LZ醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略選擇及商業(yè)模式創(chuàng)新方向分析

彭楷清

（廣西大學(xué) 廣西 南寧 530004）

1 LZ醫(yī)藥集團(tuán)概述

LZ醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)建于1985年1月，注冊資本為9.53億元，是集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合醫(yī)藥集團(tuán)公司，現(xiàn)有員工9000余人。1993年，LZA、B股相繼上市；2014年，公司完成了B股轉(zhuǎn)H股，是資本市場上為數(shù)不多的A+H股醫(yī)藥上市公司。2019年，公司總資產(chǎn)179.76億元人民幣，年度營業(yè)收入93.85億元，凈利潤14.62億，研發(fā)投入8.27億元。

2 LZ醫(yī)藥集團(tuán)的外部環(huán)境分析

2.1 外部機(jī)會分析

2.1.1 國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，人民生活水平提高，促進(jìn)醫(yī)藥市場繁榮

2019年全年全國居民人均可支配收入30733元，比上年增長8.9%，扣除價格因素，實(shí)際增長5.8%。全國居民人均可支配收入中位數(shù)26523元，增長9.0%。按常住地分，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入42359元，比上年增長7.9%，扣除價格因素，實(shí)際增長5.0%。農(nóng)村居民人均可支配收入16021元，比上年增長9.6%，扣除價格因素，實(shí)際增長6.2%。全年全國居民人均消費(fèi)支出21559元，比上年增長8.6%，扣除價格因素，實(shí)際增長5.5%。收入提高帶動消費(fèi)水平，各類市場都在繁榮發(fā)展，當(dāng)然也包括醫(yī)療行業(yè)。

2.1.2 政府不斷推進(jìn)醫(yī)療制度改革

黨中央、國務(wù)院高度重視人民健康，建立了覆蓋全民的基本醫(yī)療保障制度。黨的十八大以來，全民醫(yī)療保障制度改革持續(xù)推進(jìn)，在破解看病難、看病貴問題上取得了突破性進(jìn)展。建立了部門協(xié)同機(jī)制,加強(qiáng)醫(yī)保、醫(yī)療、醫(yī)藥制度政策之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和綜合配套。一系列舉措為人民群眾看病提供了巨大便利。

2.1.3 我國人口老齡化嚴(yán)重，醫(yī)療支出隨之增加

2019年我國60歲以上老年人口25388萬人，占總?cè)丝诘?8.1%。預(yù)計2030年，中國將成為全球人口老齡化程度最高的國家，2050年，社會將進(jìn)入深度老齡化階段，60歲以上人口占比超30%。根據(jù)2009-2019年中國老齡人口增長趨勢圖和2020-2050年中國60歲以上老年人口數(shù)量預(yù)測圖。老齡化的不斷增長，隨之帶來的就是老年人的看病治病問題，醫(yī)療行業(yè)面臨的巨大的機(jī)會。

2.1.4 醫(yī)療技術(shù)，生物科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展

目前我國醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展呈現(xiàn)出4個趨勢，即微創(chuàng)、無創(chuàng)技術(shù)快速發(fā)展，數(shù)字化技術(shù)廣泛應(yīng)用（虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，3D打印技術(shù)，人工智能輔助診斷，遠(yuǎn)程會診等），精準(zhǔn)化、個體化治療（基因檢測、靶向藥物等）日臻成熟，器官功能替代治療（血液透析、人工肝、體外膜肺氧合，器官移植等）取得顯著成效。這些醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展及基礎(chǔ)科學(xué)的不斷深入研究為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

2.1.5 醫(yī)療衛(wèi)生資源穩(wěn)步增長

2019年我國醫(yī)院達(dá)33009個，比上年增加1953個。其中民營醫(yī)院數(shù)量增長約2千家。醫(yī)療資源的增加帶來的是藥品，醫(yī)療器械的等等的需求增加。

