新時期建設工程市場開發的投標經營分析

殷宗剛

城鎮化進程的加快及配套工程的開發，使得建設工程市場建筑企業大量涌入，導致行業競爭更加激烈。企業要想在市場競爭中生存與長久發展，需要對建設工程招標信息進行及時有效的收集、分析與處理，結合招標項目要求，針對企業實際情況進行投標經營分析，圍繞本企業實際情況展開主客觀分析，找到適合企業實施的項目開展投標，方能在競爭激烈的市場中獲得安全可靠高質量的中標項目。

建設工程在市場開發方面，按照國家規定，主要以招投標方式進行。因此，為了找到業務目標實現公司正常經營，建設工程的招標跟蹤與投標是建設工程市場開發的首要環節。各個建筑企業的實際情況不同，盲目開展投標工作不僅無法達到預期效果而且可能會造成技術、資金、乃至企業運營上的重大失誤。因此，針對招標文件要求，結合企業自身特點進行經營分析，是事關投標效果和企業未來經營發展的決定性因素，必須加以充分的論證后再實施。

一、工程建設項目投標概念

（一）工程建設項目投標概念

建設工程項目投標，是指具有施工資質的單位，在獲得建設工程招標信息后，按招標公告要求，以報名方式購買招標文件獲得投標資格，并按照招標文件規定，結合自身的實際情況，按照招標文件要求在規定時間內完成標書制作，推銷自身企業的服務與報價，供招標單位評選的過程。

在這一過程中，投標單位要根據招標文件中對投標單位的實質性要求，如資質、技術水平、響應時間、售后、報價等因素進行詳細描述，以供招標單位評選。其中任意一項不符合招標文件要求，都可能產生廢標或者評分降低的風險。

二、建設工程公司選擇參加投標的原則

（一）“可行”為首要原則

企業應結合招標文件要求，確保自身從硬件資質、施工技術水平上符合招標文件。在此基礎上充分考慮招標企業需求，結合企業投標目的、現有工程量，是否可發揮其技術優勢與業務長項等方面，綜合考慮投標完成建設工程施工的可能性。

（二）“可靠”為前提條件

可靠指投保項目，需要進行綜合調研，對項目從審批手續、客觀施工條件、業主支付能力等建設工程施工的影響施工正常開展的非企業主觀因素以外的其他情況的調查了解。目的是為了防止中標后出現的無法開工、合同無法兌現、不按期支付等影響工程進度、企業聲譽和發展的結果出現。

（三）“盈利”為投標目的

建設工程企業的生存，必須以盈利作為前提。盈利的范圍比較廣，根據企業發展的不同階段意義也不相同。起步階段的建筑公司，快速獲得經濟效益是其發展的基礎。成長中的企業，獲得招標企業認可對品牌影響力的提高、實施新技術對公司獲得更高層次資質、獲得更多的獎項等非短期經濟方面效益提升，都是對施工企業的技術與實力的最好體現，也是盈利的重要體現。

三、投標經營分析需考慮的重點因素

建設工程項目大，耗時長，涉及的內容多，牽涉范圍廣，因此需要審慎的對招標項目進行分析，從政策面、經營面、競爭面、潛在風險面等多方面進行分析考量，得出最佳的經營分析結果，指導投標工作。

（一）項目外部影響因素

1.政策風險。投標項目要符合國家政策和地方發展方向，對不符合政策要求的項目不予投標。

2.法律風險。針對招標文件和合同條款，必須認真閱讀，發現條款中約定的對企業不利的內容，并通過附加內容的形式加以規避。

3.自然條件風險。要充分考慮到項目所在地的氣象、水文及地質條件，對于可能出現的風、水、震等自然災害時建筑項目施工應對策略，及合同條款中約定的不可抗力的賠償問題。

4.招標方履約風險。如招標方資信狀況不良，業界口碑較差，履約方式與約定不符，存在拖欠工程款、給施工企業制造難題等情況。不可靠的甲方是容易出現投標風險的重要因素。

5.競爭對手壓力。競爭對手的數量、實力狀況、與招標方的合作歷史、投標策略等，都會影響到招標結果，要詳細分析各個競爭對手與自身公司的優劣勢所在，做出比較精準的投標與否判斷。

（二）項目本身的影響因素

1.工程難度值。工程難度決定了對施工企業的技術要求，也影響施工工期的長短。因此，投標方要認真進行實地考察，對項目的實地環境（施工用地和施工周邊環境）進行考察、對標書要求的建筑標準、擬使用的施工方法、人力物力投入、施工工期等進行綜合分析，研究投標的可行性。

2.項目資金到位情況。考察項目資金的到位情況，是施工單位決定投標與否的關鍵因素。沒有支撐項目的資金，工程施工將難以為繼。

（三）投標企業自身及有關因素分析

1.公司自身的技術水平、管理水平。只有具備招標文件中規定的施工技術水平和管理水平的企業，才有能力承接與自身條件相匹配的招標工程。施工企業自身的施工技術水平、對材料性能的把握、對人員配備與管理的能力，決定著總工期能否順利按時完工。

2.公司從事投標類似業務的經驗。具備招標建設工程相似經驗，才能更準確的理解工程建設要求、技術要求標準，如果對招標工程缺乏施工經驗的，除非公司具備相關資質和管理人才，否則不建議進行投標。

3.公司當前業務隊伍與施工量（施工進度預測）。投標要考慮到工程大小與周期。在施工單位施工量與施工隊伍不飽和，設備、人員都能滿足業務量的通盤實施的前提下，方可考慮進行投標。如果設備、人員都比較短缺，建設工程項目飽和的情況下，不建議進行投標。

4.成本分為兩部分，投標成本和施工成本。投標成本是指為中標所付出的各種成本支出，包含信息成本、實施成本、投標隱形開支、決策成本幾部分。施工成本指施工中人力、物力的付出，即工程造價。通過成本測算，可以預估施工企業參加投標的收益。達到收益預期的項目，方可以考慮參與投標。

四、結語

研究建設工程市場投標過程中的影響要素，通過對施工單位市場開發過程中的投標經營進行有效分析，有助于施工企業對項目與企業自身情況進行清醒的分析與認識，從而提高中標效果。（作者單位：中鐵電氣化鐵路運營管理有限公司上海維管處）