探究品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位

肖速

摘? 要：在市場競爭激烈的現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)中，品牌定位問題在市場營銷中就顯得極其重要。品牌定位問題不僅能夠反映品牌的建設(shè)工作好壞，還可以代表品牌的營銷工作是否到位。從世界角度來看，我國的品牌定位還存在一些問題，導(dǎo)致與世界上的品牌有些差距，因此在品牌市場營銷中一定要先做好品牌定位，穩(wěn)定消費(fèi)層和消費(fèi)群體，從而更好的占據(jù)市場的主體優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞：品牌定位;市場營銷戰(zhàn)略;地位

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體制下，商品在銷售的時候注重品牌效應(yīng)和品牌競爭，而消費(fèi)者在購買商品的欲望也就被激起，促進(jìn)了一些商品的購買份額。據(jù)數(shù)據(jù)表示，在大型品牌和小型品牌的對比下，大型品牌在市場中占有較大的有效份額，并能夠成功立足，獲得持續(xù)的客源;而小型品牌在市場的競爭下很可能會變?yōu)闊o名品牌甚至面臨更嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)。中國品牌的定位還存在一些較大的缺陷，在市場營銷中就顯得較為困難。企業(yè)在注重經(jīng)濟(jì)效益的時候，也應(yīng)該考慮如何把品牌的建立和地位找準(zhǔn)確，以此獲得長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。

一、品牌定位的內(nèi)涵

品牌是一個企業(yè)在市場競爭中的重要參考標(biāo)準(zhǔn)，品牌營銷做得好自然就會有更多的客源和銷售量。在產(chǎn)品確定品牌定位的時候，也要注意找出具有差異化的區(qū)域，以便拉開與其他品牌的差距，避免被產(chǎn)品市場淘汰。從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說，品牌效應(yīng)做得好，企業(yè)的競爭力和市場份額也會有相應(yīng)的提高，獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注。品牌定位是經(jīng)營者針對消費(fèi)者的心理展開的一種策略性地行為工作，通過分析各品牌產(chǎn)品的差異處找出的具有自身產(chǎn)品特點(diǎn)的一種手段。很多市場工作人員都認(rèn)為品牌定位是一種實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品滿足市場需求的一個主要手段。因此，在市場營銷中，品牌定位可以幫助企業(yè)找到適合的發(fā)展路線，也能夠提高品牌產(chǎn)品的競爭力。

二、品牌定位的基本模式

（一）基于產(chǎn)品屬性

在企業(yè)的發(fā)展中，產(chǎn)品屬性和利益結(jié)合的品牌定位是常被見到的發(fā)展模式，在這一發(fā)展階段中，品牌定位和產(chǎn)品定位是相通的，市場營銷過程中，企業(yè)也是主要依靠產(chǎn)品屬性的優(yōu)勢來進(jìn)行實(shí)現(xiàn)市場競爭中的優(yōu)勢。從現(xiàn)實(shí)意義來看，這種定位模式存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品定位雖然有一定的特殊性，但是很難長久維持下去。從不同的產(chǎn)品屬性來看，產(chǎn)品在銷售中的路徑也不盡相同，但是產(chǎn)品的獨(dú)特性很容易在同類產(chǎn)品中失去優(yōu)勢。所以，在品牌定位中，不僅要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品屬性的獨(dú)特性，還要在市場上保持較長的時間。在產(chǎn)品屬性定位的過程中，技術(shù)人員和相關(guān)管理人員應(yīng)該挖掘出消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，從而找到新的產(chǎn)品屬性進(jìn)行定位，與時俱進(jìn)，提高消費(fèi)者的范圍和產(chǎn)品的受眾度。在注重產(chǎn)品屬性定位的時候，企業(yè)不能忽視相應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量，相比較而言，不論是哪個消費(fèi)階層的消費(fèi)者，都會更注重產(chǎn)品的質(zhì)量。

（二）基于品牌特殊性

品牌特殊性可以被認(rèn)為品牌定位的產(chǎn)物，它是品牌多種類型的不同風(fēng)格特征，在定位的時候，可以通過多角度來考慮。品牌之所以具有特殊性，是因?yàn)椴煌钠放扑邮艿降钠髽I(yè)文化和地域特征不同，在制作產(chǎn)品的時候就會表現(xiàn)出來。不同的企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候側(cè)重在消費(fèi)者的分量不同，當(dāng)然，優(yōu)秀的企業(yè)品牌會更注重建立與消費(fèi)者之間的相互聯(lián)系和品牌服務(wù)，便于消費(fèi)者在選購產(chǎn)品的時候有更多的自主性。簡單來講，品牌特殊性的定位是基于品牌和用戶之間的一個聯(lián)系。

