大數據消費市場分析與市場營銷的轉型

現如今，人們生活水平均有所提高，人們的消費觀念也在隨之改變，除了購買日常所需，人們也會選擇購買一些滿足于自己物質和精神需求的奢侈品，伴隨這個觀念的產生，消費市場的大門正在逐漸打開，為了深入人心，了解大多數人的需求，市場將通過大數據來進行判斷分析完善市場的規格，同時也為了吸引更多的消費者，市場將會通過促銷等豐富多樣的營銷方式來提高市場競爭。所以，通過市場營銷轉型，才能緊跟時代的步伐。

一、消費者市場和購買行為

1.消費者市場的定義與特點

消費者是消費市場的參與者，他們為滿足自身需求而進行消費，那么市場就是為消費者提供物品的平臺。消費市場的特點是消費者決定的，消費者的合理需求就是消費市場無限拓展的發展空間，永無止境的需求促進了消費市場的多樣性，除此之外消費市場還有層次性、流行性等。所謂有需必有應，消費市場會通過大數據來對消費者的需求進行調整、更改，以保證市場的利益。

2.大數據的規模

顯而易見，大數據的產生離不開互聯網，互聯網就是大數據的渠道，互聯網通過搜集消費者查詢的記錄再加上技術對其進行整理分類，就有了準確的大數據，但消費市場的管理者對市場卻做不出準確的營銷決策。雖然大數據真實地反映了消費者所需，但市場的需求量不斷擴大，數據的規模同在擴增，并且大數據缺乏速度和多樣性，沒有速度，消費市場的管理者就得不到實時準確信息；大數據的多樣性同等重要，若不能達到多樣性，市場便會變得平淡無奇。

3.大數據的應用

大數據可以通過互聯網讓營銷人員準確獲取消費者所需，開拓市場未涉及領域，也可以了解消費者的生活方式、購買能力，通過互聯網為其量身定制購買計劃，并推送給廣大消費者物美價廉的物品，在“猜你喜歡”里，大膽揣測消費者內心，給其一種關心、在乎的購物感受，帶動消費者的眼球，激發消費者的購買欲望，為開拓消費市場做出貢獻。

利用大數據的速度和多樣刺激消費的同時，也為消費市場增加銷量，利用大數據對消費市場創造出更多價值。但提高銷量的同時也要注意節約成本，提高消費市場的利益。征求消費者同意后，對其進行互聯網“追蹤”，即獲取用戶的地理位置、購買記錄、進入店鋪次數和瀏覽時間等作為判斷依據，對其進行更快更準的決策，制定最為合適、最易接受的方案。所以，大數據運用于消費市場無疑是百利無一害的選擇。

二、市場營銷的轉型

1.傳統消費行為的模式和后果

從前，消費就是使用現金購買，但如今，消費行為除了滿足自身所需，還包含了預算、奢侈品的選擇和購買、使用頻率等。當然，隨著經濟的發展，付款方式也從原來的現金到現在的微信、支付寶、銀行卡支付等，為滿足消費者的需求，還推出了花唄等正規借貸的支付方式。當然也要注意理性消費。

2.市場營銷轉型面臨的問題

在經濟飛速發展的今天，大數據取代了傳統的電話訪問、街頭問卷調查等，雖然省去了人力物力，提高了效率，也完成了小小的轉型，但在應用技術的前期，還得不斷地創新、轉型推動消費市場的發展，要找到有經驗的人才對其進行技術考核，不能出現信息泄露等問題，讓消費者沒有安全感，要消除消費者的后顧之憂，就要投入大量的資金，更新設備。假如以上問題都得以解決，最終得出的數據，不被市場營銷人員所認可，將一切前功盡棄，所以，為了市場的長久發展，還需要完善一系列的策略。在這誘惑繁多的時代，營銷方案一定要有特殊性、娛樂性，在消費者心情舒暢的情況下刺激消費，讓消費市場的經濟效益得到最大利益化的提高。

3.市場營銷轉型的策略

我們大可以放心地依仗大數據得出來的信息，來增添消費市場種類的豐富性，拓展市場營銷的來源。在策略上，可以在消費者購買后，用五星好評的方式獲取消費者對商品、服務的滿意度，從而建立市場與消費者之間的橋梁。不過要注意消費者的信息保護，不能讓不法分子盜取消費者的個人信息，對其進行電話短信等騷擾，保證消費者的權益。為增加安全性，拿起法律武器保護消費者，讓消費者得到法律的庇佑，很大程度上消除了消費者的顧慮，放心大膽地去購買所需商品。

在保證商品質量的前提下，要注意控制價格，歸根結底，價格是影響消費的主要因素，所以在設置價格時選擇消費者愿意支付的數字，薄利多銷也不失為一種方式。如果運用這些數據來分析消費者的公司，可以準確地判斷出市場趨勢的走向和消費者的消費趨勢，這對公司有很大幫助，消費者運用原始的數據進行收集，會產生一種全新的營銷策略方式。

4.大數據在營銷方面的優勢

大數據重塑著人們對營銷的理解，并且數據科學為大多數公司的決策奠定了重要的基礎，大數據在市場營銷方面有很大的優勢。比如，大數據可以對客戶的行為進行精湛的分析，使營銷人員能夠制定全面的戰略，并且也為更加有效的活動做準備。同時，在大數據時代，營銷人員能夠定制一些改善客戶旅程的操作，使每一個客戶都能夠得到自己喜愛的產品。現在隨著數據科學的興起，人們已經對大數據和市場營銷進行分析，并且將它轉化為富有成效的營銷策略。

總而言之，大數據是消費市場的反映方式。通過反映結果對市場進行轉型，原有的消費市場在某些領域已經不適合時代發展，所以要在延續前者的基礎上，將消費市場營銷方式進行轉型，以適應當下的時代發展。雖然新型的市場并不完善，但原理萬變不離其宗，并不要求轉型后可以對市場帶來多么大的影響，只是單純地進化傳統的消費方式，讓消費市場與消費水平和諧統一共存。