2.2 外部威脅分析

2.2.1 經(jīng)濟(jì)全球化，外資及合資的醫(yī)藥企業(yè)不斷進(jìn)入，競爭加劇

自我國加入WTO以來，醫(yī)藥品及醫(yī)療器械的進(jìn)口關(guān)稅不斷降低，并實(shí)行了進(jìn)口招標(biāo)制度。外資合資企業(yè)紛紛涌入中國市場，如美國的強(qiáng)生、GE，日本的歐姆龍，荷蘭的飛利浦等在中國市場取得了相當(dāng)可觀的份額。醫(yī)藥市場的競爭勢必會越來越激烈，這也給我國本土的醫(yī)藥企業(yè)造成了壓力。

2.2.2 國家對醫(yī)藥品知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，新藥研發(fā)難度加大

近年來，國家加大了對醫(yī)藥品知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，雖然長期來看是利于我國醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，但是短期也會對我國醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)生沖擊。例如某些中高端的專利藥物或器械產(chǎn)品所帶來的巨額壟斷利潤和社會效益使得掌握此類先進(jìn)技術(shù)的國家或企業(yè)難以放松對專利知識與技術(shù)流動的限制；我國仿制推廣新藥品的難度加大，速度放緩；研發(fā)新藥投入大，短時間難以收回成本，中小企業(yè)承擔(dān)不起等。

2.2.3 我國醫(yī)療及藥物技術(shù)的不成熟

我國的生物醫(yī)學(xué)知識技術(shù)的研究起步較晚,發(fā)展緩慢,與發(fā)達(dá)國家存在著相當(dāng)大的差距。長期以來,我國的醫(yī)藥科技一直偏重于仿制，自新專利法實(shí)施以來,仿制開始受到限制；外國公司在中國的投資和技術(shù)經(jīng)濟(jì)合作,很少帶入和轉(zhuǎn)讓先進(jìn)的技術(shù)，而是側(cè)重于占領(lǐng)市場。所以我國醫(yī)療藥物技術(shù)發(fā)展還是得依靠自主研發(fā)，趕超世界領(lǐng)先水平還需要很長時間。

2.2.4 醫(yī)療人才的嚴(yán)重短缺

雖然我國醫(yī)療及生物技術(shù)等方面的高等教育招生規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但是醫(yī)療人才培養(yǎng)周期長，且需要大量的臨床經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)難度大。醫(yī)療隊伍建設(shè)缺乏規(guī)劃，人員結(jié)構(gòu)失衡，理論研究人才和臨床科室人才都相當(dāng)短缺，頂尖人才更是極為匱乏。

2.2.5 醫(yī)藥原材料價格上漲

國內(nèi)原料藥市場價格隨著近年環(huán)保、一致性評價、關(guān)聯(lián)審批等政策的推進(jìn)，原料藥行業(yè)集中度不斷提升，一些不具備應(yīng)對能力的中小企業(yè)被淘汰，行業(yè)逐漸朝著“高壁壘、高投資、高回報”的轉(zhuǎn)變。據(jù)行業(yè)人士統(tǒng)計，中國原料藥價格市場的平均漲幅已經(jīng)超過8%。

3 LZ醫(yī)藥集團(tuán)的內(nèi)部環(huán)境分析

3.1 內(nèi)部優(yōu)勢分析

3.1.1 資金雄厚，收支狀況良好

自1993年，LZA、B股相繼上市；于2014年，公司又完成了B股轉(zhuǎn)H股，是資本市場上為數(shù)不多的A+H股醫(yī)藥上市公司。截止2019年，公司總資產(chǎn)179.76億元人民幣，年度營業(yè)收入93.85億元，凈利潤14.62億，研發(fā)投入8.27億元。2020年3月18日，LZ醫(yī)藥集團(tuán)以300億元人民幣市值位列《2020胡潤中國百強(qiáng)大健康民營企業(yè)》第48。

3.1.2 技術(shù)力量雄厚，研發(fā)優(yōu)勢明顯

公司近幾年整合研發(fā)資源，加大研發(fā)投入，形成以LZ研究院、LZ微球、LZ單抗、LZ原料藥研發(fā)中心、LZ中藥事業(yè)部研發(fā)中心為核心的研發(fā)平臺。擁有3個國家級研發(fā)平臺：國家中藥現(xiàn)代化工程技術(shù)研究中心、國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、長效微球技術(shù)國家地方聯(lián)合工程研究中心，在廣東省擁有4個省級研發(fā)平臺。