（三）基于消費(fèi)者需求

從消費(fèi)者需求角度來看，企業(yè)品牌更注重于消費(fèi)人群，從不同的消費(fèi)層次、不同的消費(fèi)群體進(jìn)行一些相關(guān)的規(guī)劃，將其與品牌的利益緊緊聯(lián)系，以達(dá)到不同的消費(fèi)者可以購買到所需要的消費(fèi)品，滿足自身的消費(fèi)需求。例如，“奶粉”面向的是嬰幼兒群體;“學(xué)習(xí)機(jī)”面對的是學(xué)生群體;“東鵬特飲”面對的是青少年或者中年人群;“腦白金”是主要針對的老年消費(fèi)群體。不同的產(chǎn)品之間都與相應(yīng)的消費(fèi)人群建立了相關(guān)關(guān)系，并且能夠滿足他們的消費(fèi)需求，達(dá)到產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。

（四）基于競爭結(jié)果

在品牌定位中，最常見的就是產(chǎn)品之間的競爭，從品牌的性能、屬性與質(zhì)量等方面進(jìn)行同一水平方面的比較。以競爭結(jié)果出發(fā)的品牌定位模式，在一定程度上可以幫助相對應(yīng)的品牌獲得市場的占有率。在定位的方法中，企業(yè)之間大都采取進(jìn)攻式的定位，在與其他品牌相比較的時候，自身品牌的獨(dú)特性會更加明顯。所以，在進(jìn)攻式定位的模式下，基于競爭結(jié)果而開展的品牌定位是最顯著的表現(xiàn)。

三、品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位

（一）影響產(chǎn)品營銷策略的制定

品牌營銷戰(zhàn)略是能夠幫助品牌獲得市場重要立足點(diǎn)的主要組成部分，在品牌定位中，不同的定位特點(diǎn)會影響產(chǎn)品營銷策略的制定。產(chǎn)品在市場中所占的份額反映著品牌營銷策略的好壞。因此，在產(chǎn)品制定營銷策略的時候，品牌定位是一個重要的決定因素。企業(yè)在制定產(chǎn)品營銷策略時，要對產(chǎn)品進(jìn)行深入的研究，確保品牌在市場營銷是能夠獲得市場的認(rèn)可，保證其科學(xué)性和合理性，促進(jìn)企業(yè)在市場中的良性循環(huán)發(fā)展。產(chǎn)品營銷策略中，應(yīng)該包括產(chǎn)品的特性和功能，也可以適當(dāng)?shù)陌哑髽I(yè)文化作為一種營銷手段，讓企業(yè)的總體戰(zhàn)略性目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。品牌定位的作用是不容輕視的，為了企業(yè)的長遠(yuǎn)和向善發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該從自身產(chǎn)品出發(fā)，分析產(chǎn)品的獨(dú)特企業(yè)文化，保證在市場競爭中獲得消費(fèi)者的青睞。

（二）影響企業(yè)吸引消費(fèi)者的能力

品牌定位的不同，也決定著營銷策略能否引起消費(fèi)者的購買興趣濃烈和冷漠、吸引消費(fèi)者的購買能力強(qiáng)弱。由于不同的消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時候消費(fèi)心理不同，價值觀也不一，所以在消費(fèi)的時候也就會出現(xiàn)不同的消費(fèi)愛好和能力。市場營銷的目的就是為了迎合消費(fèi)者的購買心理，通過有效的營銷策略，能夠保證企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益和品牌知名度。由于市場競爭越來越激烈，一些企業(yè)在營銷手段和營銷策略上并沒有自身實(shí)質(zhì)的特色，甚至在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候，還會有照搬照抄的現(xiàn)象發(fā)生，企業(yè)一定要避免這些情況發(fā)生，阻礙了企業(yè)的良好發(fā)展。

（三）影響企業(yè)品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行

企業(yè)在品牌定位中，如果出現(xiàn)定位有偏差，那么在品牌營銷戰(zhàn)略執(zhí)行時就會產(chǎn)生一系列的不良影響。很多產(chǎn)品在生產(chǎn)的時候，企業(yè)都在提升自身產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢，以便提升產(chǎn)品的競爭力，滿足消費(fèi)群體的需求。在執(zhí)行品牌戰(zhàn)略的時候，品牌定位是處于首要位置。品牌定位應(yīng)該與消費(fèi)者之間有緊密聯(lián)系，從個人喜好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求等多方面進(jìn)行考慮，從根本上提高消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的忠誠度。

四、結(jié)語

總之，在產(chǎn)品的市場營銷中，品牌定位應(yīng)該引起企業(yè)的重視。在品牌市場營銷戰(zhàn)略中，品牌定位影響著營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，影響著消費(fèi)者購買產(chǎn)品的能力，進(jìn)而影響著企業(yè)的市場競爭地位。企業(yè)在打造自身優(yōu)良品牌產(chǎn)品的時候，也應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度，滿足消費(fèi)者的需求，達(dá)到企業(yè)的長久優(yōu)良發(fā)展。

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