分析網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

陳七林

摘? 要：當前，隨著科技技術的快速發展，網絡時代隨之到來，社會也已經進入到了網絡信息化時代，其不僅改變了社會群眾的生活與生產方式，同時也對市場營銷產生了積極影響。針對以往傳統的市場營銷方式來講，網絡經濟時代的到來對其產生了極大的影響。為跟上時代發展教育，各個企業都需要改變自身傳統的營銷觀念，轉變營銷對策，重視技術上的創新與實踐，以此取得市場競爭優勢。

關鍵詞：網絡時代;市場營銷;轉變;對策分析

近年來，我國經濟發展已經進入到了快速發展階段，網絡逐漸成為影響經濟發展的重要路徑，不僅使經濟迸發出了更大的活力，同時也為企業帶來了全新的機遇。一個企業想要良好發展，與其是否跟緊網絡發展有著密切的關系。隨著市場經濟活躍性的提升，以往傳統的市場營銷方式已經難以滿足社會發展要求，所以，需要借助網絡優勢來更新市場營銷方式，這樣不僅可以促進企業可持續發展，同時還能夠提升企業經濟效益。

一、當前網絡市場營銷存在的常見問題

隨著科技技術的快速發展，網絡已經進入各家各戶中，不僅改變了社會群眾的生活方式，同時也改變了其生活理念，網絡在給群眾提供便利同時，也有著諸多負面影響。其一我國互聯網經濟起步相對較晚，在進入到這一行業的優先者有著先天優勢，認為只要運用互聯網技術就可以達到目的，而沒有清楚認知自身定位，導致其服務水平和服務理念相對較差;其二互聯網有著虛擬性特征，諸多人對互聯網都不是特別了解，進而導致真正有需求的人不敢輕易嘗試。另外，因為互聯網監督體系并不完善，導致店鋪之間的經營質量參差不齊，諸多網絡服務人員都難以達到實體店服務水平;其三為監管體系不健全，諸多含有質量問題或者材料劣質的產品都在網上銷售，這對于市場經濟發展有著不利的影響;其四為網絡營銷較為單一，很多時候都是店家自己宣傳，這種宣傳方式難以提升營銷效果。

二、網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

（一）轉變市場營銷觀念

在網絡背景下，市場營銷需要轉變觀念，摒棄以往傳統且陳舊的營銷理念，因為傳統市場營銷方式有著信息傳播滯后以及資源分配不均衡等多種問題。這樣不僅會導致企業難以掌握發展契機，進而出現盲目跟風的現象。但在網絡時代背景下，企業可以完善和健全市場營銷信息系統，這樣不僅可以保障市場信息資源的利用率，還可以正確引導市場發展方向。另外，企業應該從被動服務轉變為主動服務，為消費者提供全方位且多角度的服務體驗，這樣的方式可以提升消費者的滿意程度，同時還能夠提升企業的信譽度，為企業塑造良好的形象。

（二）應用多種營銷手段

首先為產品定價測試。產品定價會直接影響到企業市場營銷效果，適銷能夠有效提升企業營銷成效。因此，企業可以借助網絡來對產品進行定價，在過程中融合網絡特性讓供需兩方共同商討的產品價格，在定價時還應該考慮各方面要素。例如某玩具制造企業在對產品進行定價的過程中，其考慮了多方面因素，一種為消費者購買能力，產品只有在消費者能力范圍之內才可以保障銷量;另外一種是消費者可以接受的心理價位，就是產品在消費者眼中的價值;最后一種就是產品實際生產成本。只有全面考慮上述因素，才可以合理制定產品價位，進而使產品暢銷。企業在獲得客觀利潤的同時，還可以有更多的資金投入到產品研發中，不僅能夠滿足消費者實際需求，還可以使企業良性發展。

其次為搜集市場信息。網絡時代下的社會經濟發展形式主要為買方市場，因此，企業想要拓展營銷路徑，就可以自主收集與消費者有關的信息。另外，在產品設計過程中，可以將相關信息融入其中，使產品可以滿足消費者實際需求。市場營銷應始終貫徹以消費者為核心的理念，可以將消費者看作是自己的合作伙伴，借助與消費者的溝通使產品接受程度得到全面提升。

最后為構建新型合作關系。隨著產品的不斷更新，諸多產品都融入了多種技術，但企業難以全面支撐基礎，基于此，企業需要與其他企業建立起合作關系，在完成技術整合的同時，為企業產品的進步提供幫助。另外，借助這種合作關系還可以使客戶資源得到共享，進而提升企業整體利潤和效益。在當前激烈的市場競爭中，企業之間的競爭并不僅僅是知識層面與發展規模層面的競爭，其還需要借助先進的技術手段來拓展市場，利用技術與生產管理等多個方面的整合能夠使企業有獨特的經營能力，而通過這種經營方式可以提升企業競爭實力。例如長春某木業企業就加大了技術方面的投入，與多個林業大學都建立了長期戰略合作關系，使其成功實現了技術上的突破。

（三）使網絡營銷與線下宣傳進行的融合

當前，隨著網絡技術的快速發展，大部分人都學會在網上消費，但因為網上產品不能直觀體驗，在郵寄到家之后經常會出現各種各樣的問題。所以，針對網絡背景下的市場營銷來講，其可以網絡營銷與線下宣傳進行融合。站在消費者角度來滿足其需求，重視將消費者個人需求與產品設計開發進行融合，以此來加強生產技術水平，在保障產品質量的同時，提升產品的市場占有率。

結束語：

結合全文，隨著市場經濟的快速發展，信息技術與互聯網技術也呈現出了快速發展趨勢。在網絡經濟時代背景下，企業想要實現可持續發展，就需要轉變市場營銷對策和市場營銷技巧，為企業營銷發展探索全新的營銷路徑。另外，還需要對市場環境進行全面分析，掌握消費者實際需求，將社會各領域群體進行分類，積極探索的全新的市場營銷對策，使企業自身發展更好的適應社會經濟發展要求，在發展中借助網絡技術來提升產品曝光率，以便加強社會群眾對產品的熟知度。

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