2020，東南亞創投圈就像中國的“互聯網上半場”

史亞娟

前瞻者|眾為資本管理合伙人 張永漢

隨著中美貿易戰帶來的震蕩，東南亞市場儼然成為很多中國企業眼中的新興藍海市場，以其巨大的人口紅利和穩步增長的GDP吸引著中國制造企業、電商平臺的注意力，紛紛斥巨資加速出海東南亞。

2020年，面對嶄新的商業環境和創投生態，已經出海或即將出海東南亞的中國企業家，最需要注意的是什么？

不能再帶著100%的“中國經驗”進入東南亞了

過去幾年很流行中國企業出海，但到東南亞創業，即便你是從阿里走出來的團隊，也未必能夠成功。主要原因在于本土化沒有做好。

2020年，對于來東南亞創業的初創公司而言，要更多結合本土化進行創新——我們了解的很多去東南亞的中國企業，創始人常年在中國，一兩個月才飛東南亞一次，這算不上是真正的本地化。來自中國的優秀企業家，真的有決心成為東南亞當地人嗎？這是中國企業家一個很大的弱點。

2020年，當你想進入東南亞市場時，首先，要衡量如何利用在中國鍛煉出的能力，以及如何利用在中國總結出的專業知識，與當地團隊互補融合，讓自己更加本土化。

其次，還要尋找一位在東南亞的聯合創始人，只有中國、東南亞本地兩股力量形成合力，才能在項目落地過程中真正形成自己的戰略、戰術。

如果是在中國成長起來的成熟企業來東南亞，則應大膽啟用東南亞本地人才，給予當地管理人員一定比例的股權，讓他們成為一個獨立的本土化團隊，比如：“某某公司（東南亞）”的形式。涉及當地的一些商業決策，要鼓勵東南亞團隊自主決策，調動他們自主經營的積極性。

2020年東南亞的投資機會偏向于消費領域

2020年，東南亞投資機會還是偏消費領域，不管線上，還是線下，都將大有機會。其中線上消費多為B2C模式，有點兒像中國的互聯網上半場，但能培育的公司體量通常比中國同類公司大。因為，中國B2C賽道上的眾多公司，多為獨立發展、獨立做到上市，東南亞B2C以后將大概率以并購方式退出，體量自然比單打獨斗的公司大。

東南亞電商消費領域，不僅有電商產業發展的空間，也不缺少資本，唯獨缺少“know how”（知道怎么做，也直譯為技術訣竅），不清楚具體如何與當地企業結合，形成一套適合自己的經營之道。

當然也有擔憂的聲音存在——東南亞目前的設施建設能否承載得起電商或快速投資發展帶來的壓力？但東南亞頭部電商公司很愿意學習中國經驗，但對于重要的電商配套，比如：物流、貨倉管理等線下基礎設施，以及給商家運營的各種增值服務，它們希望由整個生態、整個市場去搭建。

2020管理風向標

東南亞創投圈在2020年將會有哪些挑戰？

到2019年為止，我還沒有看到東南亞投資領域中“退出生態”的形成，相信從2020年開始，包括未來兩三年內，東南亞創投圈將面臨退出的問題，行業將迎來一個大挑戰。但IPO將是可行的投資退出渠道。

責任編輯：李靖