試析“版苗”新型商業(yè)模式計(jì)劃

何飛揚(yáng)?孫鑫杰?趙媞

摘 要：“版苗”新型商業(yè)模式計(jì)劃，講述整個(gè)計(jì)劃構(gòu)想、實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，包括在這過(guò)程中所遇到的問(wèn)題、困難和解決的方案方法。本文陳述版畫(huà)藝術(shù)品制作、初步銷售的整體脈絡(luò)，并帶有詳細(xì)的案例與數(shù)理統(tǒng)計(jì)。

關(guān)鍵詞：版畫(huà);新型;創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練;商業(yè)模式

本文陳述有關(guān)“版苗”新型商業(yè)模式計(jì)劃的一切，講述整個(gè)計(jì)劃構(gòu)想、初步實(shí)踐，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的過(guò)程中遇見(jiàn)的問(wèn)題與困難、解決的方案方法，包括后續(xù)的一些想法。有整體概述，也有初期相關(guān)版畫(huà)制作品制作、初步銷售，并帶有詳細(xì)的案例分析與數(shù)理統(tǒng)計(jì)。

1 構(gòu)想

版畫(huà)隨著印刷術(shù)的產(chǎn)生而產(chǎn)生。19世紀(jì)，歐洲版畫(huà)進(jìn)入商業(yè)模式，商業(yè)發(fā)達(dá)的城市中，荷蘭、法國(guó)版畫(huà)作品很受歡迎。靠投資版畫(huà)的成功事例亦不勝枚舉，這對(duì)我國(guó)發(fā)展并不順利的中國(guó)版畫(huà)藝術(shù)市場(chǎng)具有一定的借鑒意義。西方等發(fā)達(dá)國(guó)家版畫(huà)已成為一種商品，版畫(huà)藝術(shù)市場(chǎng)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一，版畫(huà)作品拍賣價(jià)格昂貴。第二，版畫(huà)工坊的版畫(huà)作品轉(zhuǎn)銷中國(guó)價(jià)格偏高。第三，中等版畫(huà)作品最受歡迎，對(duì)象為家裝、餐廳、酒店大堂等;23cm×19cm尺寸的版畫(huà)作品零售市場(chǎng)價(jià)格在50美元左右。第四，版畫(huà)作品題材多樣，以靚麗的流行色調(diào)為主，題材多為自然風(fēng)光與街景。[1]

北大荒版畫(huà)是中國(guó)當(dāng)代版畫(huà)重要流派之一，代表畫(huà)家有晁楣、郝伯義等，其創(chuàng)作成果蔚為大觀，是黑龍江省著名文化品牌，而黑龍江版畫(huà)又是北大荒版畫(huà)的延續(xù)和拓展。20世紀(jì)80年代初，郝伯義在黑龍江農(nóng)墾總局美術(shù)創(chuàng)作班（落座佳木斯市）主持的版畫(huà)創(chuàng)作班培養(yǎng)了大批的版畫(huà)優(yōu)秀人才，創(chuàng)作出大量版畫(huà)藝術(shù)作品，影響了整個(gè)地區(qū)的版畫(huà)創(chuàng)作。[2]2005年，黑龍江省美術(shù)家協(xié)會(huì)版畫(huà)創(chuàng)作實(shí)習(xí)基地落座佳木斯大學(xué)美術(shù)學(xué)院，為黑龍江省版畫(huà)創(chuàng)作與人才培養(yǎng)構(gòu)建了一個(gè)嶄新的平臺(tái)。

近幾年，中國(guó)文化旅游業(yè)的發(fā)展，“十三五”規(guī)劃指出的到2020年文化產(chǎn)業(yè)升級(jí)為國(guó)家支柱性產(chǎn)業(yè)，為版畫(huà)市場(chǎng)的繁榮創(chuàng)造了良好機(jī)遇。但大多是版畫(huà)工具材料、版畫(huà)技術(shù)、版畫(huà)藝術(shù)品的分別銷售，還沒(méi)有形成從材料到制作到銷售最終服務(wù)的版畫(huà)產(chǎn)業(yè)鏈。筆者對(duì)市場(chǎng)廣泛調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，版畫(huà)藝術(shù)市場(chǎng)僅僅是版畫(huà)作品銷售或是版畫(huà)工具材料銷售，還有一些美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校設(shè)置了版畫(huà)興趣愛(ài)好班。

