新時期建筑企業營銷模式的創新探討

董泳輝

中鐵一局集團有限公司 陜西 西安710054

1 前言

伴隨著我國社會主義市場經濟的不斷發展,以及全球經濟一體化腳步的不斷向前邁進,建筑企業作為促進我國經濟增長的主要制度之一,在向前邁進的過程中也承擔著較大的競爭壓力,特別是針對一些大型的建筑企業,其在發展的過程中不僅要通過創新穩定國內市場,此外還需要通過不斷的企業規模擴張,開拓國外市場,以尋求更長遠的發展前景。在建筑企業發展的過程中,市場營銷工作可謂是企業整體發展戰略的核心之一,結合當前企業發展的設計環境,以及我國“大眾創業、萬眾創新”的時代背景,如何做好市場營銷工作的創新工作,就成為了當前工作在開展的過程中的重中之重。經過多年的發展,一些較為傳統的企業營銷戰略在落實的過程中,顯然依然無法滿足時下飛速發展的信息時代的需要,企業營銷戰略也迎來了一個嶄新的時期。隨著互聯網經濟的日益成熟,信息化的時代已然向我們走來,在這樣一個環境之下,企業營銷戰略創新工作的發展情況,對企業核心市場競爭力將起到決定性作用。

2 市場營銷在企業中的重要作用

伴隨著時代的不斷發展,以及我國建筑業市場的不斷成熟,作為一個現代化企業,在相關工作開展的過程中,必須重視市場營銷工作,原因就在于企業市場營銷工作落實的好,將在很大程度上決定著一個企業的市場競爭力情況。從另一個方面進行考慮,伴隨著世界經濟一體化腳步的不斷向前邁進,一方面,企業將會迎來更大的市場,其中充滿了各種各樣的機遇,另一方面,面對更大的市場,企業也會承擔更多的風險,其中也充滿了挑戰[1]。面對不斷變化的經濟環境,以及不斷革新的營銷理念,新時代建筑企業在發展的過程中,相應的市場營銷戰略的落實情況,將直接關系到企業的生存和發展,如果能夠很好的適應新時代對企業市場營銷戰略的要求,企業就能夠在原有發展基礎上更進一步,如若不然只能面對被市場淘汰的命運。在市場營銷戰略制定的過程中,若能夠結合時代發展的背景,有意識的去進行創新,不僅會在一定程度上提升企業在原有市場上的占有率,不能夠在很大程度上提升企業的核心競爭力,從而提升企業的經濟效益,為其長遠健康發展提供強大助力。

3 我國企業市場營銷戰略目前存在的問題

3.1 先進的營銷手段較為缺乏 受新冠疫情影響,全球經濟在運行的過程中出現較大的波動,建筑企業在這樣一個特殊時期,在開展相應的市場營銷工作的過程中,是否能夠有效的應對這樣一個不斷變化的全球經濟環境,根據全球經濟發展趨勢,采取有針對性的措施,通過不斷的創新,提升自身市場營銷戰略的市場適應性,將是企業在發展過程中不得不面對的一個問題[2]。著眼于我國當下眾多建筑企業的發展現狀,可知其在開展相應的營銷工作過程中,仍存在手段較為傳統的問題,所采取的一些營銷手段并不具備現代化的特征,循規蹈矩的現象依然顯著,如果這些問題不能夠得到及時有效的解決的話,將會在很大程度上影響企業對當前市場營銷信息的有效獲取,進而制約企業的進一步發展,降低建筑企業經營決策的有效性。例如很多建筑企業在開展營銷工作的過程中,采取了一些手段仍然較為傳統,包括打價格戰,促銷活動存在大量、反復的現象,而缺乏一些必要的現代化管理手段,對企業的健康發展產生了較大不利影響。

3.2 存在不完善的營銷服務體系建設 伴隨著我國經濟社會的不斷發展,人民的生活水平也得到了很大幅度提升,因此當前的消費者更加注重高質量的服務,同時在享受服務的過程中,更加強調個性化。同時企業在開展相應的營銷戰略的過程中,必須要考慮到消費者對建筑產品的滿意評價情況,因為相應的評價結果將會直接影響到建筑企業品牌建立和持續發展。因此在企業營銷工作開展的過程中,要想實現更高的消費者滿意度,所采取的相應營銷戰略在制定的過程中,必須圍繞著消費者的關注點這一核心,通過深入的市場調查,并結合較為先進的營銷理論,融合先進的營銷理念,打造以處處以消費者為主的市場營銷戰略,在產品設計和推廣的過程中,注重為消費者提供個性化的服務,同時結合自身發展情況和消費者的實際需求,為其提供產品定制服務,進一步提升自身在市場上的占有率。但是著眼于當前我國建筑企業市場營銷現狀,其在落實的過程中仍然存在著較為傳統的利益至上的管理思維,往往無法真正考慮消費者的實際需求情況,并在制定相應的營銷戰略的過程中,并沒有建立起完善的以消費者為核心的服務體系,時至今日仍然存在個別企業,連最基本的質量保修服務都無法保質保量的完成[3]。

4 企業營銷戰略的創新

4.1 在企業營銷戰略中積極開展營銷方式的創新 伴隨著全球網絡信息技術的不斷發展,時至今日,我們已經迎來了信息化的時代,人們的生活方式和生活態度也產生了翻天覆地的變化,當前人們在享受企業所提供的一些服務時,更加注重服務質量以及整體的切實感受。在這一背景下,企業將會面臨更加復雜的經濟環境和社會環境,在發展的過程中,企業要想在市場上進一步站穩腳跟,尋求更加廣闊的發展空間,就必須緊跟時代發展的潮流,與時俱進,結合網絡信息技術快速發展的大背景,與時代做到有機融合。在信息化的時代,建筑企業市場營銷工作在開展的過程中,應該打破傳統營銷工作的桎梏,達成互聯網經濟不斷趨于成熟的東風,實現企業營銷戰略與互聯網平臺的結合式創新發展。若建筑企業市場營銷工作在開展的過程中,能夠與當前逐漸趨于成熟的電子商務相結合,將能夠為網絡營銷戰略的實施奠定堅實基礎。

4.2 不斷創新企業的市場營銷管理技術 當前的科學技術的不斷發展,越來越多先進的科學產品被應用到各個行業中來,科技的第一生產力的作用也表現的越來越明顯。面對基于挑戰并存的市場競爭環境,企業在發展的過程中,一方面需要將更多的先進科學技術引入到建筑施工過程中來,另一方面也要結合自身發展的實際情況,對自身的管理方式和運行體系進行進一步的改革,以此為基礎,進一步改善企業的市場營銷管理技術。通過這種方式,有利于促進企業在落實相應的營銷戰略的過程中,能夠保證相應的營銷手段,更加的科學、健康。而對于建筑企業而言,其營銷管理技術創新工作在實施的過程中,可以通過以下幾個方面看著手進行努力:首先為工藝工法的技術創新,其次為企業品牌建立、多渠道多形式宣傳以及誠信經營等方面的創新,最后為科學管理技術和水平的創新。

5 結束語

總之,針對目前我國企業市場營銷戰略目前存在的問題展開了深入分析,主要包括先進的營銷手段較為缺乏和存在不完善的營銷服務體系建設兩部分內容,在此基礎上,文章重點針對企業營銷戰略的創新展開了探究,主要是從營銷方式的創新,以及市場營銷管理技術兩個角度進行了深入分析,最后希望通過本次探究工作,能夠為促進建筑企業市場營銷戰略創新工作的進一步發展,提供一定的幫助。