OBM模式對服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型具有重大意義

摘? 要：我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)占據(jù)外貿(mào)份額的一大部分，而服裝外貿(mào)一直處于一種粗放型的來料加工方式。隨著土地、人力等成本的上漲，我國服裝外貿(mào)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，OBM模式是轉(zhuǎn)型的重要方式。

關(guān)鍵詞：服裝外貿(mào)OBM模式

一、服裝外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)狀

依托著廣闊的國際市場，較高質(zhì)量的生產(chǎn)水平，豐富的面料、勞動力等優(yōu)勢，中國服裝外貿(mào)是一塊廣闊的空間，但企業(yè)單一粗放的生產(chǎn)方式也面臨著轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。

（一）體系單一

從改革開放以來，中國的服裝外貿(mào)一直占據(jù)著世界領(lǐng)先地位。即便是國際局勢動蕩，出現(xiàn)了各種貿(mào)易戰(zhàn)，中國服裝外貿(mào)產(chǎn)業(yè)依然占據(jù)著舉足輕重的地位。然而，隨著服裝外貿(mào)的不斷發(fā)展，市場不斷地擴大，大部分公司還是停留在來料加工貼牌的單一粗放形式創(chuàng)造價值。

（二）業(yè)務(wù)被動

服裝品牌公司負責設(shè)計、管理、經(jīng)營，向服裝外貿(mào)企業(yè)支付材料費和加工費，最后產(chǎn)品只會有品牌標簽，而不會出現(xiàn)代工廠的名字。對于服裝品牌公司來說他們節(jié)省了大量的機器、人工費用，而有了更多用于開發(fā)、管理、營銷的經(jīng)費。而對于服裝外貿(mào)企業(yè)來說，重復性的加工動作使得服裝外貿(mào)企業(yè)接收業(yè)務(wù)也十分局限。他們無法直接對接消費者，只能通過服裝品牌公司，按照其要求完成。

（三）利潤微薄

眾所周知，如今中國的勞動力優(yōu)勢已經(jīng)逐漸消失。勞動力不再廉價，工廠租金上漲，類似企業(yè)眾多，都使得服裝外貿(mào)企業(yè)不得不依靠競價來獲得更多的訂單。不少企業(yè)將工廠移出國內(nèi)，通過尋找廉價勞動力的方式來獲得利潤。但這必然不是長久之計，如今國內(nèi)的企業(yè)需要尋找一種更好的方式來使公司轉(zhuǎn)型。

二、OBM模式

針對以上三個國內(nèi)服裝外貿(mào)企業(yè)的痛點，提出了OBM（Own Brand Manufacture：自主品牌制造商）模式。

（一）體系完整

具備強大加工能力的工廠不再只做單一的來料加工工作，而是在其加工能力的基礎(chǔ)上，建立一個體系完整的品牌。從設(shè)計、加工，到銷售、營銷，企業(yè)管理、文化，以一個品牌的形式出現(xiàn)在國際市場，提升了服裝外貿(mào)企業(yè)的競爭力。

（二）化被動為主動

與消費者市場的直接往來使得企業(yè)能夠得到一手數(shù)據(jù)，適時地調(diào)整產(chǎn)品方案，緊跟趨勢，占據(jù)有利可圖的市場。這對于快速變化的服裝市場是至關(guān)重要的。如此一來，這對于促進企業(yè)的發(fā)展也有了積極意義，加速其設(shè)備的更新?lián)Q代，體系的不斷完善。

（三）利潤可觀

通過注冊品牌的方式，創(chuàng)造了企業(yè)價值，被更多的消費者知道。而工廠對接消費者的定制，可以依據(jù)其需求，無論是在款式、面料上都可以達到更加理想的狀態(tài)。與此同時，還可以將其設(shè)計投放工廠代工業(yè)務(wù)，與品牌商建立合作。

三、企業(yè)模式變化

（一）傳統(tǒng)的OEM模式

OEM是Original Equipment Manufacture的縮寫，意思是“原始設(shè)備制造商”，也就是我們所說的代工生產(chǎn)。由于對粗放簡單的加工形式的依賴，以及對自主創(chuàng)新的關(guān)注度較低，目前國內(nèi)大部分服裝外貿(mào)企業(yè)都還停留在這個模式。

（二）革新的ODM模式

ODM是Own Design Manufacture的縮寫，意思是“原始設(shè)計制造商”。不同于傳統(tǒng)模式，外貿(mào)服裝公司工廠有了設(shè)計的職能，其根據(jù)客戶的需求進行款式面料的設(shè)計，并且自主加工，形成的設(shè)計產(chǎn)品貼上品牌商標，由品牌商買斷。此模式為服裝外貿(mào)公司提供了更多的營利空間。

（三）徹底轉(zhuǎn)型的OBM模式

OBM是Own Brand Manufacture的縮寫，意思是“自主品牌制造商”。在OEM和ODM模式結(jié)合的基礎(chǔ)上，將重心轉(zhuǎn)移至自主品牌制造，既充分發(fā)揮了國內(nèi)的加工優(yōu)勢，又使得服裝外貿(mào)企業(yè)有了更多的話語權(quán)。這對于當前服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型具有重大意義。

四、OBM模式的實施

品牌建設(shè)有兩個方式：1、到目標國家市場注冊新品牌。2、收購目標國家市場已有的品牌。注冊新品牌需要對市場深入的研究了解，而收購能夠一定程度上減少風險。從簡單的代工，到自主品牌，對于品牌定位趨勢把控、營銷、管理等也提出了更高的要求。所以對于每個部分的完善，需要不斷地效法學習和摸索嘗試。面對偌大競爭的服裝市場，創(chuàng)新極其重要。設(shè)計創(chuàng)新和關(guān)注環(huán)保是兩個極為重要的方向，而國內(nèi)對其投入確實比較少。除此之外，品牌內(nèi)涵的不斷豐富能夠避免其成為一個空殼品牌，這也是獲得消費者認可的重要方式。

五、總結(jié)

OBM模式最突出的部分就是提出了“品牌”這個概念，使得一個加工主導的服裝外貿(mào)企業(yè)有可能成為一個直接與消費者對接的完整平臺。與外國已有的成熟的品牌競爭或許不那么容易，但是國內(nèi)應該利用自己的加工優(yōu)勢再賦予一些創(chuàng)造價值，生產(chǎn)出能夠獲得境外消費者認可的服飾，并打造一個有固定受眾的品牌，這對于國內(nèi)服裝外貿(mào)企業(yè)占據(jù)國際市場有著至關(guān)重要轉(zhuǎn)型的意義。

作者簡介：

鄭若琳（1999.4-），女，漢族，深圳;學歷：本科;在讀;研究方向：服裝設(shè)計與工程。