當(dāng)今，我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)正在蓬勃興起，深圳觀瀾原創(chuàng)版畫(huà)基地、蘇州桃花塢、天津楊柳青年畫(huà)等機(jī)構(gòu)都在版畫(huà)的產(chǎn)業(yè)化方面積極地推進(jìn)。版畫(huà)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展必然會(huì)帶來(lái)以利益為目標(biāo)的生產(chǎn)方式變化，包括新型商業(yè)模式、版畫(huà)創(chuàng)作者、材料工具供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)等共同構(gòu)建的經(jīng)濟(jì)鏈條的協(xié)同合作。

在這些前提下，筆者對(duì)美術(shù)類版畫(huà)專業(yè)做了一個(gè)探究，簡(jiǎn)單概括以下幾點(diǎn)：第一，可以從版畫(huà)商業(yè)模式發(fā)展出發(fā)，以前停留在制作的環(huán)節(jié)，產(chǎn)量很多，出現(xiàn)銷售停滯，很多好的版畫(huà)制作品無(wú)法更好地流入市場(chǎng)。這種針對(duì)版畫(huà)相關(guān)的商業(yè)模式缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、一線市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知，對(duì)創(chuàng)新、升級(jí)、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型敏感度不夠。第二，本文基于美術(shù)類版畫(huà)專業(yè)，又把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練融入本項(xiàng)目中，承擔(dān)了訓(xùn)練實(shí)踐的環(huán)節(jié)。除了保留原始的版畫(huà)藝術(shù)品制作，加入了服務(wù)、拓展渠道、金融、衍生再發(fā)展，還加入版畫(huà)公教體驗(yàn)活動(dòng)、相關(guān)課程的培訓(xùn)。在這些環(huán)節(jié)的指引下，深入實(shí)施“版苗”新型商業(yè)模式計(jì)劃，并參與具體工作，記錄實(shí)時(shí)案例，而且有具體的跟蹤數(shù)據(jù)報(bào)告。第三，這種新型商業(yè)模式的探究，打破了傳統(tǒng)的工具材料、版畫(huà)藝術(shù)品相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)模式，創(chuàng)建了一種新的營(yíng)銷模式，展示工具材料、藝術(shù)品與銷售相結(jié)合的成果，實(shí)現(xiàn)工具套件+版畫(huà)作品+版畫(huà)制作簡(jiǎn)易教程“三位一體”的“版畫(huà)魔百盒”套裝。把這些都引入版畫(huà)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)中，讓消費(fèi)者即使是零基礎(chǔ)繪畫(huà)也可秒變版畫(huà)達(dá)人，不但培養(yǎng)了美術(shù)愛(ài)好者，還培養(yǎng)了版畫(huà)專業(yè)人才。在這些創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)了跨界意識(shí)，帶動(dòng)版畫(huà)藝術(shù)品的銷售，增加線上的運(yùn)營(yíng)模式，利用便利的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境拓展原始的銷售模式。

2 實(shí)踐

在整個(gè)“版苗”新型商業(yè)模式計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，記錄所有原始始末的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)包括，制作的所有相關(guān)版畫(huà)藝術(shù)品及工具套件、銷售的數(shù)據(jù)（如圖1）。第一，完成50套版畫(huà)材料工具套件+50組版畫(huà)作品+50組版畫(huà)制作簡(jiǎn)易教程，解決實(shí)際銷售問(wèn)題。成員在前期的版畫(huà)藝術(shù)品制作中投入了大量的時(shí)間，來(lái)完成版畫(huà)作品制作，共計(jì)50張版畫(huà)作品。其中，30張版畫(huà)作品是油印套色木刻，5張版畫(huà)作品是黑白木刻，10張版畫(huà)作品是絲網(wǎng)版畫(huà)，5張是石版畫(huà)。完成版畫(huà)制作流程說(shuō)明書(shū)50套，均用上了在大學(xué)期間版畫(huà)專業(yè)課的4個(gè)版畫(huà)種類。第二，實(shí)際銷售.版畫(huà)工具套件、木板、紙等版畫(huà)工具材料和若干幅版畫(huà)作品的售賣就不一一具體舉例了。

