我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展研究

婁岳

摘要：盡管我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展情況令人看好，但在國(guó)際貿(mào)易中依然會(huì)面臨很多的挑戰(zhàn)，會(huì)出現(xiàn)一些難題。主要體現(xiàn)在中小外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中核心競(jìng)爭(zhēng)力薄弱、資金匱乏和融資困難以及面臨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盛行的挑戰(zhàn)。為了促進(jìn)中小外貿(mào)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)足發(fā)展，本文從核心競(jìng)爭(zhēng)力、融資以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三個(gè)方面分析了企業(yè)在生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題并提出了相應(yīng)的對(duì)策建議。

關(guān)鍵詞：中小外貿(mào)企業(yè);國(guó)際貿(mào)易;融資;核心競(jìng)爭(zhēng)力;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一、我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展情況

中小外貿(mào)企業(yè)是指，主要以進(jìn)出口貿(mào)易為主要經(jīng)營(yíng)范圍的中小型企業(yè)。這資金匱乏、投資主體多元化、呈現(xiàn)勞動(dòng)密集型所有制結(jié)構(gòu)多元等，是這些企業(yè)的主要特征。

我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的80%以上是中小型企業(yè)，這些中小外貿(mào)企業(yè)逐漸的成為了我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要力量，成為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。這主要是因?yàn)橹行∑髽I(yè)擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：一是他們能夠?qū)Φ胤劫Y源進(jìn)行更加充分地利用，對(duì)地方發(fā)展起到獨(dú)一無(wú)二的推動(dòng)作用;二是他們可以為提供多元和個(gè)性化的產(chǎn)品，能夠?yàn)榭蛻籼峁┧饺硕ㄖ频漠a(chǎn)品和服務(wù);最后，由于他們本身在市場(chǎng)處于弱勢(shì)和劣勢(shì)地位，因而會(huì)更加努力和積極的經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)，以求能夠生存于市場(chǎng)，發(fā)展自身的同時(shí)也促進(jìn)了市場(chǎng)的發(fā)展。

雖然我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭良好，但現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)中還是會(huì)遇到很多問(wèn)題和挑戰(zhàn)，本文將對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的對(duì)策建議。

二、我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展中面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)

（一）企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力薄弱

首先，缺少核心專業(yè)人才。中小外貿(mào)企業(yè)的管理者對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)淡薄，更不具有專業(yè)的操作能力。由于中小外貿(mào)企業(yè)的根基薄弱，缺乏系統(tǒng)的專業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制，并且資金的缺乏導(dǎo)致專業(yè)人員的流失。其次，缺乏創(chuàng)新和核心產(chǎn)品。科學(xué)技術(shù)的快速更新、產(chǎn)品的技術(shù)含量低以及低成本、低價(jià)格的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的不復(fù)存在逐漸成為我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的掣肘。一味的模仿大公司的熱銷產(chǎn)品，不但使企業(yè)喪失了獨(dú)立的核心產(chǎn)品，還是其喪失了參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。再次，企業(yè)管理制度陳舊。由于中小企業(yè)的自身素質(zhì)較低，而且在市場(chǎng)中處于劣勢(shì)地位，他們的管理理念、方法和制度都比較陳舊和落后，不能很好的應(yīng)對(duì)日新月異的國(guó)際市場(chǎng)的變化。最后，中小外貿(mào)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力較差。我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的融資能力和管理水平都較低，又因?yàn)槿狈θ肆Y源管理理念，不注重專業(yè)人才的培養(yǎng)，單純地依靠低廉價(jià)格的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，模仿熱銷產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)，因而企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防御意識(shí)較差。

（二）企業(yè)融資困難

資金的不足成為了制約我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵的因素，而解決籌措資金的困難成為中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。其中，最好的方法就是融資，但是我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)在融資中往往會(huì)遇到融資渠道單一、融資數(shù)額很多困難。

