(lèi)短視頻，勝算幾何？

在各大公司生死競(jìng)速的當(dāng)下，我們與桑潔展開(kāi)了一段深度對(duì)話(huà)。

以下是桑潔的自述：

一直埋頭做事，難得抬頭看天

我做了6季《最強(qiáng)大腦》，傾注了太多個(gè)人情感，就好像養(yǎng)大一個(gè)6歲的孩子。試問(wèn)，媽媽怎么會(huì)狠心離開(kāi)孩子呢？

2019年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我在做《最強(qiáng)大腦》第六季時(shí)遇到了比較大的波折，“熱搜事件”于我個(gè)人心態(tài)上是一個(gè)沖擊，讓我真正停下腳步去思索：我想要什么樣的生活？想做什么樣的產(chǎn)品？行業(yè)環(huán)境是什么樣了？進(jìn)步空間在哪里？

我的生活的半徑很小，就像一個(gè)活在玻璃罩子里的人，也像一個(gè)被蒙著眼睛拉磨的驢，根本和真正的市場(chǎng)是隔絕的。

如果說(shuō)2018年內(nèi)容制作進(jìn)入低利潤(rùn)時(shí)代，那么2019開(kāi)始就是“微利”時(shí)代了。未來(lái)主打兩類(lèi)，一類(lèi)大平臺(tái)主導(dǎo)的大項(xiàng)目，一類(lèi)客戶(hù)定制。

危機(jī)從來(lái)不是此刻才發(fā)生，這次“黑天鵝”事件讓危機(jī)來(lái)得更快了、輻射面更廣了。危機(jī)之下，大公司財(cái)大氣粗或許可以撐一撐，最多降薪裁員，最受影響的是本身沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)下游的公司。

據(jù)我觀察，以后低成本、去中心化、拼團(tuán)將會(huì)成為制作公司的主流趨勢(shì)，做剛需、做垂直、做專(zhuān)業(yè)，方為出路。做長(zhǎng)綜藝出身，講故事是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2020年也有幾個(gè)定制類(lèi)綜藝在談著，但受這次疫情的影響，我們接下來(lái)會(huì)先把短視頻作為主攻方向。

做好教育類(lèi)綜藝最好的公司

創(chuàng)業(yè)這件事，籌備了半年有余。

也是基于上述市場(chǎng)判斷，2019年5月，我下決心創(chuàng)業(yè)。

6月，開(kāi)始付諸行動(dòng)：找方向，找錢(qián)，找人，找項(xiàng)目。

方向是最重要的。方向不對(duì)，就是白忙；有了方向，就要搭建團(tuán)隊(duì)，做預(yù)算，找投資，確定項(xiàng)目等等。

在我“賦閑”的半年里，我自己寫(xiě)了很多方案，算是給了多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)一個(gè)出口，那種“心流”的專(zhuān)注體驗(yàn)挺棒的。

團(tuán)隊(duì)搭建很重要，尤其是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，有些人一開(kāi)始感覺(jué)不對(duì)那就一定不能合作，沒(méi)有合適的人再急也絕不能匆忙開(kāi)張。

目前，7個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，有《最強(qiáng)大腦》核心成員，大家共事多年，對(duì)彼此的能力和人品很了解，人心齊，干勁足。也有新加入的，因?yàn)榭春眠@個(gè)創(chuàng)業(yè)方向聚在一起。我們公司群取名為—— “皮包公司7個(gè)人”。 麻雀雖小五臟俱全，從70后到95后不等，有理工科、文科、藝術(shù)類(lèi)，從前期策劃到剪輯包裝還有商務(wù)對(duì)接，完成了一個(gè)小閉環(huán)。