在圖1的列表中，在時(shí)間段上材料工具的質(zhì)量良好，在初期訂購(gòu)的顧客中得到了良好的反饋，之后在固定的客戶源中又發(fā)現(xiàn)了一些新的客戶。從訂單的第一筆生意記錄，包括來(lái)源、訂購(gòu)，普通的案例介紹了五六個(gè)，在哪個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上增長(zhǎng)大量的銷售額度。在這僅有的實(shí)例中預(yù)判銷售額度的軌跡，直至最后銷售時(shí)間的結(jié)束。在這些實(shí)際的銷售數(shù)量中，2019年4月至2020年1月銷售數(shù)量穩(wěn)定，2020年1月至2020年3月由于受到新冠肺炎疫情影響，銷售業(yè)績(jī)?yōu)?。

3 渠道（新型商業(yè)模式）

在這些實(shí)際的銷售中由始至終都離不開(kāi)一個(gè)主要原因，最重要的是你的工具材料、版畫(huà)藝術(shù)制作的質(zhì)量怎么樣。只有好的質(zhì)量才能推進(jìn)銷售量的增長(zhǎng)。包括新型商業(yè)模式的探索，線下的銷售，線上的銷售，微信中的銷售，實(shí)際上已有客戶推薦新客戶，甚至還包括在版畫(huà)公教活動(dòng)中發(fā)展的潛在客戶。當(dāng)然，本文的這些記錄都是一些粗糙的數(shù)據(jù)，樣本量小，數(shù)據(jù)也不是那么準(zhǔn)確。但是，隨著今后的數(shù)據(jù)越來(lái)越完善，銷售的結(jié)果會(huì)越來(lái)越清晰，可以預(yù)估將來(lái)的版畫(huà)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展走勢(shì)、預(yù)判發(fā)展趨勢(shì)，這樣才能形成一個(gè)很好的良性循環(huán)。圖2展示了在整個(gè)版畫(huà)藝術(shù)品、工具材料的實(shí)際銷售中，分別記錄了線上銷售、線下銷售、微信銷售的比例。

4 結(jié)語(yǔ)

全文敘述“版苗”新型商業(yè)模式計(jì)劃的一切，講述整個(gè)計(jì)劃構(gòu)想、初步實(shí)踐。在模擬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練實(shí)踐的過(guò)程中遇到過(guò)各樣的難題有待解決，如人員的缺少、資金的不足，完成每一個(gè)訂單都需要認(rèn)真跟蹤，得到顧客的反饋，再總結(jié)經(jīng)驗(yàn)重新制訂計(jì)劃。

參考文獻(xiàn)：

[1] 楊有景，滕菲.“雙創(chuàng)”背景下大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的路徑探析[J].吉林廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)，2016（9）：158-160.

[2] 韓占華.雙創(chuàng)背景下大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過(guò)程中政府作用的分析[J].現(xiàn)代職業(yè)教育，2017（25）：156.

作者簡(jiǎn)介：何飛揚(yáng)（1997—），男，四川達(dá)州人，佳木斯大學(xué)美術(shù)學(xué)院2016級(jí)本科在讀，研究方向：繪畫(huà)版畫(huà)。

孫鑫杰（1998—），男，河南焦作人，佳木斯大學(xué)美術(shù)學(xué)院2016級(jí)本科在讀，研究方向：繪畫(huà)版畫(huà)。

通訊作者：趙媞（1983—），女，黑龍江佳木斯人，碩士，佳木斯大學(xué)美術(shù)學(xué)院講師，研究方向：版畫(huà)。