首先，企業(yè)的融資渠道狹窄。我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較弱以及信用水平低，使其主要依賴于間接貿(mào)易融資進(jìn)行融資，而銀行貸款儼然成為中小外貿(mào)型企業(yè)主要融資方式。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)高和回報(bào)率低，銀行逐步減小給予中小外貿(mào)型企業(yè)的貸款額度，進(jìn)而造成了企業(yè)的融資困難。其次，融資的相關(guān)法律法規(guī)不健全。我國(guó)相對(duì)滯后的金融立法，給中小外貿(mào)型企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易融資帶來(lái)了很大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。最后，缺乏信用評(píng)價(jià)機(jī)制。由于我國(guó)沒(méi)有針對(duì)中小企業(yè)的信用管理與評(píng)價(jià)制度，而社會(huì)誠(chéng)信系統(tǒng)也不夠健全，從而加大了銀行帥選符合貸款要求的中小外貿(mào)企業(yè)的難度。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的新挑戰(zhàn)

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為對(duì)外貿(mào)易的主要營(yíng)銷方式，中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的遇到的問(wèn)題也越來(lái)越凸顯。首先，中小外貿(mào)企業(yè)忽視了自身網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)。目前大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)都忽視了自身網(wǎng)站的建設(shè)，只是簡(jiǎn)單地在第三方B2B平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息。這種做法只是單純的賣產(chǎn)品，而忽略了建設(shè)自己網(wǎng)站而帶來(lái)的品牌效應(yīng)。其次，過(guò)度依賴第三方電子商務(wù)B2B 平臺(tái)。這種做法主要體現(xiàn)在，一是主要通過(guò)B2B 商務(wù)平臺(tái)發(fā)布供求信息，一是支付高價(jià)給B2B 商務(wù)平臺(tái)，被動(dòng)的等待客戶上門詢問(wèn)，并且容易出現(xiàn)詢單不足的問(wèn)題。最后，中小外貿(mào)企業(yè)對(duì)搜索引擎的利用不充分。目前，我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)對(duì)搜索引擎的作用的認(rèn)識(shí)不夠深入和全面，認(rèn)為排名是搜索引擎的一切。然而，展示企業(yè)形象是搜索引擎的主要作用，消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)了解企業(yè)產(chǎn)品到購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品需要一定的時(shí)間，并且一味的付費(fèi)買排名，執(zhí)著于高排名反而會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面印象。

三、促進(jìn)我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的對(duì)策

（一）提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

1.增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力意識(shí)，引進(jìn)專業(yè)人才

企業(yè)一方面開(kāi)展企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，一方面通過(guò)模擬訓(xùn)練加強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)戰(zhàn)能力。與此同時(shí)，企業(yè)要建立健全人才培養(yǎng)機(jī)制，包括人才的選拔、培養(yǎng)和使用，為不同層次的專業(yè)人才制定不同的培養(yǎng)計(jì)劃。

2. 提升創(chuàng)新能力，開(kāi)發(fā)核心產(chǎn)品

政府需要通過(guò)相關(guān)政策支持和鼓勵(lì)中小企業(yè)增加技術(shù)創(chuàng)新和改造投入，并且企業(yè)自身也應(yīng)調(diào)整自己的資金投入結(jié)構(gòu)，增加對(duì)創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)核心產(chǎn)品的投入。此外，企業(yè)要努力開(kāi)發(fā)核心產(chǎn)品，打造屬于自己的品牌。目前，我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)必須依靠自身的品牌戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)為跨國(guó)企業(yè)進(jìn)行代加工的局面，不斷努力提升自己品牌的服務(wù)。

3.改善企業(yè)管理理念和方法

企業(yè)的管理者要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐先進(jìn)管理理念，更新陳舊的管理方法的制度，最大限度激發(fā)企業(yè)員工的積極性和創(chuàng)造性。與此同時(shí)，還需要塑造獨(dú)一無(wú)二的企業(yè)文化，形成員工共同的、信服的、贊同的信念和目標(biāo)。

