中年求職，不妨先請人吃頓“免費的午餐”

楊黎明

經不住朋友的游說，我一激動便辭了職，然后拖著行囊來到了這小城市。但轉眼兩個多月過去了，我仍未找到合適的工作。一天中午，我突然接到一個公司的電話，約我下午到他們公司去面試。

我應聘的崗位是策劃總監。董事長在看完我的簡歷后問：“從你的履歷上來看，你在醫藥和文化領域的策劃經驗相當豐富。但我們這家傳媒公司剛剛成立，將來要面對的客戶不僅僅是醫藥和文化領域的客戶，還要為各行各業的企業提供廣告和策劃服務，請問你將如何面對？”

我思考了一會兒，說：“我們每個人都只能做好自己最喜歡的事情和最擅長的事情。如果一個應聘者說他什么都能做，那么他可能只是一個半桶水的‘江湖郎中，而不是精于某一領域的專家。至于您會選擇江湖郎中式的‘全才，還是選擇專家型的人才，這就在于您的需求。”他驚訝于我的直言不諱，頻頻點頭。

隨后，我誠懇地向他提議：“咱們初次見面，彼此都不太了解，您肯定不會很信任我。要不這樣吧，我免費為貴公司做一個策劃案。您現在給我一個比較難而且很緊急的策劃案，我三天后交給你們，如果你們對我的策劃案感到滿意，那么我們再談合作事宜。好嗎？”聽完我的提議，董事長微笑著點頭表示同意。

他交給我的任務是為他集團旗下的一家賓館做客房營銷方案。說實話，這個行業對我來說比較陌生，接手時我心里也頗為犯怵，甚至毫無把握。可我又轉念一想：事在人為，不試怎么知道行不行呢？回來后，我連夜查找資料，了解行業相關知識。為了深入其中，我還向我一個開酒店的朋友打聽行業情況。朋友自然知無不言，告訴我了很多常用的營銷方式，但常用的怎么能打動別人的心呢？一定要吸取頂尖酒店的先進經驗，再結合現實中遇到的問題，才能提出合理且有創意的方案。在做了大量功課以后，我才動筆起草方案。

三天期滿，我將策劃案交到董事長手上。他看完后，第一句話就是：“這個策劃案做得非常有創意。”我笑了笑，雖然這只是一次測試，可我是把自己當成真正的總監全力以赴的。他第二句話便問：“你要求的薪資待遇是多少？”此時，我不假思索地說出我對工資的期望值。他和在場的總經理對視了一下，略微思索后答應了。由此，我成了這家公司的第一任策劃總監。

一次偶然的機會，我得知原來總經理跟我拿的是同等數額的工資，也就是說，我的工資是同級別的其他同事的兩倍多。雖然這并不一定能說明什么問題，但這次求職的經歷讓我悟出了一個道理，那就是：為自己爭取一個機會的同時，先要給他人一個了解自己的機會。

這與客戶談合作一樣。我們平時洽談業務時常犯的一個錯誤就是夸夸其談，一味地向合作方夸耀自己公司有多厲害、企業有多輝煌。其實與其嘴上說，不如實實在在地展示自己的實力。如果能找到突破點，向合作方主動提出免費為其做點什么，這就如同請他們吃頓“免費的午餐”，先讓他們品嘗、甄別一下你是不是一盤好菜，在充分證明自己的能力后，就離成功不遠了。到時再提出你方的合作條件，那自然會水到渠成。

編輯 龍軻軻