很多人問(wèn)我，要做一個(gè)什么樣的公司？

坦白說(shuō)，我要做一個(gè)專(zhuān)注于教育類(lèi)綜藝的頭部?jī)?nèi)容公司。

之所以要做教育類(lèi)綜藝，因?yàn)椤蹲顝?qiáng)大腦》就是教育類(lèi)綜藝的最好代表作，我為什么不從自己擅長(zhǎng)的方面著手呢？

另一方面，教育類(lèi)的內(nèi)容既是市場(chǎng)稀缺，又是能對(duì)大家真正有幫助的有意義的東西，我為什么不繼續(xù)做呢？

想明白后，我也明確了要在大流量里做小切口，千鳥(niǎo)在林不如一鳥(niǎo)在手！

目標(biāo)很簡(jiǎn)單。我希望以后提起教育類(lèi)綜藝的公司，大家第一時(shí)間能想到我們，就像說(shuō)起音樂(lè)類(lèi)節(jié)目就想起燦星一樣。

像我之前說(shuō)的那樣，原本我們要在教育類(lèi)綜藝和短視頻兩方面共同發(fā)力。但受疫情影響，我們現(xiàn)階段重點(diǎn)發(fā)力短視頻。比惶惶不可終日的等待，被動(dòng)等待市場(chǎng)復(fù)蘇，倒不如先做我們能做的事情，全身心專(zhuān)注于眼前。這幾天，我們?cè)缇烷_(kāi)啟了云辦公，我和《最強(qiáng)大腦》的科學(xué)總顧問(wèn)劉嘉教授，也在做一系列疫情之下的心理防御的短視頻了。

目前儲(chǔ)備的錢(qián)能讓公司活1年

我應(yīng)該是所有頭部綜藝人中，第一個(gè)放棄長(zhǎng)綜藝，轉(zhuǎn)攻短視頻的。也有很多人懷疑，做大綜藝出身，能做好短視頻嗎？

這個(gè)問(wèn)題，我也無(wú)數(shù)次問(wèn)過(guò)自己。

一開(kāi)始我是心虛的。

短視頻是一個(gè)百舸爭(zhēng)流，英雄不問(wèn)出處的行業(yè)，大家站在同一起跑線(xiàn)，并不因?yàn)槟阕鲞^(guò)現(xiàn)象級(jí)節(jié)目就有了什么魔法。

我去湖南娛樂(lè)頻道學(xué)習(xí)，人也是傳統(tǒng)電視人，進(jìn)入短視頻行業(yè)也是花了一年的時(shí)間來(lái)做適應(yīng)和調(diào)整。

他們說(shuō)這叫“老革命遇到新問(wèn)題”，但在深入調(diào)研后，我覺(jué)得萬(wàn)變不離其宗，無(wú)論長(zhǎng)視頻還是短視頻，其要義都在于如何用畫(huà)面講故事。

這事我已經(jīng)干了16年！只是在不同的時(shí)代需要的外包裝不一樣罷了。

做大綜藝講的是精細(xì)化分工，工業(yè)流水線(xiàn)生產(chǎn)，前期不管后期，后期不管舞臺(tái)，舞臺(tái)不管選手，各人做好自己的崗位就行了。

短視頻對(duì)單體作戰(zhàn)能力要求極高，從寫(xiě)到拍到剪輯上傳，可能就1個(gè)人，最多3個(gè)人完成。這就要求我們每個(gè)人都是全能型選手，我和團(tuán)隊(duì)開(kāi)玩笑：就好像做國(guó)宴的去擺路邊攤了，是降維打擊還是水土不服，先做了再說(shuō)。

大綜藝和短視頻成本體量差距巨大，就像大象和麻雀的差別。

大綜藝是一個(gè)燒錢(qián)的行業(yè)，你越靠近產(chǎn)業(yè)上游，就越有競(jìng)爭(zhēng)力。但做大綜藝是沒(méi)有試錯(cuò)空間的，一個(gè)項(xiàng)目砸了可能這個(gè)公司就不在了。

相比之下，做短視頻的財(cái)務(wù)壓力遠(yuǎn)小于大綜藝。考慮到我們目前的團(tuán)隊(duì)力量、資金儲(chǔ)備，以短視頻為起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)反而是最實(shí)際的。