3.1.3 生產(chǎn)基地多且設(shè)施完備，能保障充足的市場供應(yīng)

LZ下屬制劑生產(chǎn)企業(yè)有4個：LZ集團(tuán)LZ制藥廠—位于廣東珠海LZ工業(yè)園區(qū)，為國內(nèi)領(lǐng)先的化藥及生物藥生產(chǎn)基地；上海LZ制藥有限公司—位于上海金橋開發(fā)區(qū)，為化藥及生化藥生產(chǎn)基地；LZ集團(tuán)利民制藥廠—位于廣東韶關(guān)，為中藥生產(chǎn)基地；四川光大制藥有限公司—位于四川成都，為中藥生產(chǎn)基地。另外還有LZ集團(tuán)原料藥事業(yè)部、LZ工業(yè)園、LZ試劑股份有限公司，占地面積大，生產(chǎn)設(shè)施完備。

3.1.4 通過了國家GMP和GSP認(rèn)證，產(chǎn)品生產(chǎn)及流通都得到保障

LZ集團(tuán)致力于確保產(chǎn)品有效、安全、穩(wěn)定。集團(tuán)各制藥企業(yè)建立了完善的質(zhì)量管理體系。截止2019年：下屬4家制劑企業(yè)共31條生產(chǎn)線通過GMP認(rèn)證；4家原料藥企業(yè)的28個品種通過GMP認(rèn)證，另有11個品種通過獸藥GMP認(rèn)證；原料藥已通過國際認(rèn)證現(xiàn)場檢查品種15個，取得國際認(rèn)證證書20個。

3.1.5 建立了覆蓋全國市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，并積極拓展海外市場

LZ營銷總部建立了輻射全國的處方藥銷售網(wǎng)絡(luò)；構(gòu)建了覆蓋全國市場的營銷網(wǎng)絡(luò)及商業(yè)主渠道；遍布31個省，覆蓋400多個城市；針對不同治療領(lǐng)域建立了學(xué)術(shù)交流的專家網(wǎng)絡(luò)。LZ原料藥事業(yè)部銷售中心建立了國內(nèi)和國際銷售網(wǎng)絡(luò)，其中阿卡波糖、硫酸妥布霉素、賽拉菌素、米爾貝肟、莫西克汀、卡拉系列產(chǎn)品、美伐他汀、洛伐他汀、霉芬酸等14個產(chǎn)品全球市場占有率第一。

3.1.6 企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)聲譽(yù)良好

LZ集團(tuán)領(lǐng)先全國的消化道用藥、心腦血管用藥、抗感染用藥三大優(yōu)勢領(lǐng)域，有54個國家級新產(chǎn)品，8個國家級及省級“火炬”計劃項目，2個國家863攻關(guān)項目，連續(xù)4次獲得在國內(nèi)有巨大影響的珠海推動科技進(jìn)步特等獎。2020年5月10日，“2020中國品牌500強(qiáng)”排行榜發(fā)布，LZ醫(yī)藥排名第375位。

3.2 內(nèi)部劣勢分析

3.2.1 研發(fā)新藥投入成本高，周期長

創(chuàng)新藥的研發(fā)風(fēng)險非常高，因?yàn)槠淇傮w的研發(fā)周期比較長，并且前期的資源投入極大，后期還面臨著一致性評價、藥物臨床核查等嚴(yán)格的考驗(yàn)，科研投入產(chǎn)出比低導(dǎo)致資金回籠慢。

3.2.2 分公司各自為政，難以統(tǒng)一管理

LZ集團(tuán)旗下有24個子公司，各子公司獨(dú)立經(jīng)營，旗下部分子公司因環(huán)保問題多次被政府處罰，下令整改。3.2.3 在我國醫(yī)藥企業(yè)中排名并不十分靠前

2020年3月發(fā)布的《2020胡潤中國百強(qiáng)大健康民營企業(yè)》中，LZ醫(yī)藥集團(tuán)位列第48位，與位列前十的恒瑞醫(yī)藥，邁瑞生物等差距明顯。同時還需要面對強(qiáng)生、輝瑞、聯(lián)合健康等國外藥企的強(qiáng)力競爭。

