線上銷售激活市場存量

新冠肺炎疫情以來，如何開辟新的銷售渠道成為紡企激活市場存量的重中之重

新冠肺炎疫情爆發以來，紡織服裝產品的線下銷售面臨極大考驗。對于紡企及終端市場來說，如何開辟新的銷售渠道成為激活市場存量的重中之重。

網上輕紡城訪問量不降反升

2月18日，中國輕紡城市場正式復業，市場實行彈性營業制，營業時間暫定為每天上午10點至下午4點。

而“網上輕紡城”的線上交易平臺早已在2月10日全面復業，以一張“網”對接客戶、聯通世界，有效應對疫情對實體市場帶來的影響。

“開通線上平臺業務8 天來，已接到40多萬元的訂單，絕大部分是無紡布材料?！奔榱冀z新材料股份有限公司董事長季國苗說道。疫情之下，他主要通過“網上輕紡城”等在線平臺交易，沒有了面對面交易的風險。

據了解，網上輕紡城是柯橋區政府打造的紡織業電子商務平臺，目前有網上商戶9萬余家，其中中國輕紡城實體市場商戶入駐1.8萬余家，日均點擊數200萬次。在線平臺復業后，平臺24小時為中國輕紡城的企業及全球紡織企業用戶提供服務。

網上輕紡城。

據初步統計，現階段網站整體訪問量比往年同期上升25%左右，“尤其是防疫相關紡織品，網站上涌現了大量采購及需求信息?！比蚣徔椌W、網上輕紡城CEO 韓沖介紹道。

疫情當前，網上輕紡城還將圍繞“抗擊疫情”開展更多線上服務。據韓沖介紹，該平臺正著力加強資訊中心建設，針對防控疫情，在線快速發布物流、展會、出入境、防疫物資生產等采購雙方關注的各類資訊，幫助商戶和客戶及時掌握貿易環境，實施相應舉措。

除了常規業務外，網上輕紡城也創新了在線貿易模式。中國輕紡城黨工進書記、建設管理進員會主任馮華林談及，網上輕紡城平臺將全面激活覆蓋全球擁有60余萬個采購商的信息庫，實行點對點線上對接，有助于買賣雙方的深入互動，更快、更有效地架起通往世界的貿易之路。

線上直播助力服裝品牌“突圍”

疫情面前，服裝品牌紛紛通過線上平臺拓寬銷售渠道，以線上直播等一系列方式進行“自救”或“突圍”。太平鳥、森馬、拉夏貝爾、伊芙麗等服裝品牌基本每天都進行線上直播活動，地素時尚還新增微商城、一店一商城等銷售渠道。

以太平鳥女裝為例，他們在正月初二就推出了線上直播的鋪排。2月11日-2月16日期間，太平鳥在上海、北京、南京等不同城市共有16 場直播。公司相關負責人表示，當前太平鳥的工作重點在拓展銷售渠道上，通過線上直播、春季促銷等方式進行銷售。

某服裝品牌主播表示:“疫情期間，參與直播促銷的商品數量更多，活動力度也更大?！睒I內人士認為，線上直播銷售方式在減少品牌方損失的同時，還能夠在一定程度上清理存貨。

面對疫情導致的庫存積壓問題，選用直播來提振銷量、回籠資金的確已經成為服裝行業的共識之一。除了服裝品牌自行進行線上直播外，也有一些品牌希望借助網絡平臺的主播力量帶動銷售。然而，網絡直播平臺和主播們昂貴的坑位費、流量費以及相關開店成本讓很多服裝企業望而卻步。況且，對于絕大多數企業來說，線上投入的增加就意味著將本就“余額不足”的現金進行二次分流。

深諳服裝企業之苦的直播電商蘑菇街，針對各大品牌商家推出了“全程服務、傭金雙免、無保證金、無須入駐”等7 項優惠舉措，以期幫助商家提振銷售，盡快渡過疫情帶來的危機。優惠舉措一經發布，尋求與蘑菇街合作的服裝品牌蜂擁而至。

2月5日，海瀾之家、快魚等服裝品牌在蘑菇街上進行了一場多品牌聯合直播。知名主播小甜心采用“傭金雙免”、無樣品展示的直播模式，幫助海瀾之家、快魚等品牌商家解決近200萬元貨值的庫存，售出6萬件商品。

安踏微信商城。

太平鳥以密集的線上直播帶旺銷售。

體育品牌紛紛化身“微商”

2月10日，各企業陸續復工后，線下零售尚未完全恢復，但包括安踏、李寧、特步、361°、匹克等體育品牌紛紛化身“微商”，展現帶貨能力。

針對目前的特殊情況，安踏兒童做出了快速反應，更多在線上帶動銷售。除了安踏兒童天貓官方旗艦店，目前全國36家微商城已經上線，讓家長們足不出戶24小時隨時都可以開啟云購物。安踏兒童表示，其目標用戶是“85后”“90后”的年輕父母，原本就習慣在線上購物，這次針對疫情，微商城不定期會上線安踏兒童最新的潮流尖貨，并且也不斷有驚喜福利，良好的線上購物體驗也吸引了不少消費者，整體反饋還是比較不錯的。比如安踏兒童推出的戶外眼鏡在抖音上就非?；鸨?/p>

面對困境，眼下各家體育品牌在線上賣貨的同時，紛紛推出了線上內容，樹立自身的品牌形象，留住消費者。據悉，目前安踏、李寧、361°等品牌請出了旗下簽約的奧運冠軍和明星運動員錄制健身教學短視頻，并制作成GIF 動圖；而特步、361°、喬丹體育等品牌邀請了旗下簽約藝人錄制類似的視頻。安踏、李寧、特步則分別與健身KOL和健身教練合作錄制了較長的健身課程，并逐漸在微信公眾號的內容推送中加入了產品鏈接或是導流至品牌的線上商城。

有分析指出，疫情過后，服裝行業的直播、社群營銷等多元化銷售渠道將升溫；線下門店的運營及新店開設將更為科學合理，也會更為謹慎；紡織服裝專業市場的銷售模式也有望向新零售全面轉型。

然而，由于線上銷售的目的是推動品牌接觸消費者，增強消費者黏性，疫情過后，各品牌和企業還將面臨如何將“流量”轉為“留量”的考驗。