眼下，我們資金還比較充裕，剛好能覆蓋人力成本和房租，至少能保障公司1年的生存。

我做過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，據(jù)我所知，南京有900多家mcn（多渠道內(nèi)容服務(wù)商）。但我把競(jìng)爭(zhēng)看得很淡。把活從0做到1，反復(fù)試錯(cuò)、快速迭代更重要。

都說(shuō)以前做慣了大綜藝的人，很難一下馬上轉(zhuǎn)變思路。好在，我們沒(méi)什么包袱。這半年學(xué)會(huì)最多的就是能屈能伸。

我們是介于金湯勺和白手起家之間的。我的過(guò)往經(jīng)歷能給我爭(zhēng)取到資金和資源，但這些優(yōu)勢(shì)能持續(xù)多久，要看真正的市場(chǎng)反饋。如果帶著現(xiàn)成的項(xiàng)目和資金出來(lái)，人就會(huì)懶，會(huì)像溫水煮青蛙失去斗志。如果一無(wú)所有只憑一腔熱情，就會(huì)時(shí)常陷入焦慮。

我們現(xiàn)在這種吃不飽也餓不死的狀態(tài)，挺好的。更重要的是，這個(gè)春節(jié)，泛科普視頻自媒體“回形針paperclip”的成功向市場(chǎng)證明，視頻內(nèi)容不在長(zhǎng)短，而在你輸出的內(nèi)容成色。

做短視頻對(duì)我們制作公司來(lái)說(shuō)，是可以沉淀為自己的品牌的，而為平臺(tái)代工長(zhǎng)視頻，品牌歸屬是屬于平臺(tái)的。就是親生的和代孕的區(qū)別。

做內(nèi)容一定要做時(shí)間的朋友和空間的朋友

我一直都說(shuō)，做內(nèi)容要做時(shí)間的朋友和空間的朋友。時(shí)間的朋友，就是積累，積少成多，聚沙成塔；空間的朋友，就是專(zhuān)注、聚焦、深耕，你做的內(nèi)容要打上你的標(biāo)簽。我不做全能，也不做低價(jià)值代工，我要做的是在既定賽道里深耕。

在做綜藝之前，我做了6年社會(huì)新聞?dòng)浾摺Ｃ刻?8：00直播，這6年的工作經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)于別人的10年，對(duì)我單兵作戰(zhàn)能力的提高極大。

我們新聞機(jī)房門(mén)口貼著一張“軍規(guī)”，有句話(huà)我至今都記得：每一句解說(shuō)不得超過(guò)15個(gè)字，因?yàn)檫@是人對(duì)信息接受的極限。

新聞講究的是短平快，要求在最短的時(shí)間里把一件事情說(shuō)清楚。有時(shí)候看到一些賣(mài)的很好的短視頻教材，我就啞然失笑，這不就是我們最基礎(chǔ)的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練嗎？這也能賣(mài)錢(qián)？

不做記者后，從2010年開(kāi)始，我做了10年的綜藝節(jié)目，以前做《非誠(chéng)勿擾》，每周都要去面試選手。

我算了一下，我一年大概要和來(lái)自各行各業(yè)的5、6千人面對(duì)面說(shuō)話(huà)，由此訓(xùn)練出了一種專(zhuān)業(yè)直覺(jué)，一個(gè)人能不能上節(jié)目、上節(jié)目大概什么效果、在人物關(guān)系中充當(dāng)什么角色，基本和他聊三句話(huà)就有數(shù)了。我真的覺(jué)得我們行業(yè)不要過(guò)分迷信“年輕”，有些專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是需要長(zhǎng)年累月的訓(xùn)練和積累的，這是歲月賦予我們的最大的禮物。

我們公司最牛的長(zhǎng)項(xiàng)之一就是在選手的挑選和甄別上，2019年《最強(qiáng)大腦》100個(gè)選手加《高能玩家》18個(gè)選手的工作量，而我們的選管組只有8個(gè)人，沒(méi)有多年的訓(xùn)練是做不到這么高效的。