3.2.4 銷售隊伍日漸龐大，人員及營銷成本高

在集團(tuán)的發(fā)展下，營銷團(tuán)隊已由四千余人增加至接近一萬余人。同時，在營銷方式上，集團(tuán)采取多樣化方法，總體上運(yùn)用“證據(jù)營銷+服務(wù)營銷+合作營銷”三個營銷為基本方針。自建銷售隊伍，代理為輔，深入到醫(yī)療終端的營銷，就導(dǎo)致了人員成本和營銷費(fèi)用的日漸增加。

3.2.5 擁有產(chǎn)品多，但是上規(guī)模的產(chǎn)品少

公司擁有原料藥、化學(xué)藥、中成藥、生物藥、生化藥、診斷試劑400多個品種，但是在產(chǎn)在銷的品種僅有90余個。主要依靠于主力產(chǎn)品進(jìn)行營收（例如LZ得樂、壹麗安、麗申寶、康爾汀、參芪扶正注射液等）。

3.2.6 吸引人才、留住人才方面欠缺

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一，對技術(shù)型人才需求日漸增長，各大藥企也在不遺余力的爭奪人才，如何吸引人才、留住人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

4 LZ醫(yī)藥集團(tuán)的SWOT分析

4.1 LZ醫(yī)藥集團(tuán)的SWOT矩陣

通過上述分析，得出LZ醫(yī)藥集團(tuán)的備選戰(zhàn)略方案有：4個SO戰(zhàn)略,3個WO戰(zhàn)略，4個ST戰(zhàn)略，3個WT戰(zhàn)略。接下來要通過下述的SWOT四半維平面坐標(biāo)模型和QSPM分析得到最優(yōu)戰(zhàn)略方案。

4.2 LZ醫(yī)藥集團(tuán)的SWOT四半維平面坐標(biāo)分析

根據(jù)上述LZ醫(yī)藥集團(tuán)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅的加權(quán)分，畫出LZ醫(yī)藥集團(tuán)的 SWOT 四半維平面坐標(biāo)系。從下圖可知，在坐標(biāo)系上，圖型重心落在第一象限，即“LZ醫(yī)藥集團(tuán)”具有明顯的內(nèi)部優(yōu)勢和外部機(jī)會反應(yīng)能力，所以選擇SO戰(zhàn)略最為合適。接下來必須運(yùn)用定量戰(zhàn)略計劃矩陣（QSPM 矩陣）對這四個備選戰(zhàn)略進(jìn)行重要性評價，選擇哪一個戰(zhàn)略為最優(yōu)戰(zhàn)略。

5 結(jié)語

本文深入剖析LZ醫(yī)藥集團(tuán)的自身優(yōu)勢、劣勢和外部機(jī)會、威脅，建立了IFE矩陣和EFE矩陣，由此制定出LZ醫(yī)藥集團(tuán)目前的SWOT戰(zhàn)略，并通過SWOT四半維平面坐標(biāo)模型和QSPM分析得到最優(yōu)戰(zhàn)略方案。得出SO1戰(zhàn)略：核心業(yè)務(wù)為主外延產(chǎn)業(yè)鏈，形成良好業(yè)務(wù)矩陣是目前LZ醫(yī)藥集團(tuán)的最優(yōu)戰(zhàn)略，但是其他戰(zhàn)略筆者認(rèn)為也十分重要。企業(yè)發(fā)展的最終目的都是增加經(jīng)濟(jì)效益，醫(yī)藥行業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，如何降低研發(fā)成本，研制新產(chǎn)品并成功面市，提高投入產(chǎn)出比是關(guān)鍵，同時企業(yè)內(nèi)部管理也需要重視，在集團(tuán)方針與子公司策略中做好權(quán)衡，以及做好人員管理和股權(quán)激勵。如何降本增效，如何在巨大的市場機(jī)會和競爭威脅中保持自己的獨(dú)特優(yōu)勢，都是擺在LZ醫(yī)藥集團(tuán)面前的巨大挑戰(zhàn)。