（二）解決企業(yè)融資困難

1.完善我國(guó)中小外貿(mào)型企業(yè)的信用體系

首先，建立我國(guó)中小外貿(mào)型企業(yè)的信用制度，從而有效提高我國(guó)中小外貿(mào)型企業(yè)的自身素質(zhì)及其信用等級(jí)。其次，建立和完善相關(guān)法律法規(guī)體系。再次，促進(jìn)銀行與信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)，建立擔(dān)保機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，提高擔(dān)保機(jī)構(gòu)和企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。最后，充分發(fā)揮政府的引導(dǎo)和監(jiān)督的作用、職能。

2.創(chuàng)新、改善銀行融資制度

銀行要?jiǎng)?chuàng)新自身管理模式，可以通過(guò)對(duì)中小外貿(mào)型企業(yè)進(jìn)行單獨(dú)考核，構(gòu)建一種能夠促進(jìn)我國(guó)中小外貿(mào)型企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的長(zhǎng)效貿(mào)易融資制度。從我國(guó)中小外貿(mào)型企業(yè)的實(shí)際需要出發(fā)，積極創(chuàng)新產(chǎn)品，積極開(kāi)發(fā)融資產(chǎn)品，將銀行在國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。

3.完善企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制

銀行可以通過(guò)制定相關(guān)的政策和規(guī)定，在資金上給予中小企業(yè)保障，提高其抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。此外，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身的發(fā)展情況和市場(chǎng)制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制，能夠起到風(fēng)險(xiǎn)防范的作用。

4.創(chuàng)建中小外貿(mào)型企業(yè)直接貿(mào)易融資體系

創(chuàng)建符合我國(guó)中小外貿(mào)型企業(yè)要求的直接貿(mào)易融資體系從而拓寬企業(yè)融資渠道，進(jìn)而解決融資難問(wèn)題。可以采取鼓勵(lì)和優(yōu)惠政策吸引社會(huì)中各類投資結(jié)構(gòu)加大對(duì)我國(guó)中小外貿(mào)型企業(yè)的投資力度。

（三）提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率

1.創(chuàng)建獨(dú)立、便捷的企業(yè)網(wǎng)站

首先，提高網(wǎng)站的功能性。最大限度細(xì)化網(wǎng)站搜索功能，方便買家找到自己想要的產(chǎn)品。其次，提高網(wǎng)站瀏覽速度。網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)，除了要選用大型、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)器以外，還要盡可能的少設(shè)計(jì)大圖片、動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)這樣的需要大的運(yùn)行內(nèi)存的設(shè)計(jì)，來(lái)提高網(wǎng)站的瀏覽速度。最后，網(wǎng)站應(yīng)該有多種語(yǔ)言版本。

2.重視B2C 國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)的客戶開(kāi)發(fā)

通過(guò)實(shí)體店和網(wǎng)店相結(jié)合，消費(fèi)者不僅可以從廠家得到最低的優(yōu)惠價(jià)，又可以從廠家的大庫(kù)存得到更大的選擇空間。而且，通過(guò)在B2C 網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，不但能夠通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式尋找到更多潛在客戶，還能夠更好地宣傳本企業(yè)品牌和企業(yè)文化，達(dá)到更好的品牌效應(yīng)。

3.正確看待搜索引擎排名

企業(yè)網(wǎng)站的最大功能應(yīng)該是宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌和文化，讓消費(fèi)者通過(guò)認(rèn)可產(chǎn)品到認(rèn)可文化，來(lái)增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。為了讓客戶在搜索引擎中迅速地找到網(wǎng)站，中小外貿(mào)企業(yè)選擇付費(fèi)搜索引擎排名服務(wù)以外，還可以采用其它方法來(lái)提高排名和曝光度。

綜上所述，我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)在應(yīng)對(duì)不斷變化的國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，除了要解決融資問(wèn)題，充實(shí)自己的經(jīng)營(yíng)資金;還要在管理、創(chuàng)新、人才培養(yǎng)方面下功夫，培養(yǎng)屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣才可以在面對(duì)像網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這樣的新潮流時(shí)能夠迅速反應(yīng)，而不至于被淘汰。

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