你也不得不承認(rèn)，現(xiàn)象級(jí)節(jié)目帶給你的視野和機(jī)會(huì)是小節(jié)目無(wú)法企及的，就好比“清北交復(fù)”和普通本科的差距，所以我非常感恩能遇到《最強(qiáng)大腦》這個(gè)節(jié)目。

目前的行業(yè)形態(tài)是，有客戶(hù)才有節(jié)目，沒(méi)有客戶(hù)沒(méi)法為你的夢(mèng)想買(mǎi)單。電視臺(tái)和制作公司現(xiàn)在花錢(qián)都很謹(jǐn)慎，不會(huì)隨隨便便上新項(xiàng)目，以后我們能看到的大節(jié)目一定是平臺(tái)行為，而不是憑借一個(gè)制作公司拿著方案就能完成的，除非你自帶客戶(hù)。還是那句話(huà)，我之所以選擇短視頻，是因?yàn)檫@是一個(gè)對(duì)于平臺(tái)和客戶(hù)依賴(lài)最小的內(nèi)容制造模式。

我反問(wèn)過(guò)自己，當(dāng)平臺(tái)附加在你身上的光環(huán)褪去，你還能做什么呢？如果有一天我在綜藝圈沒(méi)飯吃了，我還可以去跑新聞，去寫(xiě)公號(hào)。

我相信我干的不會(huì)差。簡(jiǎn)言之，我一直在培養(yǎng)自己的剛需能力。

還是拿回形針舉例，它看似一夜爆紅，但這一夜之前，他們做了2年多的積累。而這次的出圈，我們也很樂(lè)意看到，它把長(zhǎng)視頻和短視頻最后的壁壘打破了：影響力和長(zhǎng)尾效應(yīng)。

以前我們認(rèn)為，長(zhǎng)視頻是作品，短視頻只是邊角料和快餐，但現(xiàn)在短視頻也在向精品化的方向升級(jí)，我相信隨著一些專(zhuān)業(yè)隊(duì)的下場(chǎng)，可能會(huì)把短視頻帶入2.0時(shí)代。

與其出產(chǎn)一些垃圾長(zhǎng)綜藝，還不如好好耕植垂直類(lèi)短視頻。相信這也會(huì)對(duì)客戶(hù)的投放產(chǎn)生影響，資本將更多的傾斜短視頻領(lǐng)域。

寫(xiě)給2020年初春的一段話(huà)

這段蟄伏期是我人生的一次“悠長(zhǎng)假期”，當(dāng)個(gè)人的際遇和時(shí)代的車(chē)輪裹挾在一起的時(shí)候，特別能產(chǎn)生一種大時(shí)代下的無(wú)力感。

我是一個(gè)悲觀的樂(lè)觀主義者，我常說(shuō)一個(gè)人能不能成功，運(yùn)氣比實(shí)力重要，現(xiàn)在依然秉持這個(gè)觀點(diǎn)。

很多人覺(jué)得前幾年是創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)期。當(dāng)時(shí)我曾拒絕過(guò)投資人的橄欖枝，但錯(cuò)過(guò)就錯(cuò)過(guò)，我不后悔。在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)并不存在“將將好”的時(shí)機(jī)。每一年都有新風(fēng)口產(chǎn)生也有舊事物消亡，哪一年算真正的“天時(shí)地利人和”呢？

有一句話(huà)我很認(rèn)同：種一棵樹(shù)最好的時(shí)機(jī)，是十年前以及現(xiàn)在。至于大危局下能夠誕生什么新機(jī)會(huì)？又會(huì)把哪些新貴送上潮頭？我從業(yè)16年了，從2g時(shí)代到5g時(shí)代，從對(duì)編機(jī)到線(xiàn)編機(jī)到手機(jī)剪輯，從臺(tái)綜起飛到網(wǎng)綜爆發(fā)再到短視頻井噴，這個(gè)時(shí)代唯一不變的就是變化本身，所以還能怎么樣呢？

好好活著，擁抱大時(shí)代吧！