基于新經濟背景下企業營銷戰略研究

摘要：隨著新的經濟時代的到來，我國市場競爭變得越發的激烈，國內各大企業都想要在激烈的競爭中爭取優勢位置，能夠獲得更多的市場份額。因此，這些企業首先要做的就是要轉變自身的營銷理念，力求讓企業內部與外部進行優化結合，全方面的推動企業發展，讓企業能夠在新時代的局面下占領先導的位置。

關鍵詞：新經濟;企業;營銷戰略

引言：

隨著我國市場的不斷擴大和發展，越來越多的消費者開始隨著市場的發展轉變著自己的消費觀念，消費者觀念的轉變也造成了許多企業營銷觀念也在轉變，消費者開始對于所消費的產品的數量和質量都產生了一定的要求。因此，為了能夠吸引更多的消費者來購買企業的相關產品，企業必須從根源上改變銷售的基本戰略，讓銷售能夠帶給企業自身最大化的利益，突破過去傳統化的營銷理念，讓新的人才新的理念和新的方法策略都能夠進一步地與企業自身進行融合。

一、營銷戰略的現狀和問題

目前，我國市場營銷做人存在著許多問題，首先最為突出的問題，就是市場營銷理念和市場本身發展的事態嚴重的脫節，造成了許多企業為了能夠追求一定的利益而不擇手段，最終導致企業的營銷一敗涂地，也使得消費者會遠離這種企業。另一方面，企業的銷售策略和銷售方法也與現實狀況嚴重的脫節。由于一些企業仍然禁錮于過去傳統的銷售理念中難以創新。因此這些企業沒有引進更多新鮮的活力，不能達到消費者不斷提升的需求。此外，還有一些企業由于自身的規模較小，本來可以隨著市場的變化，逐步改善自己的生存狀況，但由于變化的頻率過快，變化的節奏沒有把握好，因此也會導致操之過急，最終沒有帶給企業更多的利益，反而導致更多的虧損。最后還有些企業由于營銷策略方面不夠重視，因此企業內部的人員對于市場的發展動態也缺乏了解，隨之而帶來的就是企業止步不前。

二、營銷戰略構建

（一）挖掘市場的潛力，打造品牌的歸屬感

一個企業或公司要想能夠最終在市場環境下占領一席之地，首先必須在營銷策略上做文章，因此企業要在營銷策略上著重自己企業在市場大環境下的準確定位，能夠確立企業所對口的消費者的需求，要讓內部的人員充分的了解所服務的對象和所生產的產品的標準和定價等等細節問題，要確保在如此激烈的市場環境下能夠盡可能地贏取更多的市場份額，可以利用現代社會所提供的一些多媒體或網絡信息平臺來進行相關的服務，比如可以將售后服務放在線上平臺上，這樣可以更好地打造一種全方位服務的理念，能夠帶給消費者更多的消費歸屬感，使企業的品牌形象逐漸建立。

（二）創新營銷理念

隨著社會不斷的發展，市場經濟環境也變得越來越嚴峻，如果一個企業想要立于不敗之地，必須不斷地創新自己企業內部的營銷理念，要從理念和意識上對所有的人員進行根本性的改變。面對新的形勢，企業需要改變過去傳統的營銷理念，不再僅僅以自己企業為主導，而是更多地把主導放給消費者，讓消費者去決定企業的發展方向，嚴格地遵循消費者的需求。企業內部的相關人員需要定期的調查大多數消費者的消費需求，并且結合調查的報告去制定新的銷售理念，全面的調動企業員工的工作積極性，在公司內部營造一種緊張而有氛圍的競爭機制，讓更多的企業員工能夠把消費者放在主體地位，去打造新的營銷理念。

（三）積極推行改革戰略和創新戰略

國家開始提倡以創新為主導戰略，因此面對社會新形勢，企業需要意識到創新才是根本的源頭動力，要以創新為基礎，調動企業內部的積極性。更多的利用現代社會所提供的網絡和多媒體來幫助企業內部的信息做到共享，用互聯網的形式去宣傳新的產品和新的理念以及新的技術，用新的方式去維護企業的正面形象，從而贏取更多的利潤。

三、營銷戰略支撐體系

（一）完善技術支撐體系

對于一個企業的發展來說，技術可以說是企業發展的根本源頭的動力，因此我國現代化的企業都必須能夠掌握核心的技術，以技術為支撐來引導企業朝著更好的方向發展。面對越來越激烈的競爭環境，企業需要讓更多新的活力和新的人才能夠參與到企業的發展當中提供新的技術動力，讓技術成為產品的核心賣點，使公司的營銷策略，能夠有強大的支撐力。

（二）優化信息化管理建設

信息化管理對于企業而言，是必不可少的一個重要環節，隨著新的信息化的時代和網絡化時代的到來，企業的發展已經不能脫離互聯網的存在。越來越多的消費者開始通過線上的模式進行消費，因此企業需要開通線上的互聯網的銷售模式，轉變傳統的銷售觀念，更多的去利用線上開發的模式，將信息化管理全面的建設起來。力求做到滿足更多消費者的需求，實現有效化的管理。

四、結語

總而言之，面對越來越激烈的市場競爭的企業，要想能夠在市場競爭中更好地發展下去，必須要改變傳統的營銷理念創新嗯營銷策略，以消費者的需求為中心，去開發更多的有效的營銷機制，讓所創造出來的營銷機制為企業贏取更多的利益。努力構建更加適合企業發展的支撐體系來保證企業內部和外部都能夠共同推動企業整體的發展，通過不斷地創新企業的營銷策略，抓住消費者的消費需求，才能夠為企業帶來更多的收益。

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作者簡介：

劉峻銘（1998.12.7—），男，漢族，籍貫：遼寧省沈陽人，遼寧傳媒學院，16級本科生，專業：文化產業管理，研究方向：文化產業管理/市場營銷